Google AdWords如何實現精準營銷

早就(jiù)知道(dào)Google AdWords能做到(dào)精準營銷，至于(yú)如何精準大(dà)家就(jiù)不(bù)得而(ér)知了(le／liǎo)。

中秋将至，“月餅”又将成爲(wéi / wèi)消費者關注的(de)焦點，本小編今天就(jiù)以(yǐ)“月餅”爲(wéi / wèi)例，登錄到(dào)Google AdWords新界面的(de)後台給大(dà)家模拟一(yī / yì ／yí)下如何在(zài)谷歌上(shàng)精準地(dì / de)賣“月餅”。

我們先使用一(yī / yì ／yí)下搜索趨勢工具（Insight for Search）看看能不(bù)能更快更省錢地(dì / de)找到(dào)客戶，看看如何從千萬人(rén)的(de)搜索需求中，判斷市場需求的(de)變化。

搜索趨勢工具：Insight for Search

搜索趨勢工具：Insight for Search

先拿 “月餅”和(hé / huò)“月餅團購”這(zhè)兩個(gè)關鍵字在(zài)谷歌上(shàng)的(de)搜索需求做個(gè)對比，可以(yǐ)發現 “月餅”的(de)搜索量每年比較穩定并且在(zài)中秋節前出(chū)現峰值，這(zhè)個(gè)還是(shì)可以(yǐ)理解的(de)，老百姓大(dà)多在(zài)中秋節前才買月餅，正月十五買的(de)那叫“元宵”。然而(ér)“月餅團購”的(de)搜索量趨勢就(jiù)有些不(bù)同了(le／liǎo)，從2005年開始逐年迅速增長。據此，我們可以(yǐ)分析，随着互聯網的(de)發展，電子(zǐ)商務發展迅速，“月餅團購”等網上(shàng)購買行爲(wéi / wèi)也(yě)已成爲(wéi / wèi)不(bù)可逆轉的(de)趨勢。從這(zhè)兩個(gè)關鍵字的(de)搜索地(dì / de)域分布上(shàng)，“月餅團購”的(de)搜索請求集中在(zài)北京、上(shàng)海、廣東三地(dì / de)，即可判斷這(zhè)三地(dì / de)也(yě)是(shì)電子(zǐ)商務的(de)領頭羊。看來(lái)這(zhè)個(gè)工具還是(shì)很有趣，如果把自己幻想成爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)個(gè)月餅企業主的(de)話，我想我應該知道(dào)在(zài)哪幾個(gè)城市在(zài)什麽時(shí)間段進行推廣更有效，再進一(yī / yì ／yí)步，如果用去年的(de)銷售量做參考，還能更精準地(dì / de)安排生産。

大(dà)家都知道(dào)不(bù)同的(de)區域，對月餅的(de)口味需求不(bù)同，譬如中國(guó)的(de)南方和(hé / huò)北方區别就(jiù)很大(dà)。下面我們就(jiù)來(lái)看看如何使用Google AdWords工具來(lái)實現地(dì / de)域的(de)選擇。經過測試小編發現谷歌可以(yǐ)在(zài)全球範圍内按照國(guó)家、省份、城市，甚至更小、更精準地(dì / de)地(dì / de)域進行投放，使廣告針對性更強。不(bù)同的(de)地(dì / de)域消費水平不(bù)同，如學生的(de)消費能力較低，物美價廉的(de)月餅比較受學生親睐，那麽你就(jiù)可以(yǐ)選擇如“清華大(dà)學”爲(wéi / wèi)廣告投放中心，3公裏爲(wéi / wèi)廣告投放半徑，以(yǐ)中低端月餅推廣爲(wéi / wèi)主；同樣在(zài)商務集中的(de)CBD地(dì / de)區，可以(yǐ)推廣高端的(de)哈根達斯月餅。這(zhè)個(gè)工具真的(de)是(shì)很強大(dà)。

