如何推銷地(dì / de)方門戶網站

随着web2.0的(de)興起，地(dì / de)方門戶發展是(shì)一(yī / yì ／yí)股不(bù)容小觑的(de)力量！地(dì / de)方門戶裏面所包含的(de)信息都是(shì)和(hé / huò)地(dì / de)方用戶群體息息相關的(de)！本人(rén)也(yě)經營着一(yī / yì ／yí)個(gè)地(dì / de)方門戶陶都商務信息網www.0510taodu.com，所以(yǐ)有些自己的(de)見解，在(zài)此寫出(chū)來(lái)與各位分享，還望成功的(de)地(dì / de)方門戶站長或CEO們多多交流，一(yī / yì ／yí)起進步。

一(yī / yì ／yí)、推廣階段

靠給企業建站等普通業務支持網站的(de)運營，同時(shí)，通過各種手段在(zài)本地(dì / de)推廣門戶網站，在(zài)本地(dì / de)建立知名度，對于(yú)地(dì / de)方門戶來(lái)說(shuō)，本地(dì / de)知名度是(shì)最重要(yào / yāo)的(de)，甚至超過了(le／liǎo)世界排名，訪問IP數量等，因爲(wéi / wèi)地(dì / de)方門戶畢竟是(shì)針對本地(dì / de)的(de)，網站再火，訪問的(de)IP數量也(yě)高不(bù)到(dào)哪裏去。這(zhè)是(shì)初期的(de)主要(yào / yāo)目的(de)。在(zài)這(zhè)個(gè)時(shí)期是(shì)不(bù)以(yǐ)賺錢爲(wéi / wèi)目的(de)。

在(zài)這(zhè)個(gè)階段中，如果經濟條件允許，最好是(shì)注冊一(yī / yì ／yí)家小型網絡公司來(lái)運作，因爲(wéi / wèi)這(zhè)樣做會比個(gè)人(rén)名義更有優勢，讓這(zhè)個(gè)門戶網站更具有可信度和(hé / huò)說(shuō)服力。如果經濟條件不(bù)允許，隻能以(yǐ)個(gè)人(rén)名義來(lái)運作，這(zhè)樣相對于(yú)公司來(lái)說(shuō)會處于(yú)劣勢，但隻要(yào / yāo)努力建好網站，努力給自身樹立良好的(de)形象，相信沒有辦不(bù)成的(de)事的(de)。

這(zhè)個(gè)階段，網站的(de)建設也(yě)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)重要(yào / yāo)的(de)問題，既然就(jiù)地(dì / de)方門戶，那麽内容就(jiù)不(bù)能太少，但又不(bù)能多而(ér)全，主要(yào / yāo)是(shì)要(yào / yāo)有地(dì / de)方特色。如果人(rén)力有限可以(yǐ)采用頻道(dào)外包的(de)形式，例如：健康頻道(dào)可以(yǐ)找一(yī / yì ／yí)家醫院甚至較大(dà)的(de)門診都可以(yǐ)。

至于(yú)如何在(zài)本地(dì / de)建立知名度，本人(rén)認爲(wéi / wèi)主要(yào / yāo)有以(yǐ)下幾招：

1、戶外廣告，這(zhè)一(yī / yì ／yí)點非常重要(yào / yāo)，這(zhè)是(shì)地(dì / de)方門戶最有效的(de)推廣手段之(zhī)一(yī / yì ／yí)。可以(yǐ)在(zài)市區中人(rén)流量較大(dà)的(de)地(dì / de)段投放戶外廣告，當然這(zhè)需要(yào / yāo)一(yī / yì ／yí)定的(de)資金投入。如果有私家車，車身廣告是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)不(bù)錯的(de)選擇，試想，你的(de)車子(zǐ)每天在(zài)市區中跑上(shàng)跑下的(de)，能從車身上(shàng)看到(dào)你的(de)網址的(de)人(rén)有多少？甚至摩托車、自行車也(yě)可以(yǐ)做上(shàng)廣告，本人(rén)就(jiù)見過一(yī / yì ／yí)朋友，在(zài)自已的(de)電動車車牌位置上(shàng)（電動車無需車牌）弄了(le／liǎo)個(gè)廣告，效果還是(shì)挺不(bù)錯的(de)。除此之(zhī)外，其他(tā)的(de)推廣手段非常多，各位地(dì / de)方門戶的(de)站長或CEO們可以(yǐ)盡情發揮。（順便說(shuō)一(yī / yì ／yí)下，本人(rén)連自己的(de)手機待機圖片和(hé / huò)背景，都是(shì)網站廣告哦^_^）

