學習網絡營銷及網站推廣方法

看了(le／liǎo)這(zhè)篇博文，也(yě)讓俺陷入了(le／liǎo)回憶：從02年左右開始學個(gè)人(rén)主頁，一(yī / yì ／yí)直到(dào)現在(zài)真正進入這(zhè)個(gè)行業，往事曆曆在(zài)目。想一(yī / yì ／yí)想當年的(de)理想，也(yě)都被現實給強暴的(de)七七八八了(le／liǎo)，有時(shí)候面對現實，我們不(bù)得不(bù)低下高貴的(de)頭。那時(shí)候做個(gè)站真的(de)要(yào / yāo)比現在(zài)難：沒有人(rén)交流、沒有現成的(de)經驗可以(yǐ)借鑒、完全是(shì)摸着石頭過河。不(bù)像現在(zài)，各種經驗分享文章一(yī / yì ／yí)大(dà)堆。

又還小跑題了(le／liǎo)，給扯回來(lái)。平時(shí)經常有朋友問俺“如何學習網絡推廣”。也(yě)學習一(yī / yì ／yí)下牟兄，将俺的(de)經驗總結一(yī / yì ／yí)下，說(shuō)說(shuō)俺對學習網絡推廣的(de)看法：

一(yī / yì ／yí)、上(shàng)網站，看文章

當您剛進入這(zhè)個(gè)行業的(de)時(shí)候，肯定感到(dào)很新奇、很興奮，感覺這(zhè)個(gè)行業即神秘又充滿了(le／liǎo)魅力，恨不(bù)得馬上(shàng)做出(chū)一(yī / yì ／yí)、兩個(gè)大(dà)項目來(lái)。但是(shì)江禮坤在(zài)這(zhè)裏奉勸您，先把這(zhè)些問題、想法都放到(dào)一(yī / yì ／yí)邊，靜下心來(lái)，先将網絡推廣做個(gè)大(dà)概的(de)了(le／liǎo)解後，再開始折騰：

先把推廣領域的(de)專業網站都放入收藏夾，沒事的(de)時(shí)候就(jiù)多上(shàng)去學習一(yī / yì ／yí)下。特别是(shì)一(yī / yì ／yí)些業内的(de)專家、知名人(rén)士，您應該熟記他(tā)們的(de)名字和(hé / huò)博客，他(tā)們寫出(chū)來(lái)的(de)東西，都是(shì)非常有價值的(de)。

再把相關品的(de)行業網站也(yě)放入收藏夾，經常了(le／liǎo)解行業動态。推廣的(de)手段是(shì)固定的(de)，但推廣的(de)具體内容卻是(shì)根據具體的(de)行業情況和(hé / huò)用戶需求來(lái)制訂，所以(yǐ)一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)時(shí)刻了(le／liǎo)解相關産品行業動态，及時(shí)掌握用戶需求。

二、加入行業QQ群

通過幾天的(de)學習，相信您對網絡推廣已經有了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)大(dà)概的(de)認識，也(yě)有了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)些初步的(de)想法和(hé / huò)困惑，急于(yú)想找人(rén)幫你解惑。此時(shí)可以(yǐ)适當的(de)加一(yī / yì ／yí)些專業群，與同行和(hé / huò)前輩們交流一(yī / yì ／yí)下經驗。加群時(shí)，注意以(yǐ)下幾點：

1、群不(bù)在(zài)多在(zài)于(yú)精。前期不(bù)要(yào / yāo)加太多群，視自身精力而(ér)定。先加推廣方面的(de)經驗交流群，因爲(wéi / wèi)這(zhè)個(gè)階段是(shì)學習期，應以(yǐ)學習爲(wéi / wèi)主。

2、進群先改群名片。個(gè)人(rén)建議群名片用真名+公司名的(de)方式：一(yī / yì ／yí)來(lái)可以(yǐ)推廣自己，二來(lái)推廣了(le／liǎo)公司。一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)保證自己的(de)名字在(zài)群成員列表的(de)前十名，這(zhè)樣才能加深别人(rén)對你的(de)印象。

3、主動發言多交流。新人(rén)剛入行，大(dà)家都不(bù)認識你，而(ér)且咱們進群也(yě)主要(yào / yāo)是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)讨教學習；所以(yǐ)放低姿态，多多主動與人(rén)交流。将這(zhè)些人(rén)發展成你的(de)第一(yī / yì ／yí)批人(rén)脈資源。

4、積極申請管理員。很多人(rén)懶得申請群管理，認爲(wéi / wèi)管群麻煩，其實不(bù)然。群管理員的(de)好處是(shì)顯而(ér)易見的(de)，所有的(de)群員都會記住他(tā)，而(ér)且印象深刻。在(zài)群裏，管理員是(shì)權威的(de)。所以(yǐ)對于(yú)新人(rén)來(lái)說(shuō)，成爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)個(gè)群的(de)管理，是(shì)提升知名度、拓展網絡人(rén)脈的(de)最佳捷徑。