精準定位高質量客戶：多種區域限定投放

網絡上(shàng)24小時(shí)都有網民在(zài)線，那麽不(bù)同的(de)産品能不(bù)能在(zài)不(bù)同的(de)時(shí)間來(lái)進行精準投放呢？比如應該在(zài)什麽時(shí)間段購買“月餅團購”這(zhè)個(gè)關鍵字？白天還是(shì)晚上(shàng)？ 工作日還是(shì)周末？小編在(zài)工具箱中發現了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)用谷歌分時(shí)段投放的(de)工具，精細到(dào)從周一(yī / yì ／yí)到(dào)周日每個(gè)時(shí)段都可以(yǐ)靈活設置廣告投放，那些針對團購用戶的(de)月餅企業，應該将廣告設置成工作日的(de)白天，這(zhè)樣既保證了(le／liǎo)目标客戶企業的(de)采購部能很容易看到(dào)自己的(de)廣告，同時(shí)還能最大(dà)程度地(dì / de)避免沒有月餅團購需求的(de)網民的(de)誤點擊，省下不(bù)少的(de)廣告費。

精準定位高質量客戶：時(shí)段控制

另外，再聯想一(yī / yì ／yí)下，哪一(yī / yì ／yí)個(gè)詞會高頻率的(de)和(hé / huò)“月餅”同時(shí)出(chū)現？有可能是(shì)“月餅作文”，如果不(bù)屏蔽作文這(zhè)個(gè)詞，月餅廣告會被不(bù)相關的(de)搜尋作文素材的(de)人(rén)看到(dào)，小編翻箱倒櫃，發現了(le／liǎo)否定關鍵字這(zhè)個(gè)工具，現在(zài)隻要(yào / yāo)把作文作爲(wéi / wèi)否定關鍵字就(jiù)好啦，再不(bù)用擔心無關人(rén)士會誤點我們賣月餅的(de)廣告啦。

精準定位高質量客戶：否定關鍵字

還有一(yī / yì ／yí)個(gè)問題，上(shàng)面所說(shuō)的(de)定位隻是(shì)“感覺”和(hé / huò)“人(rén)的(de)判斷”。比如說(shuō)，大(dà)家都能判斷“月餅團購”比“月餅”更精準，但是(shì)人(rén)爲(wéi / wèi)很難猜測，精準了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)倍還是(shì)五倍，對“月餅團購”和(hé / huò)“月餅”這(zhè)兩個(gè)不(bù)同的(de)關鍵字，我們應該願意出(chū)多少倍的(de)價格？我們找到(dào)了(le／liǎo)谷歌的(de)免費工具——轉換跟蹤工具，就(jiù)可以(yǐ)幫助科學決策。我們可以(yǐ)準确的(de)了(le／liǎo)解，哪些關鍵字觸發了(le／liǎo)廣告，什麽人(rén)，在(zài)什麽時(shí)間，浏覽了(le／liǎo)什麽網頁，停留多久，有沒有下單成交，這(zhè)樣就(jiù)可以(yǐ)有針對性的(de)準确優化網站的(de)各個(gè)網頁啦。

效果跟蹤 精準衡量：強大(dà)的(de)轉換跟蹤工具

上(shàng)面我們隻是(shì)講了(le／liǎo)幾個(gè)關于(yú)廣告精準定位和(hé / huò)效果跟蹤的(de)例子(zǐ)，實際上(shàng)我們通過Google AdWords所提供的(de)各種免費工具可以(yǐ)實現的(de)功能還有非常多，時(shí)間原因小編不(bù)能一(yī / yì ／yí)一(yī / yì ／yí)發掘。重要(yào / yāo)的(de)是(shì)，大(dà)家看到(dào)通過精準定位和(hé / huò)效果跟蹤，我們可以(yǐ)實現廣告應需而(ér)變，随時(shí)調整。重要(yào / yāo)的(de)是(shì)您的(de)廣告費沒有浪費，隻爲(wéi / wèi)效果付費。作者：Adwords和(hé / huò)諧辦

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