2、活動廣告，可以(yǐ)以(yǐ)網站的(de)名義組織一(yī / yì ／yí)些社會活動，這(zhè)樣的(de)宣傳效果也(yě)是(shì)非常不(bù)錯的(de)。例如，如果網站上(shàng)有同學錄等與學生相關的(de)服務功能，則可以(yǐ)考慮走進校園去辦些小活動，要(yào / yāo)知道(dào)學生可是(shì)上(shàng)網的(de)一(yī / yì ／yí)支主力軍，隻要(yào / yāo)你的(de)網站功能好用，在(zài)學生當中還能起到(dào)一(yī / yì ／yí)傳十、十傳百的(de)廣告作用。當然這(zhè)需要(yào / yāo)事先事學校領導溝通，争取得到(dào)他(tā)們的(de)支持，這(zhè)一(yī / yì ／yí)點，如果自己注冊了(le／liǎo)公司，與校方溝通起來(lái)會方便很多；如果是(shì)個(gè)人(rén)，則校方很可能會不(bù)于(yú)理采。

如果網站有交友功能并擁有一(yī / yì ／yí)定的(de)會員，可以(yǐ)找一(yī / yì ／yí)家婚介所搞個(gè)活動，這(zhè)樣還能從婚介所那裏等到(dào)一(yī / yì ／yí)些資金支持之(zhī)類的(de)甜頭，如果同時(shí)找一(yī / yì ／yí)家餐館合作，以(yǐ)該餐館作爲(wéi / wèi)活動地(dì / de)點，還能從餐館那分到(dào)一(yī / yì ／yí)點點提成的(de)。

此外，還可以(yǐ)響應當地(dì / de)一(yī / yì ／yí)些家喻戶曉的(de)社會事件搞些活動，例如組織社會爲(wéi / wèi)困難戶捐款等，順便炒作一(yī / yì ／yí)下網站，說(shuō)不(bù)定當地(dì / de)電視台和(hé / huò)報社還會報道(dào)這(zhè)個(gè)活動呢。

對于(yú)這(zhè)幾點推廣方式，自己是(shì)否注冊公司的(de)關系較大(dà)，如果以(yǐ)個(gè)人(rén)來(lái)組織這(zhè)些活動，會變得非常困難。

3、網站廣告，這(zhè)裏說(shuō)的(de)不(bù)是(shì)指到(dào)其它網站上(shàng)去投放廣告，這(zhè)樣效果并不(bù)好。到(dào)全國(guó)性或行業性的(de)知名的(de)網站去投放，對提高網站的(de)知名度并沒有什麽好處，因爲(wéi / wèi)地(dì / de)方門戶的(de)針對用戶就(jiù)是(shì)本地(dì / de)，外地(dì / de)訪客再多也(yě)沒多少作用。到(dào)本地(dì / de)知名度高的(de)網站去投放，雖然能起到(dào)一(yī / yì ／yí)些效果，但往往會因同行相抵等産生一(yī / yì ／yí)些困難和(hé / huò)問題。

本人(rén)認爲(wéi / wèi)網站廣告最好的(de)方式還是(shì)與網吧合作，想辦法讓本地(dì / de)的(de)網吧将網站設爲(wéi / wèi)首頁，試想，一(yī / yì ／yí)家網吧裏的(de)幾十台甚至更多的(de)電腦，每天要(yào / yāo)打開多少次網頁浏覽器？爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)讓網吧願意與你合作，可以(yǐ)弄個(gè)電影服務器，專門對這(zhè)些合作的(de)網吧開放。（當然這(zhè)又需要(yào / yāo)一(yī / yì ／yí)筆不(bù)小的(de)資金）

二、壯大(dà)階段

經過第一(yī / yì ／yí)階段的(de)推廣，相信門戶網站已在(zài)本地(dì / de)有了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)定的(de)知名度，這(zhè)時(shí)則可以(yǐ)開始從門戶上(shàng)開展業務了(le／liǎo)，網站也(yě)将開始步入盈利階段。到(dào)了(le／liǎo)這(zhè)一(yī / yì ／yí)步，注冊公司已是(shì)必然的(de)了(le／liǎo)，而(ér)且還要(yào / yāo)注冊資金在(zài)100萬以(yǐ)上(shàng)的(de)“大(dà)公司”，因爲(wéi / wèi)由于(yú)行業法規的(de)限制，注冊資金必須在(zài)100萬元以(yǐ)上(shàng)的(de)公司才可以(yǐ)辦理ICP經營許可證，如果沒有ICP經營許可證，那麽你的(de)網站就(jiù)不(bù)可以(yǐ)開展經營活動，否則就(jiù)是(shì)非法經營了(le／liǎo)。要(yào / yāo)想把網站做大(dà)，這(zhè)些該辦的(de)證該遵守的(de)法規還是(shì)得老老實實地(dì / de)照做的(de)。