學習到(dào)一(yī / yì ／yí)定階段時(shí)，開始多加群。同時(shí)嘗試加一(yī / yì ／yí)些與推廣目标人(rén)群有關的(de)QQ群，比如要(yào / yāo)推女性産品，就(jiù)可以(yǐ)加一(yī / yì ／yí)些女性群。當群達到(dào)一(yī / yì ／yí)定數量後，開始嘗試做QQ群廣告。方法和(hé / huò)注意事項如下：

方法一(yī / yì ／yí)：在(zài)群裏直接發廣告。最傳統的(de)方法。關鍵點是(shì)不(bù)要(yào / yāo)在(zài)加入群後，就(jiù)近不(bù)及待的(de)馬上(shàng)發廣告。否則不(bù)但你的(de)廣告沒人(rén)點，而(ér)且還會被人(rén)T掉。正确的(de)方法是(shì)加入群後，先花幾天時(shí)間與大(dà)家聊天，交流一(yī / yì ／yí)下感情，尤其是(shì)要(yào / yāo)和(hé / huò)群主管理員混熟，然後再開始發廣告。此時(shí)發的(de)廣告才會有人(rén)看，而(ér)且也(yě)不(bù)會被T。發廣告的(de)時(shí)候，不(bù)要(yào / yāo)太頻，一(yī / yì ／yí)天最多發一(yī / yì ／yí)條足矣，否則會引起大(dà)家反感。内容方面越人(rén)性化越好。

方法二：利用群郵件發廣告。俺一(yī / yì ／yí)直認爲(wéi / wèi)QQ推廣中，這(zhè)是(shì)最好的(de)方法。關于(yú)具體郵件内容技巧不(bù)多說(shuō)了(le／liǎo)。隻說(shuō)一(yī / yì ／yí)個(gè)很白癡，但又很關鍵的(de)問題：想利用群郵件做廣告，一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)多加群郵件功能開放的(de)群。因爲(wéi / wèi)這(zhè)個(gè)功能是(shì)由群主和(hé / huò)群管理員控制，很多群是(shì)關閉的(de)。

關于(yú)群推廣的(de)内容還有很多，想了(le／liǎo)解更多内容，請參看江禮坤以(yǐ)前的(de)文章《網絡推廣之(zhī)QQ群推廣終極教程》

三、加入論壇/SNS

群影響範圍畢竟有限，高級群也(yě)不(bù)過五百人(rén)。所以(yǐ)想與更多人(rén)交流、達到(dào)更好的(de)推廣效果，就(jiù)需要(yào / yāo)尋求更大(dà)的(de)平台，而(ér)這(zhè)個(gè)平台的(de)不(bù)二人(rén)選，就(jiù)是(shì)論壇，其次就(jiù)是(shì)當下最火的(de)SNS。先選兩個(gè)論壇，一(yī / yì ／yí)個(gè)SNS。

第一(yī / yì ／yí)個(gè)論壇選與推廣有關的(de)，比如推一(yī / yì ／yí)把論壇，這(zhè)裏聚集了(le／liǎo)很多推廣方面的(de)人(rén)才和(hé / huò)高手，是(shì)學習推廣的(de)最佳平台。第二個(gè)論壇選與目标用戶群有關的(de)。比如推廣的(de)是(shì)與電腦有關的(de)産品，就(jiù)可以(yǐ)到(dào)愛好者論壇，這(zhè)是(shì)國(guó)内最專業的(de)電腦知識普及論壇之(zhī)一(yī / yì ／yí)，擁有近百萬的(de)會員。第三個(gè)SNS，還是(shì)選與推廣有關的(de)，這(zhè)樣的(de)SNS很多，比如5G、郭吉軍的(de)愛聚集、TW同學錄等。當然，如果您精力和(hé / huò)時(shí)間很充足，也(yě)可以(yǐ)多找一(yī / yì ／yí)些論壇和(hé / huò)SNS。

注冊好這(zhè)些論壇和(hé / huò)SNS後，多多的(de)上(shàng)去與人(rén)交流、提升自己的(de)等級、增加在(zài)網站裏面的(de)知名度。多與人(rén)交流是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)獲取知識與經驗，當你在(zài)行業論壇裏等級高了(le／liǎo)就(jiù)會發現，自己已經不(bù)知不(bù)覺從一(yī / yì ／yí)隻菜鳥成長成爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)個(gè)老鳥了(le／liǎo)；增加知名度是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)積累人(rén)脈、提升影響力。當你在(zài)一(yī / yì ／yí)個(gè)壇子(zǐ)裏人(rén)盡皆知時(shí)就(jiù)會發現，即使發廣告貼，也(yě)會有一(yī / yì ／yí)堆人(rén)來(lái)幫你頂。其實這(zhè)就(jiù)是(shì)最簡單的(de)論壇營銷了(le／liǎo)：）

