信息流廣告展示量低怎麽辦?向揚網流量優化秘籍

　　展現量對一(yī / yì ／yí)個(gè)賬戶來(lái)說(shuō)是(shì)非常重要(yào / yāo)的(de)，因爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)個(gè)賬戶的(de)所有數據都是(shì)從賬戶中的(de)關鍵詞展現量開始的(de)！如下圖所示:

　　想要(yào / yāo)更進一(yī / yì ／yí)步提升收益時(shí)，需要(yào / yāo)從上(shàng)到(dào)下的(de)順序，沿營銷漏鬥對展現、點擊、轉化三層分别分析，尋找問題所在(zài)并進行解決。

　　展示量是(shì)指廣告展示的(de)次數，保持展示光量的(de)穩定是(shì)整個(gè)投放的(de)前提。影響展現量的(de)因素主要(yào / yāo)爲(wéi / wèi)定向、出(chū)價、預算、投放時(shí)段、賬戶餘額。賬戶前期投放，曝光率低，主要(yào / yāo)是(shì)基于(yú)以(yǐ)下原因：

　　展現量過低怎麽辦

　　通常，展現的(de)影響因素可歸爲(wéi / wèi)以(yǐ)下三點：

　　創意的(de)質量

　　出(chū)價的(de)高低

　　廣告的(de)定向

　　創意的(de)質量

　　“質量度”可以(yǐ)說(shuō)是(shì)SEMer們永遠無法言說(shuō)的(de)苦。

　　質量度是(shì)對關鍵詞所觸發的(de)推廣結果以(yǐ)及着陸頁質量的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)系統估算指标。但很多時(shí)候卻成了(le／liǎo)百度客服的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)借口。

　　每當感覺自己出(chū)價不(bù)合理時(shí)，就(jiù)會被客服告知：對不(bù)起，您的(de)質量度比别人(rén)低，所以(yǐ)排名會靠後。

　　創意優化要(yào / yāo)點：

　　1）産品相關 創意圍繞産品的(de)價格，産品所解決的(de)問題，産品的(de)亮點等展開。

　　2）說(shuō)人(rén)話 通俗易懂的(de)文字，結構簡單，可讀性強。

　　3）具象化 通過具象化細分人(rén)群，産品應用情景，産品的(de)核心價值，拉進與用戶的(de)距離。

　　4）動态創意 通過廣告平台所提供的(de)“天氣”“地(dì / de)域”及“年齡””性别”等人(rén)群屬性，個(gè)性化定制化不(bù)同的(de)動态創意，讓用戶覺得說(shuō)的(de)就(jiù)是(shì)他(tā)。

　　整體而(ér)言，好創意的(de)素材标準：簡潔、重點突出(chū)、弱化廣告性質、有亮點。此外，優化師還需要(yào / yāo)考慮所投放人(rén)群的(de)不(bù)同調整創意，針對不(bù)同的(de)投放人(rén)群說(shuō)更合适的(de)話。

　　出(chū)價的(de)高低

　　競價，競是(shì)競争，價是(shì)價高者得。

　　競價說(shuō)白了(le／liǎo)就(jiù)是(shì)花錢買流量，難道(dào)一(yī / yì ／yí)定高價就(jiù)是(shì)最好的(de)嗎？不(bù)然，隻要(yào / yāo)我們掌握了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)定的(de)出(chū)價法則，便可以(yǐ)以(yǐ)最少的(de)錢達到(dào)最好的(de)效果。

　　通常，出(chū)價原則可以(yǐ)歸爲(wéi / wèi)以(yǐ)下幾點：

　　1. 二八原則

　　指在(zài)賬戶中，有20%的(de)關鍵詞，占據了(le／liǎo)我們80%的(de)消費和(hé / huò)轉化量。

　　對于(yú)這(zhè)類詞，建議單獨建一(yī / yì ／yí)個(gè)單元，重點監控。對于(yú)其他(tā)的(de)詞，有時(shí)排位高轉化不(bù)一(yī / yì ／yí)定理性，而(ér)2-4位恰是(shì)最爲(wéi / wèi)合理的(de)。

　　2. 預算至上(shàng)原則

　　即在(zài)重點詞的(de)重點時(shí)段，敵進我退，争不(bù)過就(jiù)不(bù)争，因爲(wéi / wèi)比你有錢的(de)壕大(dà)有人(rén)在(zài)；在(zài)非重點時(shí)段，敵退我追，搶占排名，争取高質量流量。

　　3. 田忌賽馬法

　　對于(yú)一(yī / yì ／yí)些意向較弱但流量較大(dà)的(de)詞，可采取低價控制流量的(de)策略；

　　4. 芝麻開花法

　　當你無法确定某個(gè)詞的(de)效果時(shí)，可采取低價進、高價出(chū)，慢慢拉升出(chū)價。

　　廣告的(de)定向

　　定向，另一(yī / yì ／yí)種說(shuō)法便是(shì)用戶的(de)定向。在(zài)前期時(shí)，我們都會對用戶進行分析，搭建出(chū)一(yī / yì ／yí)個(gè)完整的(de)用戶畫像。

　　投放前期，定向“宜寬不(bù)宜窄”

　　尤其對于(yú)新賬戶，在(zài)對目标轉化人(rén)群認知不(bù)夠清晰的(de)話，設定過多過細的(de)定向條件，容易導緻曝光過度，從而(ér)導緻成本飙升。定向過窄常見原因如下：

　　1） 定向過于(yú)精準小衆，導緻覆蓋人(rén)群過少

　　對于(yú)部分平台，可以(yǐ)設置關鍵詞定向，定向有過相關關鍵詞标簽的(de)用戶，過于(yú)長尾的(de)關鍵詞會限制目标人(rén)群，更建議關鍵詞定向“宜大(dà)詞 忌長尾”。在(zài)沒有數據支撐的(de)情況下，也(yě)建議前期的(de)地(dì / de)域，興趣定向不(bù)要(yào / yāo)過于(yú)精細，限制了(le／liǎo)潛在(zài)目标人(rén)群的(de)範圍。

　　2）多重定向重疊，導緻定向過窄

　　前期不(bù)建議同時(shí)采用關鍵詞，興趣兩種定向，多重定向取交集，容易導緻定向過窄。

　　建議新賬戶，特别是(shì)新手投放，通過受衆分析，先确定一(yī / yì ／yí)個(gè)大(dà)概的(de)人(rén)群定向，再根據數據，逐步縮窄定向，精細化運營。等賬戶穩定之(zhī)後，再考慮開拓其他(tā)人(rén)群定向，避免前期過多的(de)定向計劃分散預算。

　　結語：

　　賬戶優化還是(shì)注重于(yú)思路和(hé / huò)實操，通過不(bù)斷的(de)測試，達到(dào)一(yī / yì ／yí)種想要(yào / yāo)的(de)結果。其次是(shì)流量布局、出(chū)價、匹配、成本......

　　無論你身處在(zài)哪個(gè)階段，新手也(yě)好，老手也(yě)罷，都要(yào / yāo)以(yǐ)效果爲(wéi / wèi)導向，而(ér)不(bù)是(shì)隻着眼于(yú)當下。

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