淺談團購網站如何進行産品的(de)宣傳推廣

最近由于(yú)工作需要(yào / yāo)對團購網站的(de)産品宣傳推廣途徑進行了(le／liǎo)整理，在(zài)此和(hé / huò)大(dà)家分享，希望大(dà)家給及補充，閑話不(bù)多說(shuō)，下面就(jiù)列舉15種團購網站推廣的(de)途徑（排名不(bù)分先後）：

1. DM單、彩頁發放

散發地(dì / de)點：商務寫字樓、辦公樓

目标人(rén)群分析：年齡20-28歲的(de)年輕白領。

優點：因爲(wéi / wèi)是(shì)面向具體城市的(de)消費人(rén)群，所以(yǐ)本方式傳播速度快，宣傳目标明确，年齡20-28歲的(de)年輕白領是(shì)網購的(de)主力軍，消費觀念緊跟時(shí)代潮流，方式精準，購物轉化率較高。

缺點：需消耗一(yī / yì ／yí)定的(de)人(rén)力物力成本。（DM單、彩頁的(de)制作印刷成本、以(yǐ)及宣傳散發所需的(de)人(rén)力成本）

2. 本地(dì / de)交友購物類QQ群、貼吧、論壇、知名SNS社區的(de)本地(dì / de)圈子(zǐ)。

方式：引導消費。聊天引導進入網站及發軟文或版聊引導，需選擇人(rén)氣、活躍度較高的(de)QQ群及社區，如：人(rén)人(rén)、貓撲、貼吧、開心、豆瓣。（微薄也(yě)應該算是(shì)一(yī / yì ／yí)種）

目标人(rén)群分析：網絡常駐人(rén)群

優點：目标群體廣泛，網絡常駐人(rén)群一(yī / yì ／yí)般都有網購經曆，但是(shì)要(yào / yāo)注意引導和(hé / huò)軟文的(de)口吻别搞得像發硬性廣告一(yī / yì ／yí)樣。

缺點：需要(yào / yāo)技巧性引導和(hé / huò)較高質量的(de)軟文，有被T群和(hé / huò)删帖的(de)可能，時(shí)間與精力成本較高。

3. 合作商家輔助宣傳。

方式：通過合作商家的(de)店面或銷售平台，散播DM單、彩頁或口頭告知。

目标人(rén)群分析：商家固有忠誠顧客。

優點：通過商家的(de)宣傳易于(yú)建立團購網站的(de)信任度。

缺點：傳播具有局限性，範圍小。

4. 親朋好友的(de)口頭傳播。

方式：親朋好友之(zhī)間口頭轉述。

目标人(rén)群分析：一(yī / yì ／yí)般來(lái)說(shuō)親朋好友的(de)年齡層次文化層次差異較大(dà)，需篩選有網齡及網購經驗的(de)親友。

優點：通過親朋好友的(de)傳播，容易建立團購網站的(de)信任度，省去一(yī / yì ／yí)定的(de)時(shí)間成本，而(ér)且理論上(shàng)有一(yī / yì ／yí)傳十，十傳百的(de)效應。

缺點：宣傳速度慢，宣傳面比較窄，由于(yú)年齡及文化程度和(hé / huò)網絡經曆等限制宣傳精準度和(hé / huò)購物的(de)轉化率都比較低。

5. 加入團購網站導航網站和(hé / huò)鏈接資源合作。

方式：與團購網站導航網站和(hé / huò)地(dì / de)區打折、點評類網站友情鏈接交換及鏈接購買。

目标人(rén)群分析：各網站自身固有人(rén)群流量引入。

優點：如果能換到(dào)或是(shì)買到(dào)知名網站的(de)有優勢的(de)、顯著的(de)推薦位，流量的(de)引入速度是(shì)很快的(de)，效果明顯。

缺點：一(yī / yì ／yí)般團購網站導航網站和(hé / huò)地(dì / de)區打折、點評類網站導航類的(de)網站質量參差不(bù)齊，需要(yào / yāo)仔細鑒别和(hé / huò)篩選。

6. SEO搜索引擎優化

方式：主要(yào / yāo)是(shì)針對購物頁面的(de)優化，在(zài)标題、描述、關鍵詞注意網購人(rén)群的(de)搜索習慣。

目标人(rén)群分析：一(yī / yì ／yí)般來(lái)說(shuō)從搜索引擎搜索内容包含 地(dì / de)區+商品名稱+團購 這(zhè)類的(de)人(rén)群都是(shì)具有直接購買意向的(de)精準客戶。

優點：實施過程簡單且面向的(de)是(shì)具有直接購買意向的(de)精準客戶，購物的(de)轉化率較高。

缺點：需要(yào / yāo)精确的(de)把握用戶心理，且網站在(zài)搜索引擎中具有較高的(de)權重，一(yī / yì ／yí)般的(de)團夠網站都沒什麽權重，團購描述頁面的(de)收錄速度較慢。

7. 搜索引擎付費推廣

方式：直接付費參加搜索引擎的(de)付費推廣。

目标人(rén)群分析：由于(yú)是(shì)競價排名，面向所有的(de)搜索用戶。

優點：效果及時(shí)且明顯，宣傳面廣，面向人(rén)群廣泛。

缺點：需要(yào / yāo)付費，成本較高。一(yī / yì ／yí)旦停止推廣，效果立即消失。

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