企業如何進行微博營銷分析

目前微博營銷雖然處于(yú)探索階段，究竟企業微博營銷怎麽個(gè)玩法，可能即使互聯網大(dà)家也(yě)很難說(shuō)清楚，但是(shì)我們可以(yǐ)就(jiù)目前而(ér)言企業新浪微博成功案例（凡客誠品，肯德基，東方航空，長安福特，優雅女等）中汲取些部分營養，結合微博本身的(de)一(yī / yì ／yí)些特性，充分發掘微博營銷的(de)能力。

首先企業微博的(de)基礎，确定企業形象，根據企業的(de)目标人(rén)群，設定自己微博頭像，一(yī / yì ／yí)般爲(wéi / wèi)企業LOGO，保持頭像色調和(hé / huò)企業VI色調的(de)一(yī / yì ／yí)緻性。設置企業名稱與公司品牌相符。同時(shí)設置企業的(de)介紹，網址等。

在(zài)設置好企業的(de)微博之(zhī)後就(jiù)是(shì)發展粉絲數量，隻有一(yī / yì ／yí)定量的(de)粉絲數才是(shì)進行微博營銷的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)前提，在(zài)一(yī / yì ／yí)個(gè)企業剛剛開通微博之(zhī)初如何發展粉絲數？

一(yī / yì ／yí)、微博使用技巧

1）傳頭像，設定個(gè)性頭像；

企業LOGO，企業法人(rén)，形象代言卡通人(rén)物等；主要(yào / yāo)是(shì)給粉絲一(yī / yì ／yí)個(gè)真實的(de)感，能夠有親近感，感覺到(dào)有一(yī / yì ／yí)個(gè)鮮活的(de)生命在(zài)和(hé / huò)粉絲之(zhī)間的(de)交流。

2）信息的(de)發布需要(yào / yāo)用簡短的(de)文字，引發網友的(de)關注：

常言道(dào)，話不(bù)在(zài)多，以(yǐ)精爲(wéi / wèi)妙。用140字去打動你的(de)聽衆說(shuō)易不(bù)易、說(shuō)難不(bù)難。除了(le／liǎo)大(dà)家喜聞樂見的(de)内容之(zhī)外，如果能夠将自己生活的(de)精彩點滴分享給大(dà)家，不(bù)僅能夠獲得持續地(dì / de)關注度，還會收獲一(yī / yì ／yí)群志同道(dào)合的(de)好朋友——他(tā)們将是(shì)你最忠實的(de)聽衆與推廣者。

3）加話題，找組織，找個(gè)人(rén)，習慣使用##，@符号

在(zài)廣播裏用“##”給内容加個(gè)主題，能夠讓更多有志同道(dào)合的(de)人(rén)找到(dào)你。因此盡量起個(gè)大(dà)家耳熟能詳的(de)主題名稱會帶來(lái)很好的(de)效果。建議可以(yǐ)先搜索一(yī / yì ／yí)下對應的(de)關鍵詞，如果已經有相關的(de)熱門話題，那麽使用相同的(de)主題名稱可以(yǐ)帶來(lái)不(bù)錯的(de)效果。

使用@符合可以(yǐ)單獨爲(wéi / wèi)對方定制微博服務，這(zhè)種一(yī / yì ／yí)對一(yī / yì ／yí)的(de)效果更容易受到(dào)對方的(de)好感。

4）有慣性；

不(bù)管你多麽才思敏捷，語出(chū)驚人(rén)，沉默永遠是(shì)關注度的(de)最大(dà)殺手。保持一(yī / yì ／yí)個(gè)合适地(dì / de)頻率一(yī / yì ／yí)方面可以(yǐ)提高聽衆的(de)忠實度，避免他(tā)們因見異思遷，甚至無情地(dì / de)取消對你的(de) 收聽；另一(yī / yì ／yí)方面持續的(de)“出(chū)鏡”能夠反複給大(dà)家留下印象，提高對你的(de)關注。當然頻率太高也(yě)會對别人(rén)産生騷擾，甚至有被拉黑名單的(de)危險。

5）爲(wéi / wèi)微博，配圖片

一(yī / yì ／yí)條成功的(de)微博，如果能夠配上(shàng)相應的(de)圖片，那麽更加顯得相得益彰；況且，圖片更加有閱讀性，往往有意思的(de)普片被轉載的(de)幾率會大(dà)于(yú)一(yī / yì ／yí)條有意思的(de)微博。

6）恰當的(de)轉播

可以(yǐ)選擇一(yī / yì ／yí)些感興趣地(dì / de)内容進行轉播，分享給你的(de)聽衆比自己寫要(yào / yāo)容易得多。一(yī / yì ／yí)個(gè)熱點事件、某個(gè)精彩瞬間的(de)傳播都少不(bù)了(le／liǎo)大(dà)家每個(gè)人(rén)的(de)“轉播”力量。在(zài)這(zhè)個(gè)過程 中你會更快地(dì / de)獲得大(dà)家的(de)關注。當然，别忘了(le／liǎo)控制轉播的(de)頻度，肆無忌憚、毫無選擇地(dì / de)轉播最終隻會讓你丢失了(le／liǎo)自我，讓你的(de)聽衆遠去。

二、微博話題互動

諸如你回答粉絲的(de)提問，特别收聽行業知名人(rén)士，給粉絲私信能，最大(dà)途徑最大(dà)化和(hé / huò)粉絲交流，和(hé / huò)行業知名人(rén)士交流，能夠讓對方記住你。尤其獲得一(yī / yì ／yí)個(gè)行業著名人(rén)士的(de)轉載和(hé / huò)關注，那麽将會爲(wéi / wèi)你帶來(lái)更大(dà)的(de)收獲。

