爲(wéi / wèi)什麽B2B網站設計最佳實踐始于(yú)個(gè)性化

您是(shì)否曾經遇到(dào)過一(yī / yì ／yí)個(gè)過時(shí)的(de)通用網站，并立即想到(dào)他(tā)們的(de)業務不(bù)是(shì)您潛在(zài)購買的(de)可靠選擇？如今，許多消費者是(shì)根據商業網站爲(wéi / wèi)他(tā)們創造的(de)印象來(lái)決定購買的(de)。

如果這(zhè)是(shì)一(yī / yì ／yí)次積極而(ér)引人(rén)入勝的(de)體驗，則他(tā)們更有可能返回該網站。

但是(shì)，不(bù)僅是(shì)設計和(hé / huò)品牌的(de)更新，還有其他(tā)一(yī / yì ／yí)些元素可以(yǐ)使您的(de)B2B網站更上(shàng)一(yī / yì ／yí)層樓。這(zhè)包括個(gè)性化。 根據一(yī / yì ／yí)項研究，94％的(de)商業買家首先在(zài)網上(shàng)進行研究： 77％的(de)人(rén)使用百度搜索 84.3％的(de)人(rén)檢查商務網站 34％的(de)人(rén)訪問了(le／liǎo)第三方網站 41％閱讀用戶評論 什麽是(shì)B2B網站個(gè)性化？ 網站個(gè)性化是(shì)爲(wéi / wèi)訪問商務網站的(de)不(bù)同類型的(de)訪問者創建獨特的(de)在(zài)線體驗的(de)過程。個(gè)性化網站已被證明可以(yǐ)使在(zài)線銷售增長19％以(yǐ)上(shàng)。 這(zhè)種類型的(de)自定義在(zài)線體驗可幫助企業根據他(tā)們的(de)需求，需求和(hé / huò)願望，準确地(dì / de)确定如何爲(wéi / wèi)個(gè)人(rén)提供解決方案。數據收集方法的(de)增加使企業能夠确定購買者的(de)行爲(wéi / wèi)以(yǐ)及如何通過數字媒體，内容，促銷活動或傳播策略來(lái)最佳地(dì / de)吸引每種類型的(de)受衆。 對于(yú)B2B公司而(ér)言，網站個(gè)性化可以(yǐ)采取按行業，規模或位置等領域對客戶進行細分的(de)形式，并将其引導至他(tā)們最感興趣的(de)網站區域。通過直接解決個(gè)人(rén)的(de)需求，組織更有可能将您的(de)業務視爲(wéi / wèi)潛在(zài)的(de)合作夥伴和(hé / huò)長期支持的(de)可靠選擇。實際上(shàng)，最近的(de)研究表明，在(zài)沒有相同個(gè)性化水平的(de)情況下，在(zài)其電子(zǐ)商務站點上(shàng)具有有效個(gè)性化功能的(de)B2B公司的(de)競争對手的(de)銷量将超過30％。 如何衡量網站個(gè)性化方法的(de)有效性： 将受衆群體分組，并以(yǐ)不(bù)同級别的(de)個(gè)性化方法關注特定的(de)人(rén)群 使用可跟蹤的(de)個(gè)性化方法，例如登錄頁面，鏈接，社交媒體策略，博客文章等。 使用在(zài)線調查和(hé / huò)數據收集技術衡量個(gè)性化方法的(de)有效性 如何有效個(gè)性化您的(de)B2B網站： 描述您的(de)客戶 制定有效的(de)個(gè)性化策略的(de)第一(yī / yì ／yí)步是(shì)首先确定您的(de)核心客戶是(shì)誰。通過确定客戶如何定位您的(de)業務，他(tā)們單擊的(de)頁面和(hé / huò)内容以(yǐ)及在(zài)網站上(shàng)花費的(de)時(shí)間，可以(yǐ)更好地(dì / de)了(le／liǎo)解客戶。 尋找吸引和(hé / huò)參與的(de)方法 一(yī / yì ／yí)旦您在(zài)網站上(shàng)确定了(le／liǎo)不(bù)同類型的(de)訪問者，便可以(yǐ)實施個(gè)性化技術，以(yǐ)更好地(dì / de)吸引他(tā)們的(de)注意力并保持他(tā)們對網站的(de)參與。這(zhè)可以(yǐ)通過創建動态内容，登錄頁面設計，媒體或視頻集成等來(lái)完成。 跟蹤分析并進行相應調整 當您結合新的(de)個(gè)性化技術時(shí)，您将希望在(zài)整個(gè)過程中跟蹤分析數據。根據參與度是(shì)增加還是(shì)減少，您可以(yǐ)相應地(dì / de)調整個(gè)性化B2B網站體驗的(de)方法。 個(gè)性化B2B網站的(de)方法： 開始博客 博客使您的(de)企業與客戶建立了(le／liǎo)更加個(gè)性化的(de)聯系，并通過共享知識，價值，建議或有關行業主題的(de)反饋來(lái)幫助他(tā)們與您的(de)企業建立聯系。