利用多種推廣方式 力争最大(dà)營銷效果

最近兩周的(de)時(shí)間，一(yī / yì ／yí)直在(zài)做家居産品的(de)網上(shàng)推廣工作，做了(le／liǎo)很多工作，也(yě)遇到(dào)了(le／liǎo)不(bù)少阻力。可以(yǐ)說(shuō)能嘗試的(de)方法幾乎都使遍了(le／liǎo)。現在(zài)這(zhè)裏就(jiù)來(lái)說(shuō)說(shuō)我在(zài)發帖營銷的(de)過程中的(de)一(yī / yì ／yí)些小小經驗。

在(zài)我們拿到(dào)項目的(de)時(shí)候，最先想到(dào)的(de)一(yī / yì ／yí)般都是(shì)怎麽利用最少的(de)人(rén)力和(hé / huò)财力去獲得最大(dà)的(de)營銷效果。我發表的(de)帖子(zǐ)，别人(rén)怎麽才會去點擊、去評論、去傳播。而(ér)根據我們自己去泡社區的(de)經驗而(ér)言，我們自己關注的(de)焦點，一(yī / yì ／yí)般也(yě)是(shì)廣大(dà)網友關注的(de)焦點。這(zhè)是(shì)因爲(wéi / wèi)，現在(zài)的(de)社區論壇都越來(lái)越體現web2.0的(de)特點，更加迎合了(le／liǎo)web2.0時(shí)代網民互動性強的(de)特點。這(zhè)也(yě)是(shì)我們在(zài)發軟文進行營銷最需要(yào / yāo)關注的(de)一(yī / yì ／yí)點。現在(zài)就(jiù)發帖的(de)前期準備，以(yǐ)及發帖的(de)基本原則和(hé / huò)方法進行一(yī / yì ／yí)些分享。

一(yī / yì ／yí)、前期準備：

1、明确産品定位

在(zài)我們拿到(dào)項目以(yǐ)後，首先要(yào / yāo)做的(de)就(jiù)是(shì)市場定位，我們的(de)産品（服務）的(de)是(shì)哪一(yī / yì ／yí)類人(rén)群，這(zhè)部分客戶在(zài)哪些論壇聚集的(de)比較集中在(zài)哪些論壇，比如我現在(zài)做的(de)項目是(shì)家居産品，所以(yǐ)我發布的(de)論壇就(jiù)選擇了(le／liǎo)家居論壇。

2、制定工作計劃

要(yào / yāo)先把你需要(yào / yāo)做的(de)小營銷方案做好，也(yě)就(jiù)是(shì)你将要(yào / yāo)通過哪些方式進行營銷（如下圖），這(zhè)樣你就(jiù)有了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)基本的(de)目标和(hé / huò)工作步驟。

3、注冊登陸賬号

每個(gè)論壇要(yào / yāo)注冊5個(gè)左右的(de)不(bù)同ID，如果有以(yǐ)前的(de)ID也(yě)可以(yǐ)用以(yǐ)前的(de)ID。注冊ID的(de)時(shí)候最好不(bù)要(yào / yāo)那些沒有任何意義的(de)數字或者英文字母，因爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)些老壇友就(jiù)大(dà)概知道(dào)你是(shì)來(lái)渾水摸魚的(de)。每個(gè)ID都要(yào / yāo)上(shàng)傳不(bù)一(yī / yì ／yí)樣的(de)頭像和(hé / huò)簽名，其中主ID最好是(shì)能特殊設計一(yī / yì ／yí)下。其他(tā)ID如果沒有什麽比較好的(de)頭像，你可以(yǐ)在(zài)百度裏找一(yī / yì ／yí)張美女圖片吧，畢竟現在(zài)是(shì)“眼球經濟”時(shí)代，網友看見個(gè)還是(shì)比較順眼。

4、創作發帖内容

根據我們制定的(de)計劃，我們要(yào / yāo)開始制作發帖需要(yào / yāo)的(de)内容，如果爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)迎合網友的(de)需求，可以(yǐ)進行實地(dì / de)考察一(yī / yì ／yí)下，拍照和(hé / huò)攝像。然後進行最後的(de)文字整合工作。帖子(zǐ)創作的(de)一(yī / yì ／yí)些小建議（用過以(yǐ)後的(de)确訪問量高了(le／liǎo)很多）

（1）暧昧的(de)标題很容易提高别人(rén)的(de)注意力，激起網友的(de)好奇心，提高帖子(zǐ)的(de)浏覽量。把那些路過的(de)壇友也(yě)拉進來(lái)看帖子(zǐ)。但是(shì)标題和(hé / huò)内同和(hé / huò)貼合。

（2）在(zài)圖片貼和(hé / huò)視頻帖上(shàng)加上(shàng)相關宣傳文字，因爲(wéi / wèi)圖片和(hé / huò)視頻比較直觀，能吸引讀者。

（3）最好是(shì)文章内容不(bù)要(yào / yāo)有硬廣告，廣告最好能本着以(yǐ)網友爲(wéi / wèi)本的(de)原則。因爲(wéi / wèi)如果廣告内容非常明顯，我估計我們的(de)帖子(zǐ)被删除的(de)可能性非常大(dà)。而(ér)且帖子(zǐ)的(de)内容也(yě)不(bù)吸引人(rén)，發的(de)再多，總體的(de)浏覽量也(yě)不(bù)高。所以(yǐ)，這(zhè)一(yī / yì ／yí)點我們也(yě)需要(yào / yāo)多多斟酌。