當一(yī / yì ／yí)定量的(de)微博粉絲之(zhī)後，我們就(jiù)可以(yǐ)适當策劃一(yī / yì ／yí)些活動去推廣企業産品或者品牌。

1）策劃

在(zài)策劃環節，我們可以(yǐ)策劃一(yī / yì ／yí)些粉絲就(jiù)爲(wéi / wèi)感興趣的(de)話題，又或者就(jiù)互聯網的(de)一(yī / yì ／yí)些熱門話題等作爲(wéi / wèi)切入點。讓粉絲參與的(de)方式一(yī / yì ／yí)般爲(wéi / wèi)：

A 搶沙發

每次微博發出(chū)，最終能夠強的(de)前三名（沙發，椅子(zǐ)，闆凳）者就(jiù)有獲得抽獎的(de)機會。這(zhè)樣有利于(yú)粉絲積極的(de)配合，持續的(de)關注。

B 有獎問答

其實，這(zhè)個(gè)在(zài)傳統電視媒體中應用最多和(hé / huò)粉絲溝通，讓粉絲關注的(de)方式。但是(shì)這(zhè)個(gè)問題或者答案可以(yǐ)和(hé / huò)行業很好的(de)結合起來(lái)。蘇州公交移動電視經常搞這(zhè)樣的(de)活動，再講過黃酒的(de)曆史後設置了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)道(dào)關于(yú)黃酒曆史的(de)AB項選擇題，參與者有獎參與。

這(zhè)個(gè)和(hé / huò)在(zài)去年6月期間，蔡文勝送出(chū)32部IPHOTHO微博營銷同理。感興趣者可以(yǐ)檢索相關案例學習。

C 原創征文

這(zhè)裏的(de)模式其實和(hé / huò)抽獎模式是(shì)一(yī / yì ／yí)樣的(de)，隻是(shì)表現的(de)形式不(bù)一(yī / yì ／yí)樣而(ér)已，這(zhè)個(gè)尤其适合搞文化産業的(de)企業實用。征文，不(bù)一(yī / yì ／yí)定得要(yào / yāo)長篇累牍的(de)一(yī / yì ／yí)片文章，可能隻一(yī / yì ／yí)句口号，也(yě)可能是(shì)一(yī / yì ／yí)對對聯，還有可能是(shì)有上(shàng)聯，要(yào / yāo)求對下聯。2011年的(de)春外央視有獎對春聯活動就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)很好的(de)例子(zǐ)。

D 關注有獎

這(zhè)個(gè)也(yě)是(shì)微博應用最大(dà)的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)方式，關注，就(jiù)以(yǐ)爲(wéi / wèi)這(zhè)要(yào / yāo)成爲(wéi / wèi)企業的(de)粉絲，那麽企業的(de)一(yī / yì ／yí)些資訊就(jiù)可以(yǐ)順利達到(dào)粉絲方，如果要(yào / yāo)求更進一(yī / yì ／yí)步的(de)話，那就(jiù)是(shì)轉播，轉播不(bù)僅僅讓粉絲進行關注，同時(shí)還參與到(dào)傳播的(de)這(zhè)個(gè)鏈條上(shàng)來(lái)，粉絲還會有粉絲，這(zhè)樣的(de)效果更加的(de)顯著，當然，這(zhè)樣抽獎的(de)獎品一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)誘人(rén)，讓粉絲覺得值得去做轉播。

2）運營

當微博營銷活動發起後，就(jiù)要(yào / yāo)官方微博很好地(dì / de)參與進來(lái)，引導微博粉絲的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)正确導向，不(bù)被不(bù)過偏離活動主題，監控一(yī / yì ／yí)些負面信息，引導，放大(dà)正面信息等；适當和(hé / huò)粉絲互動，及時(shí)第一(yī / yì ／yí)時(shí)間回複粉絲的(de)留言。

控制活動的(de)周期，竟可能的(de)延長活動的(de)周期，通過增加抽獎面擴大(dà)，增加抽獎機會，增加抽獎獎項加之(zhī)等辦法都可以(yǐ)延長活動周期。

3）推廣，口碑推廣

有條件的(de)企業還可以(yǐ)在(zài)微波搞活動期間投放一(yī / yì ／yí)些互聯網廣告和(hé / huò)傳統廣告，很好的(de)和(hé / huò)這(zhè)次活動配合起來(lái)，這(zhè)樣往往會收獲意想不(bù)到(dào)的(de)效果。

4）二次轉發，比活動更重要(yào / yāo)

當粉絲獲得獲獎的(de)獎品後會展示，或者獲獎感言等。粉絲也(yě)會介紹給自己的(de)好朋友，同事等參與進去。決定粉絲是(shì)否再次傳播的(de)前提是(shì)，1，主辦方是(shì)否有要(yào / yāo)求；2 ，獎項是(shì)夠足夠的(de)誘人(rén)，以(yǐ)至于(yú)粉絲自發爲(wéi / wèi)你做宣傳。

圍脖既是(shì)以(yǐ)信息爲(wéi / wèi)紐帶，同時(shí)也(yě)是(shì)以(yǐ)人(rén)家關系爲(wéi / wèi)紐帶組織在(zài)一(yī / yì ／yí)起。粉絲的(de)二次在(zài)宣傳的(de)力量是(shì)巨大(dà)的(de)，常人(rén)難以(yǐ)想象。

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