交互性與口碑傳播 看博客的(de)廣告兩大(dà)策略

核心提示：博客廣告的(de)吸引力不(bù)僅在(zài)于(yú)其驚人(rén)的(de)增長速度和(hé / huò)較低的(de)投入成本，更在(zài)于(yú)強大(dà)的(de)交互性，高購買力的(de)受衆以(yǐ)及更加準确的(de)到(dào)達率。

因而(ér)，有相當多的(de)廣告主和(hé / huò)廣告公司看好博客廣告的(de)前景。

博客廣告的(de)策略基本有兩種形式：定向傳播策略與交互傳播策略。根據商業博客的(de)不(bù)同特點，文案的(de)寫作要(yào / yāo)求也(yě)有所不(bù)同。

一(yī / yì ／yí)、定向傳播的(de)廣告策略和(hé / huò)文案寫作風格

定向傳播是(shì)指對某些特定的(de)目标受衆進行有針對性的(de)傳播。

（1）撒網式

博客上(shàng)，有些企業購買群發 軟件，直接按博客服務門戶搜索博客，向潛在(zài)消費者發布廣告信息，或者通過一(yī / yì ／yí)些特定機構購買潛在(zài)消費者名單，利用電子(zǐ)郵件、電子(zǐ)新聞組等方式，向潛在(zài)消費者發布廣告信息，與直郵廣告比較相近。 這(zhè)種做法的(de)好處在(zài)于(yú)針對性強，廣告投入較少浪費，但如果運用不(bù)當，極易引起受衆的(de)反感，招緻大(dà)量抗議垃圾信息，甚至導緻企業聲譽受損。因而(ér)，準确選擇目标受衆，把廣告發給希望得到(dào)有關信息的(de)人(rén)是(shì)這(zhè)種廣告策略成功的(de)關鍵。

（2）釣魚式

把生動的(de)博客廣告放在(zài)能吸引某些特定細分市場的(de)博客上(shàng)，對提高企業或品牌知名度非常有效。盡管網絡廣闊，但還是(shì)可以(yǐ)細分成很多部分，這(zhè)些細分的(de)受衆有特殊的(de)興趣與需要(yào / yāo)，給定向傳播提供了(le／liǎo)更精确的(de)傳播途徑。

比如，一(yī / yì ／yí)則關于(yú)跑鞋的(de)廣告放在(zài)提供與跑步、健身相關的(de)博客網站上(shàng)，化妝品的(de)廣告放在(zài)女性博客網站上(shàng)，會有較精确的(de)到(dào)達率。

二、交互式廣告策略與文案寫作風格

博客突破了(le／liǎo)傳統媒體單向傳播的(de)局限，爲(wéi / wèi)受衆與媒體間的(de)雙向交流提供了(le／liǎo)可能。受衆不(bù)再是(shì)被動的(de)接受者，他(tā)們也(yě)可以(yǐ)發布信息，可以(yǐ)主動尋找信息，對信息做出(chū)回應等。

（1）”懸念大(dà)師”式

在(zài)各娛樂性、綜合性博客網站上(shàng)發布的(de)圖标廣告、旗幟廣告以(yǐ)及其它廣告形式，可采用設置懸念或誘導性、号召性語言與形式，引發訪問者的(de)點擊與參與。

很多廣告主運用博客廣告并不(bù)滿足于(yú)僅僅提升品牌的(de)知名度，傳播品牌形象，還希望能吸引受衆進行更深接觸，因而(ér)将廣告與企業博客對應的(de)頁面相鏈接，這(zhè)就(jiù)要(yào / yāo)求提高點擊率。 以(yǐ)此爲(wéi / wèi)目的(de)的(de)廣告，在(zài)文案寫作中就(jiù)應注意設置懸念，不(bù)把信息說(shuō)盡；或者設置參與性内容，引起訪問者興趣，拉近他(tā)們與品牌的(de)關系。

（2）”自投羅網”式

有時(shí)，主動搜尋相關信息的(de)受衆會利用搜索引擎或門戶網站的(de)鏈接，而(ér)到(dào)達企業博客的(de)主頁。對于(yú)這(zhè)些訪問者來(lái)說(shuō)，由于(yú)有明确的(de)目的(de)性，深入而(ér)詳細的(de)信息會有較大(dà)的(de)影響力。

博客廣告經典案例

寶潔公司是(shì)較早認識到(dào)博客價值的(de)大(dà)廣告主之(zhī)一(yī / yì ／yí)。他(tā)們不(bù)僅建立了(le／liǎo)幾十個(gè)專題博客，而(ér)且通過博客廣告與其它活動相配合，推出(chū)了(le／liǎo)”潤妍”洗潤發系列産品。公司運用FLASH動畫制作技術配合新穎的(de)創意表現形式，創作了(le／liǎo)”潤妍”的(de)博客廣告，除了(le／liǎo)在(zài)企業的(de)衆多博客裏展示外，還選擇了(le／liǎo)在(zài)綜合門戶網站、區域性門戶站點、知名女性網站進行投放。據其内部統計消息，由網絡廣告的(de)點擊而(ér)進入”潤妍”品牌網站并成爲(wéi / wèi)其注冊用戶的(de)人(rén)數已達數萬人(rén)。

通過獨具創意的(de)博客廣告投放，寶潔公司達到(dào)了(le／liǎo)預期的(de)廣告目的(de)及效果。一(yī / yì ／yí)方面，提高了(le／liǎo)産品的(de)知名度，增加了(le／liǎo)”潤妍”品牌網站的(de)訪問量與注冊用戶數；另一(yī / yì ／yí)方面，增加了(le／liǎo)線下推廣活動（潤妍女性俱樂部、潤妍女性電影專場）的(de)參加人(rén)數。達到(dào)一(yī / yì ／yí)種從線上(shàng)向線下的(de)推廣，成功創造了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)網絡塑造品牌的(de)典範。

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