B2B企業也(yě)能做C端生意,隻因向揚網這(zhè)套營銷“組合

　　很多B2B企業都有一(yī / yì ／yí)個(gè)“心頭病”，那就(jiù)是(shì)食之(zhī)無味棄之(zhī)可惜的(de)個(gè)人(rén)客戶!因爲(wéi / wèi)個(gè)人(rén)訂單一(yī / yì ／yí)般來(lái)說(shuō)比較小、分布比較散，營銷、物流成本都比較高，利潤自然就(jiù)低可不(bù)是(shì)“食之(zhī)無味”;但是(shì)蒼蠅再小也(yě)是(shì)肉，訂單再小也(yě)是(shì)錢，可不(bù)是(shì)“棄之(zhī)可惜”。

　　而(ér)采訪的(de)一(yī / yì ／yí)位客戶--昆明開明古韻茶業有限公司，就(jiù)已經破解了(le／liǎo)這(zhè)道(dào)“世紀難題”;來(lái)跟學習一(yī / yì ／yí)下這(zhè)套“組合拳”，是(shì)如何一(yī / yì ／yí)招一(yī / yì ／yí)式出(chū)奇制勝的(de)!

　　一(yī / yì ／yí)、行業競争激烈，獲客成本越來(lái)越高

　　開明古韻茶業創立于(yú)2006年，在(zài)昆明建有多個(gè)普洱茶葉初制所和(hé / huò)高标準的(de)精加工生産廠。

普洱茶，僅在(zài)雲南本土，大(dà)大(dà)小小的(de)品牌加起來(lái)就(jiù)有幾萬個(gè)，但是(shì)能被說(shuō)出(chū)名字來(lái)的(de)沒幾個(gè)，競争極爲(wéi / wèi)激烈。創立之(zhī)初，開明古韻茶業爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)盡快打造品牌聲譽度，在(zài)品牌推廣上(shàng)的(de)投入不(bù)菲，還上(shàng)CCTV做過廣告。但是(shì)，電視廣告帶來(lái)的(de)品牌效果和(hé / huò)營銷結果并不(bù)樂觀，就(jiù)像一(yī / yì ／yí)拳打在(zài)棉花上(shàng)，花再多的(de)錢也(yě)是(shì)枉然。

　　客戶都到(dào)哪裏去了(le／liǎo)呢?直到(dào)開明古韻茶業通過牛商會接觸到(dào)網絡營銷，在(zài)一(yī / yì ／yí)系列的(de)網站落地(dì / de)扒皮的(de)現場，刷新了(le／liǎo)認識、打開了(le／liǎo)企業發展的(de)新思路。

　　二、要(yào / yāo)把所有客戶囊括，就(jiù)得打組合拳。

　　很多做實業的(de)工廠批發定制招商加盟代理，甚至是(shì)在(zài)電商平台上(shàng)開店，一(yī / yì ／yí)單兩單的(de)零售，反正隻要(yào / yāo)是(shì)訂單不(bù)管大(dà)小都接，隻要(yào / yāo)是(shì)客戶不(bù)管大(dà)小都要(yào / yāo)。累得半死，年底一(yī / yì ／yí)合計，還是(shì)沒賺多少!在(zài)這(zhè)裏勸各位工廠負責人(rén)，這(zhè)種事倍功半的(de)買賣不(bù)值當，什麽都做到(dào)隻能什麽都做不(bù)好。咱們先得搞清楚自己的(de)定位，一(yī / yì ／yí)塊一(yī / yì ／yí)塊捋順做好才能事半功倍!

　　所以(yǐ)在(zài)給開明古韻茶業做營銷型網站之(zhī)前，項目團隊深入調研之(zhī)後，根據開明古韻茶業的(de)實力現狀，運用定位系統梳理出(chū)成品茶餅、原料批發、茶葉定制、招商加盟四大(dà)市場，之(zhī)後再對這(zhè)4塊業務分别挖掘差異化優勢，呈現在(zài)網站的(de)子(zǐ)頁面上(shàng)。爲(wéi / wèi)企業提供普洱茶加工定制服務，并開通“開明古韻”茶葉店的(de)招商加盟，同時(shí)也(yě)做零售代理，從上(shàng)市企業到(dào)個(gè)人(rén)都是(shì)公司的(de)客戶。

　　客戶在(zài)哪，市場便在(zài)哪，用營銷型網站搞定企業客戶，用小程序與個(gè)人(rén)或者個(gè)體用戶産生鏈接。開明古韻茶業在(zài)做的(de)營銷型網站于(yú)2017年11月上(shàng)線不(bù)久，就(jiù)有了(le／liǎo)7、8家訂單;營銷型小程序上(shàng)線後也(yě)捷報頻傳。

