螞蟻PK大(dà)象 小站長與大(dà)網站之(zhī)間的(de)真實較量

2007年，搜房向XN（暫時(shí)用XN代替某個(gè)城市）市進發了(le／liǎo)，在(zài)進發前，這(zhè)個(gè)XN基本沒有一(yī / yì ／yí)個(gè)運營的(de)房地(dì / de)産網站，隻是(shì)在(zài)兩個(gè)月前我建立的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)十分簡單的(de)租房網站。

搜房來(lái)勢洶洶，财大(dà)氣粗，短短的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)月時(shí)間内就(jiù)建立成了(le／liǎo)XN搜房網，也(yě)就(jiù)是(shì)搜房網XN城市的(de)分站！短短一(yī / yì ／yí)個(gè)月内，便收集了(le／liǎo)齊了(le／liǎo)所有本市内的(de)房地(dì / de)産商，招兵買馬。..。 不(bù)久從北京來(lái)的(de)總監親自上(shàng)陣。突然遇到(dào)這(zhè)樣的(de)事情的(de)确讓我有些措手不(bù)及，想想那時(shí)候頭皮都炸了(le／liǎo)，沒有辦法，人(rén)家的(de)攻勢牛，有錢，鋪天蓋地(dì / de)的(de)戶外、報紙、電視廣告，頗有不(bù)占XN不(bù)罷休的(de)氣魄！箭在(zài)弦上(shàng)，不(bù)放也(yě)得放，畢竟我還是(shì)想插足網絡房産市場！

其實做的(de)事情也(yě)不(bù)是(shì)很多，歸納下來(lái)也(yě)就(jiù)是(shì)這(zhè)麽幾點：

1、讓網站更簡單：XN租房網經過反複的(de)琢磨，隻剩下：“求租、出(chū)租、求購、出(chū)售”這(zhè)麽四個(gè)闆塊！資訊什麽的(de)基本沒有了(le／liǎo)，變的(de)更簡單，更直接，一(yī / yì ／yí)個(gè)簡單容易操作的(de)網站，因爲(wéi / wèi)對于(yú)對網友來(lái)說(shuō)操作網站是(shì)很費勁的(de)，網絡技術是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)怪異的(de)東西的(de)事情。

2、和(hé / huò)已有的(de)網站資源相結合：XN租房網的(de)房源信息條用到(dào)本人(rén)的(de)社區和(hé / huò)另外的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)在(zài)XN當地(dì / de)有相當影響力的(de)社區上(shàng)，還有就(jiù)是(shì)和(hé / huò)本地(dì / de)的(de)一(yī / yì ／yí)些網站進行内容互補合作！對并且開了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)QQ群，人(rén)氣超級火！

3、針對有效的(de)線下推廣：聯系居委會和(hé / huò)社區，在(zài)小區的(de)便民欄用一(yī / yì ／yí)張A4的(de)白紙正規的(de)寫着幾個(gè)大(dà)字，“XX租房網--全免費，無中介，XX最火的(de)租房網站！ +http://www.網址+” ，城市不(bù)大(dà)，花了(le／liǎo)就(jiù)是(shì)幾百塊錢的(de)，再找上(shàng)幾個(gè)大(dà)學生，每天開個(gè)四五十塊錢，兩三天宣傳就(jiù)基本覆蓋了(le／liǎo)社區！

4、互動和(hé / huò)合作很重要(yào / yāo)：邀請一(yī / yì ／yí)些業内人(rén)士和(hé / huò)網友舉行聚會，大(dà)家交流房産行業，舉行幾次聚會後居然吸引到(dào)了(le／liǎo)房産局等一(yī / yì ／yí)些政府單位的(de)注意，因爲(wéi / wèi)之(zhī)前本人(rén)從事媒體行業，所以(yǐ)和(hé / huò)本地(dì / de)的(de)報紙、電視台等的(de)比較熟，我們網站給他(tā)們提供一(yī / yì ／yí)些數據，他(tā)們在(zài)使用數據的(de)同時(shí)也(yě)宣傳了(le／liǎo)我們網站。

