站長講座15期 于(yú)斌淺談軟文行業注意要(yào / yāo)點

安徽互聯網聯盟（ahunion.org）站長講座第15期，于(yú)斌淺談軟文行業注意要(yào / yāo)點。

于(yú)斌：江蘇南通人(rén)，互聯網知名人(rén)士，先後從事過網站編輯、SEO工程師、網站運營主管等職位，現服務于(yú)8684.cn。

軟文行業的(de)注意要(yào / yāo)點

一(yī / yì ／yí)、寫最新的(de)内容，寫自己的(de)觀點。

有一(yī / yì ／yí)點要(yào / yāo)切記，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)與315挂上(shàng)鈎，不(bù)管是(shì)網站的(de)編輯還是(shì)用戶，都是(shì)對最新的(de)資訊感興趣。

在(zài)幫助廠商寫稿的(de)時(shí)候，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)寫自己的(de)觀點，網友們最在(zài)意的(de)是(shì)你的(de)觀點

二、發布一(yī / yì ／yí)些大(dà)的(de)平台。

比如騰訊、搜狐、網易、新浪等門戶網站，這(zhè)些門戶網站的(de)軟文發布價格一(yī / yì ／yí)般是(shì)150-200/篇，地(dì / de)方門戶網站的(de)軟文發布價格一(yī / yì ／yí)般在(zài)150-180。

如果有站長講座的(de)朋友需要(yào / yāo)了(le／liǎo)解詳情，等會兒我獨家發給老K，可以(yǐ)找老K要(yào / yāo)。在(zài)發布軟文的(de)時(shí)候，要(yào / yāo)注意一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)選對頻道(dào)，頻道(dào)是(shì)你軟文營銷的(de)受衆。

剛才有朋友問的(de)很好，收錢的(de)做不(bù)起。也(yě)有免費的(de)，比如你跟一(yī / yì ／yí)些網站的(de)編輯關系很好，或者你的(de)軟文寫的(de)不(bù)錯，那樣編輯也(yě)會把你的(de)軟文放在(zài)頻道(dào)首頁，前提是(shì)軟文一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)寫的(de)精彩。也(yě)有一(yī / yì ／yí)個(gè)廉價的(de)方法，就(jiù)是(shì)找互聯網寫手，一(yī / yì ／yí)般一(yī / yì ／yí)個(gè)寫手的(de)稿費是(shì)300/篇-1500/篇。

300/篇和(hé / huò)1500/篇的(de)區别在(zài)于(yú)：300的(de)名氣沒有1500的(de)多，300的(de)發布渠道(dào)沒有1500的(de)多，300的(de)資曆沒有1500的(de)深。

三、每周最多寫兩篇軟文，如果有精力就(jiù)堅持每天更新。

如果是(shì)自己開的(de)博客，那每周寫軟文最好不(bù)要(yào / yāo)超過兩篇，寫的(de)軟文多了(le／liǎo)，網站的(de)編輯看了(le／liǎo)之(zhī)後會反感，所以(yǐ)一(yī / yì ／yí)周的(de)軟文發布應該是(shì)1（軟文）：2（原創精品文章）而(ér)且網友們關注你的(de)博客，是(shì)因爲(wéi / wèi)你的(de)文字吸引他(tā)們，如果你的(de)博客上(shàng)經常出(chū)現軟文的(de)痕迹，那麽他(tā)們不(bù)會再信任你、欣賞你，這(zhè)對你自身的(de)品牌也(yě)是(shì)一(yī / yì ／yí)種打擊。

四、不(bù)要(yào / yāo)同時(shí)幫一(yī / yì ／yí)些對立公司寫。

比如前段時(shí)間瑞星和(hé / huò)360打口水戰，瑞星和(hé / huò)360的(de)公關都找你寫稿，那你隻能選擇一(yī / yì ／yí)個(gè)，這(zhè)是(shì)行業潛規則。如果同時(shí)幫兩家寫，網站的(de)編輯會看不(bù)起你，網友們也(yě)同樣會認爲(wéi / wèi)你是(shì)個(gè)反複無常的(de)人(rén)，從而(ér)失去品牌價值，這(zhè)跟網站降權是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)道(dào)理

五、要(yào / yāo)把握軟文行業的(de)機遇。

比如你無意寫了(le／liǎo)某公司的(de)負面新聞，然後那個(gè)公司找你談談，這(zhè)就(jiù)是(shì)機遇，大(dà)部分的(de)互聯網公司都需要(yào / yāo)用到(dào)軟文營銷，當他(tā)主動找你的(de)時(shí)候，就(jiù)說(shuō)明你快發财了(le／liǎo)。畢竟經濟寒冬下，寫軟文也(yě)是(shì)一(yī / yì ／yí)條好的(de)出(chū)路，總之(zhī)，多備點幹糧好過冬。

