軟文營銷策劃與寫作的(de)實現方法 價值才是(shì)王道(dào)

文章營銷而(ér)非軟文營銷, 首先想說(shuō)一(yī / yì ／yí)點，筆者比較贊同ZAC的(de)說(shuō)法，想對于(yú)軟文營銷，筆者更願意稱之(zhī)爲(wéi / wèi)文章營銷。

因爲(wéi / wèi)說(shuō)到(dào)軟文營銷，你可能首先想到(dào)的(de)是(shì)，怎麽把要(yào / yāo)宣傳的(de)産品信息文嵌入章中。但文章營銷，你首先考慮的(de)應該是(shì)如何寫出(chū)一(yī / yì ／yí)篇好文章，然後才是(shì)考慮嵌入産品信息。什麽才是(shì)好文章，筆者克萊登大(dà)學教授認爲(wéi / wèi)，就(jiù)是(shì)對用戶有意義的(de)文章，而(ér)不(bù)是(shì)除了(le／liǎo)廣告還是(shì)廣告。貌似兩者并無實質區别，但筆者認爲(wéi / wèi)這(zhè)是(shì)營銷思想的(de)區别，正所謂思路決定出(chū)路。所以(yǐ)要(yào / yāo)提升營銷，首先是(shì)營銷思想的(de)提升。

 

案例分享

最近在(zài)某新經濟權威平台，看到(dào)一(yī / yì ／yí)篇關于(yú)某B2C女性購物平台的(de)文章（據筆者判斷應該是(shì)軟文），本文把這(zhè)篇文章的(de)寫作手法，結合筆者關于(yú)電子(zǐ)商務類網站及其他(tā)網站，在(zài)軟文營銷策劃與寫作方面的(de)想法作出(chū)分享。

上(shàng)文提到(dào)的(de)文章應該是(shì)一(yī / yì ／yí)篇高手所爲(wéi / wèi)的(de)，典型專業性質軟文。作者首先從當前電子(zǐ)商務市場現狀分析，提出(chū)女性經濟的(de)火爆現狀及前景，并通過引用艾瑞咨詢相關報告佐證。雖在(zài)後面有軟文信息，但因爲(wéi / wèi)你已經得到(dào)了(le／liǎo)營養價值，如B2C市場分析，女性經濟分析等方面。所以(yǐ)你對于(yú)軟文内容應該有一(yī / yì ／yí)定的(de)友好度。所以(yǐ)你可能會去看軟文後面的(de)内容，并可能記住其中傳播的(de)産品信息。如此一(yī / yì ／yí)來(lái)，軟文作者的(de)目的(de)達到(dào)了(le／liǎo)。而(ér)且因爲(wéi / wèi)你第一(yī / yì ／yí)次覺得人(rén)家的(de)内容有營養價值，所以(yǐ)以(yǐ)後可能會繼續關注該作者的(de)文章。這(zhè)應該就(jiù)是(shì)作者的(de)行文邏輯。

筆者觀點

綜上(shàng)所述，筆者克萊登大(dà)學教授認爲(wéi / wèi)，在(zài)軟文寫作中，首先要(yào / yāo)強調的(de)是(shì)軟文要(yào / yāo)有營養價值。筆者也(yě)會把這(zhè)一(yī / yì ／yí)價值觀貫穿于(yú)我的(de)博客，在(zài)實驗室中，筆者認爲(wéi / wèi)“網絡營銷就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)場遊戲，從策劃到(dào)運作”，這(zhè)不(bù)是(shì)說(shuō)怎麽去玩遊戲，而(ér)是(shì)怎麽去設計遊戲，怎麽去運營遊戲。歸結爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)點，就(jiù)是(shì)以(yǐ)用戶爲(wéi / wèi)中心，爲(wéi / wèi)用戶帶來(lái)樂趣，爲(wéi / wèi)用戶創造價值。換言之(zhī)，就(jiù)是(shì)做“以(yǐ)用戶爲(wéi / wèi)中心”的(de)網絡營銷。有興趣的(de)朋友歡迎交流。關于(yú)軟文“價值才是(shì)王道(dào)”這(zhè)一(yī / yì ／yí)觀點，後面将會作出(chū)詳細分享。以(yǐ)下先從軟文寫作話題開始分享。

軟文寫作話題

不(bù)管是(shì)軟文營銷，博客營銷，還是(shì)其他(tā)類型的(de)網絡營銷，我們都需要(yào / yāo)找一(yī / yì ／yí)個(gè)話題來(lái)展開。筆者認爲(wéi / wèi)女性話題及相關市場領域，可以(yǐ)說(shuō)是(shì)永恒的(de)話題。君不(bù)見人(rén)類幾千年的(de)曆史，一(yī / yì ／yí)直都在(zài)閃爍的(de)關鍵詞，莫過于(yú)“金錢”、“美女”、“權力”等等。關于(yú)美女的(de)故事傳說(shuō)、俗語、成語更是(shì)比比皆是(shì)。事實上(shàng)，筆者以(yǐ)前在(zài)《七種最适合做網絡營銷的(de)産品》等文章中，也(yě)提到(dào)過關于(yú)女性市場的(de)相關問題。具體内容可去弈道(dào)網絡營銷實驗室EJUDO點cn西恩查看，本文不(bù)再細述。

說(shuō)到(dào)這(zhè)裏，就(jiù)不(bù)得不(bù)提到(dào)今年最火爆的(de)領域之(zhī)一(yī / yì ／yí)網頁遊戲，玩遊戲的(de)朋友或是(shì)稍有了(le／liǎo)解的(de)朋友都會發現，幾乎每款遊戲在(zài)做市場宣傳的(de)時(shí)候都會涉及美女元素，如CHINA JOY上(shàng)吸引無數眼球的(de)美女秘書遊戲MM， 以(yǐ)及後來(lái)很“胸”的(de)越南遊戲MM，據說(shuō)網頁遊戲呼拉圈以(yǐ)及巨人(rén)的(de)黃金國(guó)度都沒少涉及。有興趣的(de)網友可百谷虎（百度谷歌雅虎），本文不(bù)作細述。

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