　　三、“網站業務員”搞定企業客戶

　　主要(yào / yāo)針對企業用戶的(de)網站，其實并不(bù)僅僅是(shì)企業在(zài)網上(shàng)的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)店面，隻是(shì)向來(lái)訪的(de)客戶展示産品和(hé / huò)服務;更應該是(shì)企業的(de)“網絡業務員”。

　　好的(de)網站像一(yī / yì ／yí)個(gè)好的(de)業務員，每一(yī / yì ／yí)屏都在(zài)引導客戶咨詢;而(ér)不(bù)好的(de)網站就(jiù)像極了(le／liǎo)結結巴巴又語無倫次的(de)業務員笨拙的(de)像客戶推銷自己的(de)産品。連自己的(de)是(shì)做啥的(de)都沒有表達清楚，客戶怎麽可能向你咨詢?

　　那麽正确的(de)“網絡業務員”是(shì)怎麽一(yī / yì ／yí)步一(yī / yì ／yí)步吸引客戶咨詢的(de)呢?一(yī / yì ／yí)起來(lái)分析爲(wéi / wèi)開明古韻茶業的(de)營銷型網站的(de)營銷思路（因該平台不(bù)能放網址和(hé / huò)圖片，想查看開明古韻茶業的(de)網站，請在(zài)百度搜索“開明古韻茶業”即可找到(dào)）：

　　1.網站首屏是(shì)給客戶的(de)印象，一(yī / yì ／yí)是(shì)要(yào / yāo)簡單粗暴的(de)告訴别人(rén)你的(de)主營業務，二是(shì)要(yào / yāo)且抓人(rén)眼球展示核心競争力。

　　2.開明古韻茶業的(de)營銷型網站首屏使用了(le／liǎo)3張廣告圖輪播，以(yǐ)“專”、“全”、“定”爲(wéi / wèi)主題分别展示開明古韻在(zài)普洱茶領域的(de)專業、品類齊全以(yǐ)及定制。

　　3.接着展示加盟代理開明古韻的(de)6大(dà)優勢：

　　加盟開明古韻優勢那麽多，加盟代理商可以(yǐ)有哪些産品選擇呢?網站三、四屏展示了(le／liǎo)開明古韻茶區多，産品種類全。

　　4.五、六屏展示加盟客戶案例、公司實力，打造企業公信力、企業形象、品牌文化，榮譽資質等則用圖片練的(de)形式展示，控制頁面長度。

　　5.内頁針對每個(gè)盈利模式設計。

　　四、營銷型小程序+微信公衆号鏈接個(gè)人(rén)客戶

　　目前微信用戶已經達到(dào)10億，小程序基于(yú)微信平台，吸引流量及推廣品牌變得更加簡單。

　　茶葉本身蘊含着豐富的(de)文化内涵，消費者購茶的(de)同時(shí)也(yě)希望能了(le／liǎo)解茶文化。開明古韻的(de)公衆号(ID:普洱茶7号庫)用來(lái)傳播茶文化，讓消費者了(le／liǎo)解及學習茶文化以(yǐ)樹立品牌産生粘度。

　　但公衆号不(bù)能讓消費者直接進行下單購買産品，需要(yào / yāo)一(yī / yì ／yí)系列的(de)跳轉支付過程，消費轉化率低。所以(yǐ)開明古韻又找到(dào)做了(le／liǎo)2個(gè)小程序(名稱“普洱茶生茶”、“普洱茶熟茶”，頁面呈現更加豐富，在(zài)線溝通更加便捷，消費者個(gè)性化體驗更好。

　　在(zài)小程序+公衆号的(de)模式下，消費者在(zài)了(le／liǎo)解茶文化的(de)過程中通過小程序進行裂變，獲得更多免費流量。

　　六、結語：

　　如今，聯網的(de)營銷不(bù)再是(shì)按照産品屬性或類别來(lái)劃分市場了(le／liǎo)，而(ér)是(shì)按照客戶需求不(bù)斷的(de)細分，一(yī / yì ／yí)種策略是(shì)無法赢得不(bù)同市場需求的(de)。

　　要(yào / yāo)想取勝，就(jiù)須結合自身優勢出(chū)擊，打組合拳。開明古韻茶業用營銷型網站搞定企業客戶，用公衆号+小程序與個(gè)人(rén)或者個(gè)體用戶産生鏈接，面對需求市場進行組合出(chū)招。

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