淺談軟文的(de)寫作要(yào / yāo)點

于(yú)斌：大(dà)家寫軟文的(de)目的(de)很明确，就(jiù)是(shì)讓大(dà)家看完之(zhī)後，才知道(dào)自己看的(de)原來(lái)是(shì)一(yī / yì ／yí)篇軟文，使廣告在(zài)無形之(zhī)中嵌入到(dào)讀者的(de)大(dà)腦。寫軟文要(yào / yāo)做“标題黨”，軟文的(de)标題等于(yú)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)餐館的(de)門面，人(rén)家看到(dào)你的(de)餐館幹淨，才會到(dào)你的(de)餐館。比如寫一(yī / yì ／yí)篇谷歌的(de)新産品，可以(yǐ)把标題寫爲(wéi / wèi)《谷歌到(dào)底想幹什麽？！》也(yě)可以(yǐ)生活的(de)角度寫标題，比如推廣一(yī / yì ／yí)個(gè)網站空間，可以(yǐ)把标題寫爲(wéi / wèi)《我靠賣空間的(de)錢買了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)部車》，寫内容的(de)時(shí)候，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)有自己的(de)中心思想。記住所有的(de)内容都是(shì)要(yào / yāo)以(yǐ)這(zhè)個(gè)中心思想爲(wéi / wèi)擴散點。比如曾經我幫助DZ的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)插件HDWIKI寫過軟文，先談插件的(de)優勢，然後再談能給站長帶來(lái)的(de)利益，這(zhè)樣的(de)軟文往往效果非常好。例文：http://column.iresearch.cn/u/xylz626/archives/2008/30308.shtml

軟文是(shì)寫給網友看的(de)，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)讓網友保持看下去的(de)興趣，盡量寫的(de)通俗，貼近網民，寫的(de)太拗口或者太專業，網民看個(gè)開頭就(jiù)不(bù)會再看下去了(le／liǎo)。由于(yú)約稿廠商的(de)面對受衆不(bù)同，所以(yǐ)寫的(de)東西要(yào / yāo)盡量寫的(de)讓網民願意看，以(yǐ)前腦白金開始的(de)時(shí)候用《人(rén)類可以(yǐ)長生不(bù)老》、《兩顆生物原子(zǐ)彈》這(zhè)兩篇軟文，紙媒還以(yǐ)爲(wéi / wèi)是(shì)什麽最新新聞，争先轉載。一(yī / yì ／yí)般内容都要(yào / yāo)控制在(zài)1000字以(yǐ)内，多了(le／liǎo)用戶就(jiù)沒有繼續看下去的(de)耐心，這(zhè)與用戶的(de)視覺疲勞有很大(dà)關系。另外寫内容的(de)時(shí)候，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)簡練，邏輯清晰，要(yào / yāo)不(bù)然說(shuō)了(le／liǎo)半天，網友們還不(bù)知道(dào)在(zài)說(shuō)什麽，這(zhè)樣花了(le／liǎo)精力卻沒效果。如果有需要(yào / yāo)的(de)話，可以(yǐ)适當加入一(yī / yì ／yí)些名人(rén)名言，這(zhè)樣才能更加突出(chū)軟文的(de)真實性與重要(yào / yāo)性。在(zài)寫軟文内容的(de)時(shí)候，要(yào / yāo)避免“行業第一(yī / yì ／yí)”、“中國(guó)最大(dà)”、“世界頂級”這(zhè)樣的(de)字眼，這(zhè)樣顯得自己太狂妄，謙卑之(zhī)文才能活得長久。雖然是(shì)軟文，但最好寫成新聞的(de)形式，用新聞來(lái)遮住軟文的(de)營銷目的(de)，讓用戶不(bù)知不(bù)覺的(de)中“軟文木馬”，而(ér)且比較容易出(chū)現在(zài)一(yī / yì ／yí)些網站的(de)重要(yào / yāo)位置。

肯定有朋友心裏想：怎麽寫成新聞的(de)形式。

1、内容一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)與新搭上(shàng)邊，不(bù)要(yào / yāo)老宣傳企業，網友最反感的(de)就(jiù)是(shì)整版都是(shì)宣傳企業的(de)軟文

2、多寫網友需要(yào / yāo)了(le／liǎo)解的(de)内容

3、要(yào / yāo)尊重事實，不(bù)要(yào / yāo)誇大(dà)其詞

一(yī / yì ／yí)些記者常用詞也(yě)需要(yào / yāo)用到(dào)，比如“據調查”、“據了(le／liǎo)解”、“筆者還了(le／liǎo)解到(dào)”、“在(zài)采訪中了(le／liǎo)解到(dào)”、“據××說(shuō)”、“筆者親眼看到(dào)”。軟文的(de)宣傳目的(de)不(bù)僅僅是(shì)做營銷，更重要(yào / yāo)的(de)是(shì)品牌的(de)一(yī / yì ／yí)種建立，與用戶的(de)一(yī / yì ／yí)種溝通方式。

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