做網站之(zhī)前你需要(yào / yāo)先了(le／liǎo)解你的(de)觀衆

爲(wéi / wèi)什麽你需要(yào / yāo)了(le／liǎo)解你的(de)觀衆？畢竟，如果您的(de)營銷工作已經創建了(le／liǎo)廣告，可以(yǐ)獲得穩定的(de)5％點擊率，或者您的(de)網頁具有可靠的(de)指标，那麽您對訪問您網站或購買産品的(de)人(rén)了(le／liǎo)解不(bù)夠多怎麽辦？網站開發公司經常談論“了(le／liǎo)解你的(de)受衆”是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)成功的(de)關鍵能力但是(shì)有真正的(de)道(dào)理嗎？ 有很多成功的(de)企業可能對他(tā)們的(de)受衆知之(zhī)甚少，相反，即使他(tā)們擁有大(dà)量的(de)受衆知識，也(yě)有企業失敗。

那麽更多地(dì / de)了(le／liǎo)解誰使這(zhè)些購買真正有價值？ 動機一(yī / yì ／yí)直是(shì)關鍵 讓我們以(yǐ)良好的(de)點擊率回到(dào)該廣告。

爲(wéi / wèi)什麽它的(de)成功率爲(wéi / wèi)5％？爲(wéi / wèi)什麽不(bù)是(shì)2％或10％？ 許多人(rén)并不(bù)總是(shì)想要(yào / yāo)回答這(zhè)些問題，因爲(wéi / wèi)找到(dào)答案往往并不(bù)那麽容易。對5％的(de)成功感到(dào)滿意然後嘗試複制它作爲(wéi / wèi)增加總銷售額的(de)方法要(yào / yāo)簡單得多。或者，如果你有2％的(de)成功，你可以(yǐ)做一(yī / yì ／yí)些修補口号和(hé / huò)顔色方案。 但爲(wéi / wèi)什麽要(yào / yāo)将自己限制在(zài)4％或5％？ 如果您希望在(zài)營銷方面取得真正的(de)成功，那麽可以(yǐ)獲得5％廣告并将其轉換爲(wéi / wèi)10％然後15％廣告的(de)類型，您需要(yào / yāo)了(le／liǎo)解激勵您的(de)受衆群體的(de)動機。動機一(yī / yì ／yí)直是(shì)關鍵，因爲(wéi / wèi)這(zhè)是(shì)推動銷售的(de)動力。 了(le／liǎo)解您的(de)受衆群體可以(yǐ)提供行爲(wéi / wèi)洞察力。這(zhè)些見解可以(yǐ)讓您查看營銷數字，網站分析等，并了(le／liǎo)解您所看到(dào)的(de)模式。這(zhè)就(jiù)是(shì)爲(wéi / wèi)什麽進入目标受衆的(de)頭腦是(shì)如此重要(yào / yāo)。 如何更多地(dì / de)了(le／liǎo)解您的(de)受衆群體 如果我們可以(yǐ)簡單地(dì / de)向百度詢問我們的(de)目标受衆，那将會很好，但我們還沒有完全實現。因此，與此同時(shí)，以(yǐ)下是(shì)一(yī / yì ／yí)些經過驗證的(de)方法，可以(yǐ)了(le／liǎo)解有關您所營銷人(rén)員的(de)更多信息： 焦點小組 - 焦點小組曾經是(shì)一(yī / yì ／yí)種非常受歡迎的(de)方式，可以(yǐ)更多地(dì / de)了(le／liǎo)解觀衆，因爲(wéi / wèi)如果你有足夠大(dà)的(de)觀衆，它将很好地(dì / de)代表你的(de)目标觀衆。您可以(yǐ)将焦點小組用于(yú)簡單事項的(de)A / B測試，或者進行更深入的(de)調查，以(yǐ)了(le／liǎo)解動機，例如，不(bù)喜歡等。如果通過後續訪談正确完成，您可以(yǐ)準确了(le／liǎo)解人(rén)們對此做出(chū)積極響應的(de)原因是(shì)你的(de)産品，信息，推銷。他(tā)們喜歡什麽，他(tā)們不(bù)喜歡什麽，或者他(tā)們爲(wéi / wèi)什麽喜歡你在(zài)競争行列中。 調查 - 與焦點小組相比，調查更容易，雖然它們确實提供了(le／liǎo)有用的(de)信息，但它通常比你有一(yī / yì ／yí)個(gè)實時(shí)小組時(shí)要(yào / yāo)少一(yī / yì ／yí)些，因爲(wéi / wèi)與你有一(yī / yì ／yí)個(gè)實際小組相比，更難跟進其他(tā)問題。現場環境。但是(shì)你仍然可以(yǐ)提出(chū)這(zhè)樣的(de)問題：你爲(wéi / wèi)什麽選擇我們的(de)産品，什麽是(shì)最好的(de)産品，最糟糕的(de)是(shì)什麽，或者你嘗試過競争對手的(de)産品。 采訪現有客戶 - 轉型的(de)人(rén)是(shì)面試的(de)最佳人(rén)選，因爲(wéi / wèi)從本質上(shàng)講，他(tā)們是(shì)您的(de)核心目标受衆。這(zhè)些是(shì)您想要(yào / yāo)的(de)客戶類型; 那些已經積極回應的(de)人(rén)。更多地(dì / de)了(le／liǎo)解他(tā)們是(shì)誰以(yǐ)及他(tā)們是(shì)什麽可以(yǐ)幫助您在(zài)同一(yī / yì ／yí)個(gè)模具中找到(dào)更多的(de)人(rén)。例如，如果您的(de)主要(yào / yāo)人(rén)群是(shì)30至40歲的(de)男性和(hé / huò)女性，但在(zài)采訪轉換的(de)客戶後，您可能會發現您在(zài)女性人(rén)口中的(de)比例是(shì)其兩倍。 繼續問爲(wéi / wèi)什麽 - 不(bù)要(yào / yāo)滿足表面或基本答案。而(ér)是(shì)繼續問爲(wéi / wèi)什麽，并嘗試深入挖掘，以(yǐ)獲得最好的(de)理解。如果真正的(de)答案是(shì)因爲(wéi / wèi)你有最便宜的(de)價格并且高于(yú)3星評級，那麽你需要(yào / yāo)知道(dào)，即使這(zhè)個(gè)人(rén)很尴尬地(dì / de)分享這(zhè)個(gè)真相。 最重要(yào / yāo)的(de)是(shì)，您的(de)受衆是(shì)您業務的(de)生命線。5％點擊率背後的(de)人(rén)是(shì)重要(yào / yāo)的(de)，而(ér)不(bù)僅僅是(shì)5％的(de)數字。您需要(yào / yāo)了(le／liǎo)解您的(de)受衆，因爲(wéi / wèi)客戶洞察力有助于(yú)理解這(zhè)些數字，從而(ér)使您能夠制定更有效的(de)營銷活動。

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