網絡營銷該如何規劃内容?

　　如今，我們身邊的(de)廣告無處不(bù)在(zài)。

不(bù)過在(zài)這(zhè)些廣告中，大(dà)多數都會被消費者自動過濾掉。但是(shì)，我們也(yě)不(bù)得不(bù)承認，也(yě)會有精心設計，準确的(de)文字廣告内容打動我們。現在(zài)，很多企業都想依托網絡營銷來(lái)傳播自家的(de)品牌和(hé / huò)産品，而(ér)内容營銷成爲(wéi / wèi)當下每家企業每天都應該面臨的(de)課題。那麽，制作什麽樣的(de)内容，才能讓用戶喜歡呢?

　　俗話說(shuō)：沒有調研就(jiù)沒有發言權，如何科學地(dì / de)分人(rén)群制作内容營銷，下面爲(wéi / wèi)大(dà)家介紹一(yī / yì ／yí)般規律：

　　1.潛在(zài)人(rén)群：找到(dào)他(tā)們真正關心的(de)問題，制作相關的(de)内容。

　　以(yǐ)月嫂行業爲(wéi / wèi)例，新手媽媽一(yī / yì ／yí)般爲(wéi / wèi)該行業的(de)潛在(zài)人(rén)群，她們在(zài)不(bù)同階段有着不(bù)同的(de)關注點，将這(zhè)些問題細分，制作相關内容，是(shì)打動她們的(de)關鍵。

　　2. 品類人(rén)群：深挖目标客戶的(de)主要(yào / yāo)關注點和(hé / huò)需求點，作爲(wéi / wèi)内容規劃的(de)重點。

　　價格和(hé / huò)服務水平，是(shì)消費者在(zài)選擇月嫂服務時(shí)，最關注的(de)因素。因此，在(zài)制作相關内容時(shí)，商家應突出(chū)價格合理性，以(yǐ)及舒适的(de)服務。

　　3.競品人(rén)群：通過對比競品的(de)購買因素，突出(chū)創意差異。

　　以(yǐ)汽車行業爲(wéi / wèi)例，在(zài)全國(guó)範圍内，對比本品A和(hé / huò)競争對手汽車B的(de)關鍵購買因素，發現在(zài)消費者較爲(wéi / wèi)關心的(de)“技術參數”方面，本品表現較好。因此，在(zài)制作内容時(shí)，突出(chū)本品的(de)技術性能，拉開同競品的(de)差異。

　　4.品牌人(rén)群：找到(dào)品牌認知的(de)差一(yī / yì ／yí)點，作爲(wéi / wèi)投放創意的(de)核心。

　　通過口腔問題和(hé / huò)藥膏品牌的(de)對應分析，可以(yǐ)看到(dào)消費者對不(bù)同牙膏訴求的(de)認知差異。我們發現，消費者還沒有将“牙齒發黃”、“牙痛”問題同品牌進行關聯，可以(yǐ)作爲(wéi / wèi)牙膏廠商的(de)主打賣點。

　　5.購買人(rén)群：抓住能夠驅動購買的(de)關注點，作爲(wéi / wèi)關鍵詞創意。

　　分析購買人(rén)群的(de)關注點後并分類，針對對購買驅動“産品“信息，重點建設月嫂服務類細分内容，影響購買人(rén)群。

　　在(zài)互聯網時(shí)代應多運用大(dà)數據，網絡營銷通過大(dà)數據來(lái)指導決策，大(dà)數據的(de)工具也(yě)可以(yǐ)選擇免費的(de)百度指數，還有百度司南。找準人(rén)群，鎖定對應需求，才能準确鎖定你的(de)内容規劃。

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