病毒營銷的(de)三項基本法則 赢得用戶很關鍵

自從Hotmail.com創造了(le／liǎo)“病毒性營銷”的(de)經典範例之(zhī)後，這(zhè)種“利用他(tā)人(rén)資源宣傳自己”的(de)營銷手段受到(dào)營銷人(rén)員的(de)極大(dà)重視，并試圖在(zài)多種場合利用這(zhè)種互聯網營銷特有的(de)方式。

然而(ér)很多人(rén)沒有把握病毒營銷的(de)真谛，爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)營銷而(ér)營銷，反而(ér)适得其反。

最近，有一(yī / yì ／yí)家無線廣告聯盟優告(UUadv.com)也(yě)試圖采取病毒營銷的(de)方式推廣自己的(de)産品和(hé / huò)服務，該企業相關負責人(rén)詢問筆者到(dào)底優告能否借助病毒營銷快速在(zài)網站主之(zhī)間快速傳播，下面我将通過分析優告的(de)财富傳遞計劃來(lái)向大(dà)家闡述病毒營銷的(de)法則。

病毒營銷不(bù)是(shì)爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)營銷而(ér)營銷

病毒性營銷(viral marketing,也(yě)可稱爲(wéi / wèi)病毒式營銷)是(shì)一(yī / yì ／yí)種常用的(de)網絡營銷方法，常用于(yú)進行網站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的(de)是(shì)用戶口碑傳播的(de)原理，在(zài)互聯網上(shàng)，這(zhè)種“口碑傳播”更爲(wéi / wèi)方便，可以(yǐ)像病毒一(yī / yì ／yí)樣迅速蔓延，因此病毒性營銷(病毒式營銷)成爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)種高效的(de)信息傳播方式，而(ér)且，由于(yú)這(zhè)種傳播是(shì)用戶之(zhī)間自發進行的(de)，因此幾乎是(shì)不(bù)需要(yào / yāo)費用的(de)網絡營銷手段。

最經典的(de)案例是(shì)hotmail在(zài)創建之(zhī)後的(de)1年半時(shí)間裏，就(jiù)吸引了(le／liǎo)1200萬注冊用戶，而(ér)且還在(zài)以(yǐ)每天超過15萬新用戶的(de)速度發展，令人(rén)不(bù)可思議的(de)是(shì)，在(zài)網站創建的(de)12個(gè)月内，Hotmail隻花費很少的(de)營銷費用，還不(bù)到(dào)其直接競争者的(de)3%。他(tā)們就(jiù)是(shì)利用了(le／liǎo)病毒營銷的(de)傳播方式，在(zài)每一(yī / yì ／yí)封免費發出(chū)的(de)信息底部附加一(yī / yì ／yí)個(gè)簡單标簽："Get your private, free email at http://www.hotmail.com .";然後，人(rén)們利用免費e-mail向朋友或同事發送信息，當他(tā)們看到(dào)底部的(de)鏈接後，會點擊進入并注冊hotmail郵箱，最後實現了(le／liǎo)快速傳播和(hé / huò)普及。

由此，我們看到(dào)病毒營銷的(de)第一(yī / yì ／yí)要(yào / yāo)素是(shì)所傳播的(de)主題必須能夠給受衆提供價值，就(jiù)像是(shì)免費的(de)hotmail郵箱一(yī / yì ／yí)樣給受衆提供了(le／liǎo)免費發郵件的(de)價值。現在(zài)再來(lái)看“優告”這(zhè)個(gè)無線廣告聯盟所推行的(de)“财富傳遞計劃”是(shì)不(bù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)有價值的(de)産品?

優告是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)無線廣告聯盟，能夠給無線互聯網從業者提供廣告發布，從而(ér)給無線互聯網從業者帶來(lái)收入。随着3G的(de)發牌和(hé / huò)WIFI無線城市的(de)建設，無線互聯網必然出(chū)現爆發，而(ér)無線廣告聯盟則成爲(wéi / wèi)中小無線互聯網從業者迫切需要(yào / yāo)的(de)聯盟。而(ér)且金融危機導緻企業的(de)廣告策略向精準、高性價比方向發展，所以(yǐ)優告聯盟也(yě)可以(yǐ)幫助廣告主找到(dào)更有價值的(de)營銷方式。

因此，優告無線廣告聯盟是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)有價值的(de)産品，無論對于(yú)無線網站主，還是(shì)對于(yú)廣告主都是(shì)非常有益的(de)。有價值的(de)産品才能夠吸引眼球，才具備病毒營銷的(de)價值，這(zhè)一(yī / yì ／yí)點“優告”是(shì)合格的(de)。

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