5、口碑最重要(yào / yāo)：網站不(bù)斷的(de)宣傳，使得一(yī / yì ／yí)些人(rén)開始嘗試性的(de)發布房源信息，網站馬上(shàng)凸顯了(le／liǎo)“快、省、實用、便捷”的(de)優勢，爲(wéi / wèi)發布者帶來(lái)了(le／liǎo)好處，繼而(ér)口碑相傳。我認識的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)XN電視台的(de)主持人(rén)，有一(yī / yì ／yí)套房子(zǐ)要(yào / yāo)出(chū)租，在(zài)XN租房網上(shàng)發布了(le／liǎo)，結果在(zài)早上(shàng)發布信息後下午就(jiù)把房子(zǐ)出(chū)租出(chū)去了(le／liǎo)，網站的(de)高效和(hé / huò)實用給他(tā)流下了(le／liǎo)非常深刻的(de)影響，繼而(ér)他(tā)也(yě)幫我宣傳網站上(shàng)幫了(le／liǎo)不(bù)少忙，這(zhè)這(zhè)樣的(de)例子(zǐ)很多，我就(jiù)不(bù)例舉了(le／liǎo)！

6、網站的(de)發展的(de)最牢靠的(de)基礎是(shì)得到(dào)網友的(de)認可：這(zhè)句話說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)确花功夫，任何人(rén)對新事物的(de)接受是(shì)需要(yào / yāo)一(yī / yì ／yí)個(gè)過程的(de)，一(yī / yì ／yí)般都是(shì)宣傳或者從别人(rén)的(de)口中知道(dào)得到(dào)有這(zhè)麽一(yī / yì ／yí)個(gè)網站，并且開始嘗試（如果租房網上(shàng)人(rén)們就(jiù)會想：“網上(shàng)真的(de)能把房子(zǐ)租出(chū)去嗎？”“效果怎麽樣？”“刊登信息安全嗎？“…。網友會帶有很多懷疑的(de)，在(zài)這(zhè)其中網站要(yào / yāo)做好的(de)就(jiù)是(shì)客服工作，以(yǐ)耐心、周到(dào)、負責的(de)态度，使用戶得到(dào)滿意的(de)體驗），這(zhè)部分用戶在(zài)我們的(de)引導下，發布信息，并且的(de)确得好處，解決了(le／liǎo)問題，這(zhè)樣網站就(jiù)被認可了(le／liǎo)！繼而(ér)這(zhè)些人(rén)就(jiù)會影響周圍的(de)人(rén)群，這(zhè)是(shì)一(yī / yì ／yí)種連鎖效應，是(shì)一(yī / yì ／yí)種巨大(dà)的(de)力量，也(yě)就(jiù)是(shì)真正的(de)口碑，也(yě)是(shì)網站發展的(de)根本！

動作雖然不(bù)是(shì)很大(dà)，不(bù)過數據證明了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)切，用戶關注度上(shàng)， “XX租房網”在(zài)本城市搜索前10，過了(le／liǎo)兩年，成爲(wéi / wèi)XN搜索最多的(de)關鍵字之(zhī)一(yī / yì ／yí)，“XN搜房網”甩到(dào)100名以(yǐ)後！XN租房網的(de)确是(shì)這(zhè)個(gè)城市的(de)主流網站！（任何一(yī / yì ／yí)個(gè)主流搜索引擎：“百度”“谷歌”“搜狗”“有道(dào)”“搜搜”“必應”等的(de)搜索引擎搜索：“XN”這(zhè)個(gè)城市的(de)名詞的(de)時(shí)候“XN租房網”始終在(zài)前十）！

在(zài)後期網站不(bù)斷成熟的(de)時(shí)候，我們發現用戶除了(le／liǎo)在(zài)XN租房網上(shàng)發布租房的(de)信息外，還發布很多二手房信息，所以(yǐ)我就(jiù)利用現有的(de)數據，采用鏡像模式，建立了(le／liǎo)XN二手房網，（說(shuō)白了(le／liǎo)，也(yě)就(jiù)是(shì)換了(le／liǎo)個(gè)模闆，用同一(yī / yì ／yí)個(gè)數據庫，修改了(le／liǎo)下版面，實現了(le／liǎo)數據和(hé / huò)用戶的(de)共享），XN二手房網也(yě)在(zài)極端的(de)時(shí)間内成爲(wéi / wèi)XN最大(dà)的(de)二手房交易平台網站（雖然有些作弊的(de)嫌疑，但是(shì)用戶體驗依舊良好，用戶也(yě)認可了(le／liǎo)這(zhè)個(gè)網站！）。有時(shí)候做網站的(de)時(shí)候就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)順水推舟的(de)過程！