通過分解與産品和(hé / huò)銷售相關的(de)内容，它可以(yǐ)爲(wéi / wèi)您的(de)B2B網站增添個(gè)人(rén)風格，使您的(de)業務更加平易近人(rén)。它還使您的(de)企業能夠通過評論和(hé / huò)社交分享與客戶直接交流。 提供個(gè)性化的(de)購買體驗 創造個(gè)性化的(de)購買體驗，可以(yǐ)通過直接滿足他(tā)們的(de)需求，使個(gè)人(rén)感受到(dào)企業的(de)重視。個(gè)性化購買體驗的(de)方法包括現場登陸頁面，這(zhè)些頁面可滿足網站特定區域的(de)客戶需求。 案例研究也(yě)是(shì)B2B組織個(gè)性化購買體驗的(de)好方法，因爲(wéi / wèi)案例爲(wéi / wèi)個(gè)人(rén)提供了(le／liǎo)如何使用産品或服務及其對組織的(de)影響的(de)真實示例。在(zài)B2B環境中，事實證明案例研究可以(yǐ)幫助您轉化和(hé / huò)加速與其他(tā)形式的(de)在(zài)線内容相比的(de)潛在(zài)客戶。 整合自定義圖像 股票攝影可以(yǐ)具有通用的(de)外觀，不(bù)會給新訪客留下太多持久的(de)印象。通過合并與您的(de)業務直接相關的(de)圖像（例如員工照片，現場位置圖像或實時(shí)産品圖像），您可以(yǐ)爲(wéi / wèi)B2B網站增加更多個(gè)性化的(de)感覺。 自定義圖像使訪問者可以(yǐ)了(le／liǎo)解您的(de)組織價值，專業水平以(yǐ)及所提供産品或服務的(de)深度。 個(gè)性化号召性用語 根據細分受衆群和(hé / huò)購買過程的(de)各個(gè)階段個(gè)性化号召性用語，将有助于(yú)您的(de)企業吸引不(bù)同類型的(de)訪問者，并提高轉化率。通過調整消息傳遞，位置和(hé / huò)發出(chū)号召性用語的(de)方法，您可以(yǐ)在(zài)購買過程中進一(yī / yì ／yí)步移動個(gè)人(rén)。 号召性用語可以(yǐ)作爲(wéi / wèi)按鈕包含在(zài)整個(gè)網頁中，也(yě)可以(yǐ)作爲(wéi / wèi)目标網頁設計的(de)一(yī / yì ／yí)部分進行集成。登陸頁面是(shì)産生潛在(zài)客戶的(de)有效方法，目前有68％的(de)B2B企業使用着陸頁。 優化搜索引擎結果 通過根據搜索引擎結果個(gè)性化您的(de)現場消息，您可以(yǐ)鼓勵新訪客進一(yī / yì ／yí)步浏覽您的(de)網站。大(dà)多數訪問者在(zài)與B2B網站進行交互之(zhī)前會執行8-12個(gè)在(zài)線搜索，因此，對您的(de)企業産生良好的(de)初始現場印象很重要(yào / yāo)，這(zhè)樣他(tā)們就(jiù)可以(yǐ)返回您的(de)頁面。 創建引人(rén)注目的(de)B2B登陸頁面 通過搜索引擎使用個(gè)性化的(de)另一(yī / yì ／yí)種方法是(shì)開發一(yī / yì ／yí)個(gè)登陸頁面，潛在(zài)客戶根據他(tā)們如何找到(dào)您的(de)業務而(ér)被定向到(dào)該登陸頁面。登陸頁面可确保正确的(de)消息傳遞針對特定的(de)個(gè)人(rén)，希望他(tā)們會采取某種行動或進一(yī / yì ／yí)步浏覽您的(de)網站。 例如，面向醫療專業人(rén)員的(de)B2B網站可以(yǐ)開發一(yī / yì ／yí)個(gè)登錄頁面，以(yǐ)解釋其産品在(zài)醫療行業中的(de)優勢，并要(yào / yāo)求其電子(zǐ)郵件地(dì / de)址，以(yǐ)鼓勵進一(yī / yì ／yí)步的(de)交流。這(zhè)種類型的(de)個(gè)性化策略可以(yǐ)幫助訪問者找到(dào)網站的(de)适當區域，并可以(yǐ)作爲(wéi / wèi)有效的(de)企業潛在(zài)客戶生成策略。 通過根據受衆的(de)不(bù)同屬性對B2B網站進行個(gè)性化設置，您的(de)企業可以(yǐ)有效地(dì / de)提高網站的(de)參與度，轉化率和(hé / huò)産品購買量。通過登錄頁面設計，号召性用語，自定義圖像和(hé / huò)動态内容（例如博客），可以(yǐ)最佳地(dì / de)個(gè)性化您的(de)企業網站。通過跟蹤用于(yú)個(gè)性化網站的(de)方法，您将能夠更好地(dì / de)評估其有效性并根據需要(yào / yāo)調整消息傳遞。

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