（4）帖子(zǐ)的(de)内容有争議性，如果沒有争議性，大(dà)部分的(de)網友都是(shì)一(yī / yì ／yí)看而(ér)過，很少會在(zài)你的(de)帖子(zǐ)留言或者評論。

二、發帖原則

1、長貼分段發布

如果你的(de)帖子(zǐ)内容比較長，最好建議能分成兩個(gè)帖子(zǐ)發，這(zhè)樣能産生續貼。把我們的(de)廣告放在(zài)後面的(de)續貼中。但是(shì)帖子(zǐ)不(bù)要(yào / yāo)分的(de)太多，一(yī / yì ／yí)般分成三帖，就(jiù)已經不(bù)少了(le／liǎo)。

2、通過後再編輯

剛發布的(de)帖子(zǐ)，一(yī / yì ／yí)般都要(yào / yāo)經過管理員的(de)審核，所以(yǐ)剛發的(de)時(shí)候不(bù)要(yào / yāo)添加廣告。尤其是(shì)剛剛注冊的(de)那些ID，弄不(bù)好把你踢出(chū)群，或者是(shì)封掉你的(de)ID。所以(yǐ)，最好是(shì)我們先發一(yī / yì ／yí)個(gè)質量好的(de)好貼，過後再去修改帖子(zǐ)，加上(shàng)我們的(de)廣告内容。這(zhè)樣做的(de)效果也(yě)是(shì)不(bù)錯的(de)，如果我們的(de)帖子(zǐ)已經有一(yī / yì ／yí)定浏覽量，成了(le／liǎo)特貼，添加後廣告後的(de)效果更好。

3、不(bù)使用群發軟件

随着網絡營銷的(de)發展，越來(lái)越多的(de)發帖軟件湧現出(chū)來(lái)，效果如何不(bù)得而(ér)知。反正有一(yī / yì ／yí)點是(shì)肯定的(de)，一(yī / yì ／yí)般都要(yào / yāo)收費。很多人(rén)不(bù)想付費，就(jiù)用那些試用版的(de)，殊不(bù)知，你用的(de)試用版發的(de)帖子(zǐ)都會留下他(tā)們軟件信息或歡迎試用等。這(zhè)樣做的(de)後果可想而(ér)知。

三、發帖技巧

1、利用熱帖

如果我們想利用論壇裏的(de)熱帖來(lái)進行推廣，那麽最好是(shì)能在(zài)回帖的(de)前幾位，這(zhè)也(yě)是(shì)爲(wéi / wèi)什麽現在(zài)“沙發”這(zhè)麽熱的(de)原因，有些網友甚至在(zài)線等着别人(rén)的(de)博客發布，然後榮登沙發寶座，所以(yǐ)也(yě)就(jiù)有了(le／liǎo)“沙發族”。

2、前後呼應

在(zài)我們的(de)軟文發布以(yǐ)後，前後的(de)行動一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)配合好，本着一(yī / yì ／yí)個(gè)目标去做。如果有網友跟帖，那麽就(jiù)盡力去引導他(tā)，朝着我們的(de)目标去引導。如果剛開始沒有網友跟帖，你自己就(jiù)要(yào / yāo)考慮用其他(tā)賬号去跟帖，而(ér)且跟帖的(de)内容不(bù)能太“俗”（就(jiù)是(shì)頂，好），如果能跟一(yī / yì ／yí)些比較有争議性的(de)話題就(jiù)更好，就(jiù)一(yī / yì ／yí)個(gè)話題進行讨論。這(zhè)樣能引起網友的(de)關注。

3、圖片回帖

如果你隻是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)将新聞性的(de)消息告訴網友，以(yǐ)達到(dào)主貼高點擊率，那麽你可以(yǐ)采用更加直接的(de)圖片回帖，但是(shì)最好是(shì)圖片你可以(yǐ)放在(zài)其他(tā)的(de)空間上(shàng)，比如我就(jiù)是(shì)放在(zài)我其他(tā)網站的(de)空間上(shàng)直接引用，而(ér)不(bù)是(shì)上(shàng)傳。因爲(wéi / wèi)上(shàng)傳的(de)圖片很多社區就(jiù)把你的(de)直接屏蔽了(le／liǎo)。

4、持之(zhī)以(yǐ)恒

持之(zhī)以(yǐ)恒，終有所成，這(zhè)就(jiù)是(shì)爲(wéi / wèi)什麽那篇帖子(zǐ)會點擊量很高的(de)原因，裏面的(de)回複足有好幾百條，許多人(rén)都好奇，進去一(yī / yì ／yí)看。這(zhè)裏面有很多的(de)因素，互動，主流，好奇，吸引，可是(shì)那裏的(de)内容差不(bù)多都是(shì)本人(rén)回複的(de)，可是(shì)這(zhè)樣一(yī / yì ／yí)條一(yī / yì ／yí)條加起來(lái)，居然成爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)熱帖，所以(yǐ)說(shuō)發帖一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)有耐心，好的(de)帖子(zǐ)終會被人(rén)發現。

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