四、建立QQ群

經過前面三步，您基本上(shàng)已經脫離了(le／liǎo)菜鳥的(de)行列，有了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)定經驗和(hé / huò)人(rén)脈，現在(zài)可以(yǐ)嘗試将這(zhè)些資源整合。建群是(shì)整合人(rén)脈最佳的(de)途徑之(zhī)一(yī / yì ／yí)，所以(yǐ)趕緊建一(yī / yì ／yí)個(gè)屬于(yú)自己的(de)群吧。除此之(zhī)外，群還有兩個(gè)最大(dà)的(de)好處：

1、自己的(de)群可以(yǐ)随便用，想怎麽發廣告，就(jiù)怎麽發廣告。

2、群主是(shì)最權威的(de)。當你與群裏的(de)活躍分子(zǐ)談合作時(shí)，就(jiù)會發現很容易談成，原因就(jiù)在(zài)于(yú)群主的(de)權威性。其實權威性是(shì)影響别人(rén)的(de)重要(yào / yāo)手段之(zhī)一(yī / yì ／yí)，關于(yú)這(zhè)個(gè)問題，以(yǐ)後江禮坤會專門撰文說(shuō)明。

五、參加線下聚會

很多朋友認爲(wéi / wèi)，剛入行的(de)新人(rén)應該多多參加線下聚會，其實不(bù)然。經常參加聚會的(de)朋友都知道(dào)：一(yī / yì ／yí)般線下聚會，特别是(shì)大(dà)型的(de)活動，基本上(shàng)就(jiù)是(shì)換換名片，沒有什麽實際效果。聚會參加的(de)多了(le／liǎo)，也(yě)頂多混個(gè)臉熟，效果也(yě)不(bù)。所以(yǐ)我的(de)建議是(shì)：先在(zài)線上(shàng)混個(gè)臉熟，有了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)定的(de)認知和(hé / huò)了(le／liǎo)解後，再參加線下聚會。這(zhè)時(shí)再參加聚會時(shí)，相互沒有陌生感，情感會得到(dào)進一(yī / yì ／yí)步的(de)提升。同時(shí)在(zài)聚會中，他(tā)們還會爲(wéi / wèi)你介紹更多朋友。而(ér)經過朋友介紹之(zhī)後換的(de)名片才是(shì)最有價值的(de)。最重要(yào / yāo)的(de)，一(yī / yì ／yí)次見一(yī / yì ／yí)群人(rén)，肯定比你一(yī / yì ／yí)一(yī / yì ／yí)上(shàng)門拜訪要(yào / yāo)節省好多成本。

六、建立博客網站

有了(le／liǎo)前五步的(de)沉澱，相信您的(de)經驗已經比較豐富了(le／liǎo)，應該也(yě)操作過幾個(gè)項目了(le／liǎo)。此時(shí)應該将您之(zhī)前的(de)知識，綜合運用和(hé / huò)整合一(yī / yì ／yí)下。最好的(de)方法就(jiù)是(shì)實踐，開博客是(shì)首選，如果有條件，也(yě)可以(yǐ)建個(gè)個(gè)人(rén)網站。此舉的(de)目的(de)是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)全面的(de)了(le／liǎo)解網站建設的(de)過程，提升自身的(de)綜合素質。如果操作得當，說(shuō)不(bù)準一(yī / yì ／yí)個(gè)名站就(jiù)此誕生了(le／liǎo)。

對于(yú)具體的(de)策劃過程，可以(yǐ)到(dào)江禮坤的(de)博客參看以(yǐ)前的(de)文章。在(zài)這(zhè)裏隻強調兩點，這(zhè)兩點一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)完成：

1、把PR值做上(shàng)去。想提高PR值，就(jiù)需要(yào / yāo)你去交換很多的(de)優質鏈接。這(zhè)個(gè)過程，會極大(dà)的(de)提升你的(de)談判能力，同時(shí)會讓你對外鏈的(de)建設有很深的(de)了(le／liǎo)解。而(ér)外鏈是(shì)SEO最重要(yào / yāo)的(de)組成部分之(zhī)一(yī / yì ／yí)。

2、優化至少一(yī / yì ／yí)個(gè)關鍵字。選至少一(yī / yì ／yí)個(gè)競争不(bù)激烈的(de)關鍵字，給他(tā)優化上(shàng)去（比如你的(de)名字）。當别人(rén)在(zài)搜索引擎搜索這(zhè)個(gè)關鍵字，你的(de)站可以(yǐ)排在(zài)第一(yī / yì ／yí)位時(shí)，相當那時(shí)你對關鍵字的(de)優化已經掌握的(de)比較全面了(le／liǎo)。關于(yú)關鍵字的(de)優化技巧，請參考筆者以(yǐ)前的(de)文章《江禮坤：在(zài)搜索中如何提高關鍵字排名》。

