網絡營銷，思想有多遠才能走多遠

不(bù)管你是(shì)做博客營銷、論壇營銷，還是(shì)事件營銷，還是(shì)其他(tā)營銷方式，你的(de)方案都需要(yào / yāo)通過文字策劃等方式來(lái)實現。筆者認爲(wéi / wèi)軟文策劃與寫作是(shì)網絡營銷從業人(rén)員的(de)必修課，關于(yú)這(zhè)點，我在(zài)《軟文營銷策劃與寫作的(de)實現方法——價值才是(shì)王道(dào)》（由于(yú)艾瑞咨詢網上(shàng)文章标題字數的(de)限制問題，所以(yǐ)在(zài)艾瑞上(shàng)的(de)文章标題爲(wéi / wèi)《軟文營銷策劃與寫作——價值才是(shì)王道(dào)》）一(yī / yì ／yí)文以(yǐ)及其他(tā)文章中都有提到(dào)，在(zài)此不(bù)作詳述。

市場營銷發展脈絡

說(shuō)到(dào)網絡營銷，筆者認爲(wéi / wèi)有必要(yào / yāo)首要(yào / yāo)理清營銷思想發展脈絡。按個(gè)人(rén)理解，筆者理出(chū)以(yǐ)下脈絡，歡迎拍磚指正。

一(yī / yì ／yí)、關于(yú)營銷的(de)起源，筆者克萊登大(dà)學教授認爲(wéi / wèi)，幾隻羊換一(yī / yì ／yí)頭牛那會兒，應該談不(bù)上(shàng)什麽營銷，用老馬（馬克思）同志的(de)說(shuō)法就(jiù)是(shì)，用自己的(de)剩餘商品，換取所需的(de)商品。當商品經濟出(chū)現特别工業革命後，生産力大(dà)大(dà)提高，出(chū)現了(le／liǎo)大(dà)量的(de)剩餘商品，企業主需要(yào / yāo)銷售剩餘商品，所以(yǐ)市場營銷真正開始了(le／liǎo)。

二、最初的(de)營銷，俺覺得無非也(yě)就(jiù)是(shì)像現在(zài)某些毫無創意的(de)營銷手法。如：在(zài)街邊牆上(shàng)或是(shì)公交站台，甚至電線杆上(shàng)看到(dào)的(de)一(yī / yì ／yí)張标簽紙上(shàng)，赫然印着兩行字“辦證/電話XXX”，每次看到(dào)這(zhè)種标簽廣告，俺都想問候作者的(de)家人(rén)，但想想俺怎麽說(shuō)都是(shì)有素質的(de)民工。

順便想說(shuō)兩句：（一(yī / yì ／yí)）俺是(shì)民工俺驕傲。民工怎麽啦，總不(bù)至于(yú)“欺實碼”，總不(bù)至于(yú)今天在(zài)台上(shàng)泡沫飛的(de)講反腐，明天就(jiù)去“吃皇糧”了(le／liǎo)，還被發了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)間免費小房子(zǐ)。有人(rén)可能要(yào / yāo)過來(lái)拍磚了(le／liǎo)，“哥們，你倒是(shì)想，可你沒那命啊”，說(shuō)的(de)也(yě)是(shì)，但俺命苦不(bù)怨政府，俺自食其力俺驕傲。（二）那些做帖片廣告的(de)兄弟，俺負責清理公交站台“辦證”帖片廣告的(de)兄弟，一(yī / yì ／yí)天到(dào)晚都在(zài)問候你們的(de)家人(rén)，沒辦法啊，你那個(gè)整得忒難清理。所以(yǐ)，學習俺這(zhè)種民工，有點素質好吧。

三、發展到(dào)現在(zài)，營銷模式越來(lái)越有“創意”（上(shàng)面有點扯遠了(le／liǎo)，言歸正傳）。之(zhī)所以(yǐ)用上(shàng)“”雙引号，是(shì)因爲(wéi / wèi)某些廣告實在(zài)是(shì)很難恭維，某些廣告俺感覺還不(bù)錯。當然，俺以(yǐ)是(shì)非專業的(de)角度在(zài)看。

現代廣告以(yǐ)西方人(rén)弄出(chū)來(lái)的(de)，所以(yǐ)長久以(yǐ)來(lái)，俺們都是(shì)以(yǐ)西方的(de)标準來(lái)看廣告質量，當然絕不(bù)是(shì)說(shuō)人(rén)家沒道(dào)理。所以(yǐ)俺國(guó)内的(de)廣告人(rén)都以(yǐ)4A廣告爲(wéi / wèi)追求，俺克萊登大(dà)學教授認爲(wéi / wèi)，确實你看看人(rén)家的(de)經典廣告，再看看俺國(guó)内的(de)某些廣告，你就(jiù)會發現啥叫差距。以(yǐ)前俺基本隻看央視廣告，但越來(lái)越多的(de)人(rén)感覺現在(zài)央視的(de)某些廣告，也(yě)實在(zài)是(shì)很難恭維，不(bù)知道(dào)是(shì)不(bù)是(shì)因爲(wéi / wèi)廣告主出(chū)的(de)起足夠多的(de)RMB，所以(yǐ)央視播了(le／liǎo)。

