解析網站營銷部署與營銷策略

俗話說(shuō)“窈窕淑女，君子(zǐ)好求”，倘若一(yī / yì ／yí)位面容姣好的(de)女子(zǐ)自卑閨中，何來(lái)何以(yǐ)引來(lái)君子(zǐ)？

上(shàng)周在(zài)CnBeta看到(dào)一(yī / yì ／yí)篇《國(guó)内免費網盤橫向 評測》的(de)文章，（見http://cnbeta.com/articles/92048.htm），意外發現這(zhè)篇文章被衆多網站轉載，截至發稿，在(zài)搜索引 擎上(shàng)可以(yǐ)看到(dào)30，000多條關于(yú)這(zhè)篇文章的(de)記錄。

在(zài)這(zhè)個(gè)數據的(de)驅使下，我做了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)翻調查，結果發現是(shì)一(yī / yì ／yí)次有謀略的(de)營銷計劃，故整理成文，與大(dà)家分享。

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衆所周知，營銷方式多種多樣，不(bù)正确的(de)營銷浪費資源且無效果，甚至引來(lái)負面影響。因此，在(zài)營銷之(zhī)前必須必須先做如下分析：

1.網站分析

商場上(shàng)有句殘酷的(de)名言：你的(de)敵人(rén)會幫你把你想不(bù)到(dào)的(de)事情通通想到(dào)。運營網站，同樣需要(yào / yāo)做到(dào)知己知彼。見上(shàng)圖産品分析，粗淺分爲(wéi / wèi)兩大(dà)切入點，五個(gè)渠道(dào)（還 有更多的(de)小渠道(dào)，大(dà)家依具體網站具體分析）。以(yǐ)DBank數據銀行網絡硬盤爲(wéi / wèi)例，該文章将國(guó)内知名度一(yī / yì ／yí)般的(de)網盤進行橫向比較，突出(chū)自身的(de)亮點，比如界面簡 潔、速度快等。可見營銷人(rén)員對自身産品及競争對手分析得很透徹，以(yǐ)緻于(yú)有人(rén)信服。

2.營銷前部署

營銷前部署是(shì)整個(gè)營銷中最重要(yào / yāo)的(de)環節。新網站（産品），用戶被某種營銷手段引導至網站，在(zài)使用過程中會産生一(yī / yì ／yí)些問題（比如網站是(shì)否可靠、哪個(gè)公司的(de)網站 等等），用戶往往會通過知識庫尋找答案，而(ér)營銷前部署可以(yǐ)快速解決用戶的(de)問題。但是(shì)，在(zài)實際操作中，很多公司或站長都不(bù)重視這(zhè)一(yī / yì ／yí)步，其實，這(zhè)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)長尾部 署，從知識庫轉化成有效數據的(de)量雖然小，但卻源源不(bù)斷，按周期累計起來(lái)，你會發現數據竟然是(shì)那麽可觀的(de)。——再提一(yī / yì ／yí)點：營銷前部署幾乎不(bù)會增加您的(de)開銷！ 我們不(bù)得不(bù)佩服DBank數據網絡硬盤做到(dào)了(le／liǎo)這(zhè)一(yī / yì ／yí)點，從百度知道(dào)、SOSO、知識百科及相應的(de)免費資源網站都預先做了(le／liǎo)部署，相信他(tā)們已經達到(dào)營銷目的(de)了(le／liǎo)。

3.營銷渠道(dào)

我們常常說(shuō)隻買适用的(de)，不(bù)買貴的(de)。選擇錯誤的(de)營銷渠道(dào)将白費公司資金，這(zhè)裏舉個(gè)例子(zǐ)。

央視标王秦池酒業曾因投入巨額廣告費用，一(yī / yì ／yí)時(shí)間成爲(wéi / wèi)電視明星，銷量猛增，然而(ér)，該營銷策略并沒能使企業持續發展，最終從标王的(de)寶座掉下來(lái)，退出(chū)酒業市 場。其中原因種種，但不(bù)屬于(yú)本文研讨的(de)範圍，感興趣的(de)人(rén)加QQ群12456543交流。（秦池酒再度進入酒業市場，後續如何營銷，我們拭目以(yǐ)待。）

由例子(zǐ)可見，錯誤的(de)營銷策略可能給企業帶來(lái)災難性的(de)影響。隻有選擇正确的(de)營銷渠道(dào)才能使有限投入的(de)資源産生較大(dà)的(de)效果。有些網站運營人(rén)員熱衷CPM或CPA廣告模式，帶來(lái)的(de)效果能持續嗎？這(zhè)是(shì)大(dà)家需要(yào / yāo)思考的(de)問題。

讓我們再分析一(yī / yì ／yí)下DBank數據銀行網絡硬盤的(de)營銷模式。将《國(guó)内免費橫向評測》軟文投遞到(dào)業内有較大(dà)影響力的(de)資訊平台。正如該文章所說(shuō)的(de)，聯想改變運 營策略，走收費線路，必定導緻大(dà)批用戶抱怨（同時(shí)也(yě)在(zài)找可靠的(de)網盤），文章不(bù)痛不(bù)癢說(shuō)了(le／liǎo)這(zhè)一(yī / yì ／yí)點，但立即引發用戶劇烈的(de)反響，于(yú)是(shì)，達到(dào)了(le／liǎo)營銷目的(de)。

寫在(zài)最後

營銷要(yào / yāo)了(le／liǎo)解自己的(de)網站（産品），更需要(yào / yāo)了(le／liǎo)解潛在(zài)用戶，如何引起用戶共鳴，這(zhè)是(shì)一(yī / yì ／yí)門心理學。我們在(zài)推廣自己網站時(shí)，也(yě)要(yào / yāo)不(bù)斷關注業務所發生的(de)事情，抓住機會适當的(de)炒作，将引發一(yī / yì ／yí)個(gè)爆炸點。最後，希望這(zhè)篇文章對大(dà)家有幫助。

DBank數據銀行網絡硬盤的(de)地(dì / de)址是(shì)http://www.dbank.com，感興趣的(de)人(rén)可以(yǐ)關注一(yī / yì ／yí)下。

感謝 林景賢 的(de)投稿

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