以(yǐ)上(shàng)兩天如果執行的(de)到(dào)位，那您已經是(shì)半個(gè)SEO高手了(le／liǎo)。

七、研究網站模式

前面的(de)這(zhè)些方法，讓您對網絡推廣、SEO、網站建設、營，都有了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)定的(de)了(le／liǎo)解，同時(shí)也(yě)積累了(le／liǎo)很多人(rén)脈與經驗，現在(zài)你絕對算是(shì)個(gè)老鳥了(le／liǎo)。但我們雖然取得了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)點小小的(de)成績，絕不(bù)能沾沾自喜，踏步不(bù)前。我們要(yào / yāo)向更高的(de)目标邁進，開拓自己的(de)視野，讓自己從老鳥變成專家。在(zài)這(zhè)個(gè)階段，開始學習其它網站的(de)先進經驗，研究各種網站特點、模式，最終的(de)效果要(yào / yāo)達到(dào)能夠全面診斷網站、策劃網站的(de)水平。

當然了(le／liǎo)，這(zhè)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)漫長的(de)過程，也(yě)與個(gè)人(rén)的(de)環境及自身特點有關。隻能靠時(shí)間和(hé / huò)經驗去慢慢的(de)積累。在(zài)這(zhè)裏我給大(dà)家的(de)建議是(shì)：多看文章，多實踐；多多交流，多總結；多上(shàng)網站，多分享，

八、開始寫原創文章

當你經驗很豐富的(de)時(shí)候，就(jiù)可以(yǐ)試着将這(zhè)些經驗寫出(chū)來(lái)。一(yī / yì ／yí)來(lái)可以(yǐ)提升個(gè)人(rén)知名度，如果能把自己打造成名博或是(shì)業内的(de)專家，是(shì)最理想的(de)。二來(lái)，可以(yǐ)增加軟文寫作經驗，這(zhè)也(yě)是(shì)推廣的(de)重點手段之(zhī)一(yī / yì ／yí)。關于(yú)軟文方面，筆者曾撰寫過多篇文章，大(dà)家如果有興趣，可以(yǐ)到(dào)江禮坤的(de)博客查看。

九、組織線下聚會

當你人(rén)脈和(hé / huò)經驗都已經很豐富的(de)時(shí)候，就(jiù)可以(yǐ)嘗試組織線下聚會。先從小聚會開始組織，先從FB聚會開始組織。一(yī / yì ／yí)點一(yī / yì ／yí)點延伸到(dào)上(shàng)百人(rén)的(de)行業聚會、行業沙龍。此舉可以(yǐ)讓你大(dà)大(dà)的(de)擴展人(rén)脈、鞏固人(rén)脈、提升自己的(de)知名度。同時(shí)還會大(dà)大(dà)的(de)提升你的(de)組織能力與協調能力。

方法就(jiù)和(hé / huò)大(dà)家講完了(le／liǎo)，以(yǐ)上(shàng)的(de)方法不(bù)一(yī / yì ／yí)定是(shì)最好的(de)，但是(shì)絕對是(shì)江禮坤個(gè)人(rén)的(de)經驗之(zhī)談，也(yě)是(shì)經過俺本人(rén)親身實踐過的(de)。當然，大(dà)家在(zài)具體操作時(shí)，也(yě)不(bù)一(yī / yì ／yí)定非要(yào / yāo)死搬硬套，最重要(yào / yāo)的(de)還是(shì)找到(dào)一(yī / yì ／yí)條适合自己的(de)路。俺一(yī / yì ／yí)向的(de)觀點是(shì)：适合的(de)，才是(shì)最好的(de)。

此外在(zài)學習的(de)過程中，要(yào / yāo)多學習别人(rén)的(de)思路，少學習别人(rén)的(de)方法。一(yī / yì ／yí)個(gè)人(rén)做一(yī / yì ／yí)百個(gè)項目，可能方法不(bù)盡相同，但是(shì)他(tā)的(de)思維模式幾乎是(shì)一(yī / yì ／yí)定的(de)。所以(yǐ)隻要(yào / yāo)把他(tā)的(de)思路學來(lái)，就(jiù)等于(yú)學習了(le／liǎo)他(tā)所有的(de)方法。而(ér)如果一(yī / yì ／yí)個(gè)一(yī / yì ／yí)個(gè)去學習他(tā)的(de)方法，可能一(yī / yì ／yí)輩子(zǐ)也(yě)學不(bù)完。

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