當多少廣告人(rén)追4A廣告，追得上(shàng)氣難接下氣時(shí)，一(yī / yì ／yí)個(gè)名爲(wéi / wèi)史玉柱的(de)江湖大(dà)佬橫空出(chū)世了(le／liǎo)。他(tā)的(de)“今年過節不(bù)收禮，收禮隻收老白金”，讓人(rén)防不(bù)勝防，讓人(rén)聽得憔悴，但相對而(ér)言，其盈利效果可以(yǐ)說(shuō)是(shì)創造了(le／liǎo)神話。一(yī / yì ／yí)時(shí)間影響了(le／liǎo)很多廣告人(rén)的(de)觀念，确實是(shì)利潤才是(shì)王道(dào)。不(bù)知道(dào)最初是(shì)哪位高人(rén)說(shuō)的(de)“俺們國(guó)人(rén)就(jiù)是(shì)喜歡跟風，隻要(yào / yāo)看到(dào)人(rén)家有什麽做的(de)好的(de)，自己馬上(shàng)就(jiù)可能跟上(shàng)去”。于(yú)是(shì)，大(dà)街小巷一(yī / yì ／yí)時(shí)間出(chū)現了(le／liǎo)N多老史風格的(de)廣告，可很多人(rén)發現，憑什麽人(rén)家老史這(zhè)樣做行，俺這(zhè)樣做效果就(jiù)不(bù)好呢，于(yú)是(shì)現在(zài)這(zhè)類廣告不(bù)像當初那麽多了(le／liǎo)。

确實，改革開放早期，很多企業就(jiù)是(shì)通過跟風賺了(le／liǎo)不(bù)少RMB，但時(shí)至今日，這(zhè)招似乎不(bù)那麽好使了(le／liǎo)，特别是(shì)對廣告和(hé / huò)網絡這(zhè)類講究創意的(de)産業，更不(bù)好使。所以(yǐ)老史能夠劍走偏鋒，而(ér)後來(lái)者很難。另外，老史十年沉浮，對很多東西的(de)理解絕非普通跟風者能及，你能學用其形，而(ér)不(bù)能學其神，所以(yǐ)他(tā)活了(le／liǎo)，而(ér)你不(bù)能。

網絡營銷，思想有多遠才能走多遠

關于(yú)網絡營銷，特别是(shì)軟文營銷策劃與寫作，俺一(yī / yì ／yí)直認爲(wéi / wèi)從某種意義上(shàng)來(lái)講，它就(jiù)是(shì)傳統市場營銷的(de)網絡版，隻是(shì)因爲(wéi / wèi)載體發生了(le／liǎo)變化，所以(yǐ)在(zài)策劃以(yǐ)及實施等方面出(chū)現了(le／liǎo)新的(de)特點，但其根本沒變。在(zài)做網絡營銷時(shí)，也(yě)有不(bù)少同仁曾用過，或現在(zài)正在(zài)用老史廣告的(de)營銷思想。但俺想說(shuō)老史就(jiù)是(shì)老史，而(ér)你隻是(shì)你。所以(yǐ)在(zài)引用時(shí)需要(yào / yāo)根據自己的(de)産品及個(gè)人(rén)風格，作出(chū)适當考慮。要(yào / yāo)不(bù)然，廣告滿天飛，讓受衆憔悴，不(bù)想被人(rén)人(rén)喊打都難，更不(bù)用說(shuō)什麽營銷效果。

綜上(shàng)所述，俺克萊登大(dà)學教授認爲(wéi / wèi)，在(zài)網絡營銷中，首先要(yào / yāo)強調的(de)是(shì)你所傳播的(de)信息及傳播方式，要(yào / yāo)有營養價值。俺也(yě)會把這(zhè)一(yī / yì ／yí)價值觀貫穿于(yú)俺的(de)博客——弈道(dào)網絡營銷實驗室（http://www.ejudo.cn）。博客的(de)副标題就(jiù)是(shì)俺的(de)觀點：“網絡營銷就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)場遊戲，從策劃到(dào)運作”，這(zhè)不(bù)是(shì)說(shuō)怎麽去玩遊戲，而(ér)是(shì)怎麽去設計遊戲，怎麽去運營遊戲，這(zhè)裏面的(de)要(yào / yāo)學的(de)會很多，俺也(yě)不(bù)是(shì)老鳥，歡迎有興趣交流的(de)同仁交流拍磚。歸結爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)點，就(jiù)是(shì)以(yǐ)用戶爲(wéi / wèi)中心，爲(wéi / wèi)用戶帶來(lái)樂趣，爲(wéi / wèi)用戶創造價值。換言之(zhī)，就(jiù)是(shì)做“以(yǐ)用戶爲(wéi / wèi)中心”的(de)網絡營銷。

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