網站要(yào / yāo)盈利，網站上(shàng)的(de)服務（經營）項目是(shì)非常重要(yào / yāo)的(de)，而(ér)這(zhè)一(yī / yì ／yí)點本人(rén)認爲(wéi / wèi)是(shì)有很大(dà)的(de)發揮空間的(de)，因爲(wéi / wèi)對于(yú)門戶網站來(lái)說(shuō)，隻要(yào / yāo)自己認爲(wéi / wèi)并通過調查，确定能盈利的(de)項目，都可以(yǐ)開展。本人(rén)目前比較看好以(yǐ)及相對比較容易實現的(de)項目有以(yǐ)下幾個(gè)：

1、網站廣告，這(zhè)是(shì)最基本的(de)一(yī / yì ／yí)點，隻要(yào / yāo)網站稍微有點知名度，再加上(shàng)業務員跑一(yī / yì ／yí)下，每月賺些廣告費是(shì)不(bù)成問題的(de)，而(ér)賺的(de)多少則要(yào / yāo)看你的(de)本事了(le／liǎo)，反正網站上(shàng)的(de)廣告位是(shì)無限的(de)，隻要(yào / yāo)有客戶，要(yào / yāo)多少有多少。

2、專題廣告，本來(lái)這(zhè)點屬于(yú)第一(yī / yì ／yí)點中說(shuō)的(de)網站廣告，但是(shì)這(zhè)足于(yú)作爲(wéi / wèi)另一(yī / yì ／yí)個(gè)盈利項目來(lái)經營。就(jiù)是(shì)在(zài)網站上(shàng)推出(chū)專題廣告服務，以(yǐ)全屏的(de)形式彈出(chū)，N秒後自動關閉（像新浪網的(de)全屏廣告一(yī / yì ／yí)樣），反正是(shì)要(yào / yāo)有最搶眼的(de)效果。例如可以(yǐ)弄個(gè)“今日推薦”，每天換一(yī / yì ／yí)個(gè)客戶或廣告。本人(rén)認爲(wéi / wèi)這(zhè)種廣告對企業商家來(lái)說(shuō)是(shì)很有吸引力的(de)，例如某大(dà)型商場要(yào / yāo)開業了(le／liǎo)，花幾百元小錢投放一(yī / yì ／yí)天的(de)專題廣告，真所謂是(shì)價格便宜而(ér)效果不(bù)俗呀。

3、專題頻道(dào)，這(zhè)點與專題廣告有相似的(de)地(dì / de)方，但較專題廣告更具穩定性，專題廣告可以(yǐ)是(shì)每天甚至幾小時(shí)更換一(yī / yì ／yí)次的(de)，專題頻道(dào)則是(shì)指在(zài)某一(yī / yì ／yí)時(shí)間段内爲(wéi / wèi)某商家或其它機構而(ér)專門設置的(de)頻道(dào)，該頻道(dào)的(de)内容完全由商家自主管理，例如某電信運營商推出(chū)爲(wéi / wèi)期一(yī / yì ／yí)個(gè)月的(de)優惠促銷以(yǐ)及抽獎活動，而(ér)可以(yǐ)設置一(yī / yì ／yí)個(gè)爲(wéi / wèi)期一(yī / yì ／yí)個(gè)月的(de)專題頻道(dào)，加強宣傳效果。這(zhè)個(gè)項目需要(yào / yāo)網站本身有效高的(de)知名度，或者經營者有較強的(de)業務能力或社會關系，才能做得到(dào)這(zhè)種“大(dà)單”，因爲(wéi / wèi)這(zhè)相對于(yú)普通的(de)網站廣告來(lái)說(shuō)畢竟是(shì)“大(dà)投入”的(de)項目。

