企業如何利用國(guó)慶黃金周做好網絡營銷

随着互聯網覆蓋面的(de)不(bù)斷拓展壯大(dà)，目前越來(lái)越多企業開始重視網絡推廣，而(ér)網絡推廣頁确實能夠帶來(lái)一(yī / yì ／yí)些意想不(bù)到(dào)的(de)效果，但是(shì)大(dà)家都重視到(dào)了(le／liǎo)網絡推廣這(zhè)一(yī / yì ／yí)塊，導緻肉少狼多的(de)局面，使得很多企業在(zài)網絡推廣道(dào)路上(shàng)越來(lái)越感到(dào)迷茫。

企業站想做好網絡推廣是(shì)需要(yào / yāo)一(yī / yì ／yí)些方法和(hé / huò)技巧的(de)。在(zài)營銷界有句話叫“旺季做銷售，淡季做品牌”，國(guó)慶前後無疑是(shì)衆多行業的(de)銷售旺季，當然做銷售的(de)同時(shí)也(yě)是(shì)要(yào / yāo)做推廣的(de)，但推廣的(de)重心應該向銷售促進方向傾斜，平時(shí)裏可以(yǐ)多推品牌與企業形象，銷售旺季來(lái)臨之(zhī)時(shí)采取更能促進銷售的(de)推廣方法爲(wéi / wèi)上(shàng)。

一(yī / yì ／yí)、利用搜索推廣

搜索推廣也(yě)包括競價排名，但是(shì)這(zhè)裏談的(de)不(bù)含競價排名，而(ér)是(shì)廣義的(de)搜索推廣，自然排名的(de)信息優化。例如我們是(shì)做矽膠行業的(de)，我們要(yào / yāo)緊緊圍繞矽膠制品策劃文章，包括新聞稿、論壇帖子(zǐ)、博客等各種信息，如果有高級的(de)SEO編輯，可以(yǐ)把内容做好優化，當用戶搜索矽膠制品這(zhè)個(gè)關鍵詞時(shí)，我們家的(de)推廣信息就(jiù)會優先在(zài)搜索結果中展示，這(zhè)個(gè)方法是(shì)對所有的(de)搜索引擎都有效，不(bù)像競價排名隻展示在(zài)一(yī / yì ／yí)家搜索引擎。

　二、激發用戶需求

這(zhè)個(gè)是(shì)内容策劃的(de)問題，國(guó)慶期間各家都在(zài)促銷，競價對手也(yě)都在(zài)推廣，客戶眼前肯定眼花缭亂，不(bù)管是(shì)廣告詞還是(shì)軟文，推廣内容要(yào / yāo)能直入客戶的(de)心裏，這(zhè)裏的(de)客戶是(shì)指我們的(de)目标客戶。客戶關心什麽？一(yī / yì ／yí)般來(lái)講，有品牌、服務、價格，例如國(guó)慶節很多朋友要(yào / yāo)走親訪友，選禮品是(shì)國(guó)慶前期他(tā)們比較在(zài)意的(de)事，作爲(wéi / wèi)商家來(lái)講就(jiù)可以(yǐ)策劃“2013國(guó)慶禮品送什麽？”“最新矽膠手機保護套88元包郵”“國(guó)慶最佳禮品 不(bù)俗不(bù)貴…”等等，直接抓住目标群體的(de)眼球，如果符合他(tā)們的(de)要(yào / yāo)求，購買的(de)可能性會很大(dà)。

三、利用最新資訊

可能有人(rén)認爲(wéi / wèi)軟文推廣做品牌推廣更有優勢，這(zhè)個(gè)觀點完全正确，但是(shì)軟文推廣也(yě)有一(yī / yì ／yí)些促銷推廣的(de)技巧，最新信息就(jiù)是(shì)典型的(de)一(yī / yì ／yí)種。推廣人(rén)員應該了(le／liǎo)解，搜索結果的(de)首頁一(yī / yì ／yí)般都有一(yī / yì ／yí)條展示最新信息，本質上(shàng)最新信息也(yě)是(shì)借助SEO，但展示的(de)信息是(shì)軟文。新信息出(chū)來(lái)的(de)前提是(shì)媒體是(shì)高質量的(de)，這(zhè)個(gè)沒有絕對的(de)界限，需要(yào / yāo)有經驗的(de)顧問把握，讓客戶的(de)推廣事半功倍。

四、做好長期廣告

事實上(shàng)，很多企業都與媒體有固定合作，長期有廣告投放，企業要(yào / yāo)做大(dà)做強，也(yě)必須有這(zhè)部分投入，這(zhè)裏想說(shuō)的(de)是(shì)，當銷售旺季來(lái)臨之(zhī)際，廣告也(yě)要(yào / yāo)加強，内容直接打國(guó)慶的(de)促銷活動，要(yào / yāo)及時(shí)換上(shàng)，這(zhè)些很簡單的(de)事往往會被工作人(rén)員耽擱，或者是(shì)被逐級的(de)審批耽擱，這(zhè)個(gè)道(dào)理簡單不(bù)再多說(shuō)。

五、長期堅持打基礎

到(dào)促銷之(zhī)前，再做一(yī / yì ／yí)些強勢推廣，肯定是(shì)有用的(de)，但是(shì)品牌的(de)信任度都是(shì)在(zài)平時(shí)培育出(chū)來(lái)的(de)，品牌信任度對意向客戶轉化爲(wéi / wèi)真正客戶跟關系很大(dà)，這(zhè)也(yě)就(jiù)是(shì)有些企業促銷時(shí)推廣很強勢，成交也(yě)不(bù)是(shì)很理想，而(ér)有些企業促銷推廣并不(bù)突出(chū)，但賣的(de)挺好的(de)原因。總之(zhī)，銷售旺季的(de)熱賣，離不(bù)開平時(shí)的(de)網絡推廣和(hé / huò)口碑宣傳，當銷售旺季來(lái)臨之(zhī)時(shí)，推廣能做的(de)是(shì)引流，最終的(de)客戶轉化功夫都在(zài)平時(shí)，産品質量、服務、口碑好才行。

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