網站到(dào)現在(zài)還是(shì)取得了(le／liǎo)不(bù)錯的(de)效應，在(zài)XN，XN租房網和(hé / huò)XN二手房網成爲(wéi / wèi)房産經紀人(rén)、中介首選的(de)網絡平台，是(shì)也(yě)網友房産交易的(de)首選。每天有超過500五百條的(de)房源信息，每天超過200套的(de)房産交易，每天超過500萬真金實銀交易額的(de)信息……在(zài)數量和(hé / huò)質量上(shàng)已經遠遠把其它的(de)本地(dì / de)房産網站甩在(zài)後面，讓我這(zhè)個(gè)小站長也(yě)看到(dào)了(le／liǎo)無限的(de)光明。兩年的(de)不(bù)懈努力取得了(le／liǎo)政府、企業、網友的(de)一(yī / yì ／yí)緻認可，并且逐漸開始盈利，凸顯出(chū)不(bù)斷增強的(de)盈利潛力！

回憶下，當初真涅汗啊！和(hé / huò)搜房網的(de)XN分站的(de)運營總監（我一(yī / yì ／yí)般叫：李哥）一(yī / yì ／yí)起聊的(de)時(shí)候他(tā)說(shuō)搜房網雖然在(zài)北京上(shàng)海等大(dà)城市有影響力，但是(shì)影響力遠遠沒有滲透到(dào)XN，加之(zhī)當初針對開發商服務的(de)定位，忽略了(le／liǎo)對網友的(de)服務，所以(yǐ)口碑一(yī / yì ／yí)直沒有提升上(shàng)去，而(ér)且總部又派發了(le／liǎo)的(de)盈利任務過于(yú)繁重，所以(yǐ)網站壓力很大(dà)，年初由于(yú)連續将年盈利不(bù)達标，所以(yǐ)撤銷了(le／liǎo)XN分站，現在(zài)留下的(de)就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)空空的(de)架子(zǐ)，他(tā)因爲(wéi / wèi)在(zài)這(zhè)裏找到(dào)丈母娘的(de)緣故就(jiù)留在(zài)了(le／liǎo)XN，現在(zài)好了(le／liǎo)有他(tā)幫我，如虎添翼，他(tā)的(de)确是(shì)個(gè)牛人(rén)，充滿了(le／liǎo)想法，也(yě)善于(yú)開拓市場，這(zhè)些彌補了(le／liǎo)我在(zài)運營的(de)不(bù)少弊端。

據統計，搜房網在(zài)幾年前年發布的(de)百城戰略遇到(dào)了(le／liǎo)不(bù)少挫折，撤了(le／liǎo)不(bù)少類似于(yú)XN等城市的(de)分站，我想這(zhè)裏雖然有些經濟危機等的(de)外因，但是(shì)也(yě)不(bù)缺内因，不(bù)知道(dào)搜房網的(de)老總看到(dào)後不(bù)知道(dào)有什麽感想呢？說(shuō)真的(de)還是(shì)要(yào / yāo)撿個(gè)便宜賣個(gè)乖，感謝下搜房網，給了(le／liǎo)壓力，也(yě)讓我有了(le／liǎo)動力，也(yě)讓我深刻的(de)認識到(dào)網友的(de)價值，再次就(jiù)是(shì)給我留下了(le／liǎo)李哥這(zhè)樣寶貴的(de)人(rén)才！謝謝啊！

補充：XN爲(wéi / wèi)城市的(de)代名詞，鑒于(yú)一(yī / yì ／yí)些特殊原因，我就(jiù)用XN代替了(le／liǎo)，最後公布下XN是(shì)什麽的(de)代名詞吧：XN是(shì)西甯（人(rén)口爲(wéi / wèi)198萬的(de)青海省省會！）

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