4、網上(shàng)購物，這(zhè)是(shì)本人(rén)設想的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)項目，在(zài)網站上(shàng)開設一(yī / yì ／yí)個(gè)網上(shàng)購物頻道(dào)，網站上(shàng)的(de)商品可以(yǐ)是(shì)多種多樣的(de)，猶如百貨商店，而(ér)對于(yú)網站經營者來(lái)說(shuō)，隻需開發好網站的(de)系統，這(zhè)些百貨商店中的(de)“櫃台”同樣可以(yǐ)采用外包的(de)形式來(lái)運作，例如賣服裝的(de)可以(yǐ)找一(yī / yì ／yí)家服裝店來(lái)合作，網站給店家提供一(yī / yì ／yí)個(gè)後台管理密碼，該“櫃台”中的(de)商品由店家自由管理，網站隻向服裝店每月收取一(yī / yì ／yí)定的(de)加盟費，或者按網上(shàng)銷量收取提成。具體的(de)物流等問題再根據情況而(ér)定，可由店家自己負責或與一(yī / yì ／yí)家物流公司合作。本人(rén)認爲(wéi / wèi)這(zhè)個(gè)項目完全可以(yǐ)成爲(wéi / wèi)地(dì / de)方門戶實現盈利的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)重要(yào / yāo)手段。

5、購物卡，這(zhè)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)新項目，可以(yǐ)在(zài)網上(shàng)購物的(de)基礎上(shàng)開展，即推出(chū)一(yī / yì ／yí)種購物卡，顧客購買了(le／liǎo)此購物卡以(yǐ)後，憑卡可以(yǐ)享受在(zài)網上(shàng)購物打折的(de)優惠，打折範圍包括門戶網上(shàng)的(de)所有商品。卡的(de)售價爲(wéi / wèi)100元或以(yǐ)下，有效期爲(wéi / wèi)一(yī / yì ／yí)年或多年，可以(yǐ)爲(wéi / wèi)在(zài)網下銷售的(de)實物卡，也(yě)可以(yǐ)是(shì)在(zài)網上(shàng)銷售的(de)虛拟卡（即隻需将卡号和(hé / huò)密碼銷售出(chū)去）。

此項目在(zài)網上(shàng)開展後，還可以(yǐ)考慮向網上(shàng)拓展打折範圍，增強卡的(de)作用功能。可以(yǐ)在(zài)網下發展加盟商家，商家加盟後，任何人(rén)隻要(yào / yāo)憑卡到(dào)該商家購物，即可享受打折優惠，打折程度由商家自己決定，并及時(shí)能過門戶網對外公布。這(zhè)一(yī / yì ／yí)點，相信每個(gè)商家都知道(dào)薄利多銷的(de)道(dào)理的(de)。據本人(rén)了(le／liǎo)解，目前在(zài)浙江省甯波等幾個(gè)城市已有地(dì / de)方門戶網站推出(chū)了(le／liǎo)類似的(de)服務。

6、建站服務，這(zhè)裏說(shuō)的(de)建站服務包括網站建設、主機域名、OA軟件開發等普通網絡公司所經營的(de)這(zhè)些常見項目。這(zhè)一(yī / yì ／yí)點在(zài)網站一(yī / yì ／yí)開始運作的(de)時(shí)候就(jiù)已經可以(yǐ)開展了(le／liǎo)，雖然那時(shí)沒有ICP經營許可證屬非法經營，但這(zhè)種“非法經營”在(zài)網上(shàng)最太常見了(le／liǎo)，評良心說(shuō)國(guó)家的(de)這(zhè)一(yī / yì ／yí)規定（要(yào / yāo)100萬注冊資金方可辦理ICP證）完全是(shì)沒有必要(yào / yāo)的(de)，現在(zài)一(yī / yì ／yí)個(gè)中學生都可以(yǐ)做出(chū)個(gè)網站來(lái)，爲(wéi / wèi)何還要(yào / yāo)有這(zhè)種不(bù)合理的(de)限制存在(zài)？

廢話少說(shuō)，還是(shì)說(shuō)說(shuō)如何開展吧。到(dào)了(le／liǎo)這(zhè)一(yī / yì ／yí)步，相信這(zhè)個(gè)門戶在(zài)本地(dì / de)已經有了(le／liǎo)相當的(de)知名度了(le／liǎo)，這(zhè)時(shí)你完全可以(yǐ)利用門戶的(de)知名度推出(chū)個(gè)“品牌建站”了(le／liǎo)，對于(yú)建站的(de)客戶，還可以(yǐ)推出(chū)在(zài)門戶網站免費推廣一(yī / yì ／yí)段時(shí)間的(de)優惠。據本人(rén)實踐發現，這(zhè)一(yī / yì ／yí)點對客戶具有不(bù)小的(de)吸引力。

7、其它收費服務，除以(yǐ)上(shàng)收費項目外，還可以(yǐ)開展其它常見或尚沒有人(rén)開展的(de)服務，還是(shì)那句話，隻要(yào / yāo)想得到(dào)的(de)，都可以(yǐ)考慮開展起來(lái)。例如：網上(shàng)數碼沖印、短信服務、個(gè)人(rén)唱片錄制（網下開展）等等等。

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