地(dì / de)方網站建設如何選擇行業

粗略地(dì / de)說(shuō)，地(dì / de)方門戶網站的(de)主營收入行業是(shì)房産、家居、婚慶、汽車。

從未來(lái)可能挖掘的(de)角度說(shuō)，可以(yǐ)嘗試的(de)行業還有教育、旅遊、人(rén)才。這(zhè)些是(shì)經驗，是(shì)嘗試出(chū)來(lái)的(de)結論。然而(ér)知道(dào)大(dà)概結論還遠遠不(bù)夠，我們必須找到(dào)理性的(de)規律。

一(yī / yì ／yí)、爲(wéi / wèi)什麽要(yào / yāo)選擇行業？非常現實的(de)原因有三個(gè)：

1、收益最大(dà)化。2001年到(dào)2006年間，在(zài)本地(dì / de)領域創業的(de)站長們都享有着行業的(de)機遇紅利，然而(ér)8-10年後他(tā)們的(de)結局卻有天壤之(zhī)别！成功者中，選擇了(le／liǎo)房地(dì / de)産目前動辄有千萬産值，選擇了(le／liǎo)美食行業的(de)做到(dào)1、200萬已經很不(bù)容易了(le／liǎo)。男怕入錯行，女怕嫁錯郎，行業的(de)選擇就(jiù)是(shì)那麽殘酷。

2、減少試錯成本。地(dì / de)方門戶網站的(de)一(yī / yì ／yí)大(dà)困惑就(jiù)是(shì)機會很多，看起來(lái)什麽都能做。做哪個(gè)？怎麽做？——在(zài)拍腦袋之(zhī)間，試錯成本一(yī / yì ／yí)直無比高昂。

3、企業經營安全。紅孩子(zǐ)爲(wéi / wèi)什麽衰落？廣州媽媽網爲(wéi / wèi)什麽一(yī / yì ／yí)直在(zài)快速發展？看似都在(zài)母嬰行業，選擇的(de)經營點完全不(bù)同。地(dì / de)方網站選錯了(le／liǎo)點，業務跟全國(guó)大(dà)型網站對沖，一(yī / yì ／yí)不(bù)留神就(jiù)會被吃掉。小行業被砍掉沒事，占比高的(de)領域被砍，輕則傷筋動骨，重則滅頂之(zhī)災。

二、選擇行業的(de)關鍵維度

一(yī / yì ／yí)定有幾個(gè)重要(yào / yāo)因素決定着全國(guó)化和(hé / huò)本地(dì / de)化的(de)差别。雖然看似本地(dì / de)化服務，大(dà)衆點評的(de)業務适合全國(guó)化，家居業務就(jiù)是(shì)适合本地(dì / de)化。幾年前我們都在(zài)很含糊地(dì / de)說(shuō)：“定制化，大(dà)宗”。随後，在(zài)去年我補充：必須是(shì)需要(yào / yāo)體驗的(de)大(dà)宗定制化服務或者産品。維度究竟是(shì)哪些？試着分析：

1、服務深度。客戶服務要(yào / yāo)求越深，越适合本地(dì / de)化。如：房産、家居、婚慶。

2、利潤厚度：利潤率越高越适合本地(dì / de)操作。

3、單筆消費體量：對于(yú)消費者而(ér)言，單子(zǐ)大(dà)到(dào)他(tā)很在(zài)乎，需要(yào / yāo)看貨下單，适合本地(dì / de)化。

4、定制化程度：産品複雜，僅僅憑語言難以(yǐ)解釋，适合本地(dì / de)化，例如櫥櫃等大(dà)件定制家居商品。

5、社會化程度：誠信度差，需要(yào / yāo)聽可信的(de)人(rén)說(shuō)了(le／liǎo)才敢購買，适合本地(dì / de)化。

6、技術要(yào / yāo)求：互聯網産品技術要(yào / yāo)求相對較低，适合地(dì / de)方網站。

我們忽略的(de)因素：當地(dì / de)經濟發展水平，媒體占有率情況，團隊行業專業度情況等。

上(shàng)述标準的(de)邏輯是(shì)什麽？

用大(dà)衆點評網的(de)美食和(hé / huò)攜程網的(de)賓館預定來(lái)說(shuō)，單個(gè)單值低，利潤率也(yě)不(bù)算高，産品易于(yú)理解，商戶服務要(yào / yāo)求不(bù)多，技術實現明确（這(zhè)意味着技術要(yào / yāo)求反而(ér)很高）。這(zhè)意味着：購買容易通過技術手段實現，業務體量必須很大(dà)才能盈利。

地(dì / de)方網站做什麽的(de)？做服務，而(ér)不(bù)是(shì)與大(dà)鳄比拼技術；比本地(dì / de)挖掘能力，而(ér)不(bù)是(shì)比拼資本與體量。拿新浪樂居的(de)運作模式來(lái)說(shuō)，周忻一(yī / yì ／yí)直想把羅軍建立的(de)房地(dì / de)産媒體服務模式革命掉，因爲(wéi / wèi)在(zài)這(zhè)樣的(de)領域，服務依靠人(rén)來(lái)操作，找人(rén)、管理絕不(bù)是(shì)好受的(de)；換句話說(shuō)房産（确切說(shuō)是(shì)新房）更像傳統行業而(ér)不(bù)像互聯網。這(zhè)一(yī / yì ／yí)類服務行業就(jiù)是(shì)地(dì / de)方網站合适的(de)定位。沒做出(chū)規模，依靠技術創新，非常容易被騰訊那樣的(de)大(dà)鳄模仿和(hé / huò)超越。

但是(shì)地(dì / de)方網站也(yě)有自身的(de)優勢：轉化率高、流量不(bù)依附于(yú)百度、網友認可度強。我用這(zhè)樣的(de)一(yī / yì ／yí)條微博定義地(dì / de)方網站：百度是(shì)互聯網的(de)農業，新浪是(shì)互聯網的(de)工業，而(ér)地(dì / de)方網站是(shì)互聯網的(de)服務業。

三、由此我們來(lái)總結地(dì / de)方網站的(de)行業選擇要(yào / yāo)領：

1、市場空間——決定你是(shì)否該投入；

2、模式——決定你如何投入；

3、人(rén)才——決定你的(de)投入是(shì)否可以(yǐ)成功；

4、資金——決定你的(de)發展速度有多快。

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