網絡營銷在(zài)提升産品銷售力的(de)幾大(dà)要(yào / yāo)點

兵法上(shàng)說(shuō)，知己知彼，才能百戰百勝。

寫銷售文案也(yě)是(shì)，要(yào / yāo)做到(dào)知己知彼。所以(yǐ)，在(zài)下筆之(zhī)前，必須會花大(dà)量的(de)時(shí)間去了(le／liǎo)解以(yǐ)下三個(gè)方面。一(yī / yì ／yí)是(shì)産品，二是(shì)消費者，三是(shì)競争對手。

産品銷售文案，是(shì)創造銷售的(de)有效工具之(zhī)一(yī / yì ／yí)。受衆通過這(zhè)些文字上(shàng)，獲取他(tā)們所需的(de)信息，然後判斷産品是(shì)否值得購買。所以(yǐ)，産品銷售文案，是(shì)産品營銷中的(de)大(dà)事。在(zài)開展網絡營銷項目的(de)時(shí)候，一(yī / yì ／yí)直以(yǐ)來(lái)都是(shì)非常注重網絡營銷文案的(de)寫作，現在(zài)跟大(dà)家分享下我的(de)銷售文案寫作心得。

銷售文案撰寫，并不(bù)是(shì)你的(de)文筆好就(jiù)能把這(zhè)份工作做好，文字功底隻是(shì)基本要(yào / yāo)求。銷售文案一(yī / yì ／yí)般不(bù)需要(yào / yāo)風花雪月、華麗驚人(rén)的(de)詞藻，最重要(yào / yāo)的(de)還是(shì)你最後總結出(chū)來(lái)的(de)文字直擊主題，具有點石成金作用。抓住了(le／liǎo)核心關鍵點，再以(yǐ)簡潔的(de)文字簡述核心，就(jiù)能讓産品有錦上(shàng)添花的(de)作用。做要(yào / yāo)到(dào)這(zhè)一(yī / yì ／yí)點，需要(yào / yāo)閱讀大(dà)量的(de)案件資料，了(le／liǎo)解産品、市場、客戶，抓住核心、深化創意，才能達到(dào)效果 。

首先，詳細了(le／liǎo)解所要(yào / yāo)描述的(de)産品屬性，同時(shí)整理出(chū)它的(de)特點、賣點等和(hé / huò)能打動人(rén)的(de)地(dì / de)方；然後，了(le／liǎo)解産品的(de)消費群體（記得是(shì)産品消費者，不(bù)是(shì)你的(de)客戶），消費群的(de)類型特征，比如性别、年齡、收入、文化層次、生活習慣等，分析他(tā)們的(de)喜好和(hé / huò)關注點；接着，必須了(le／liǎo)解産品所在(zài)的(de)市場環境，地(dì / de)域特征，特别要(yào / yāo)了(le／liǎo)解這(zhè)個(gè)環境中産品的(de)競争對手，與你相比他(tā)的(de)優勢、劣勢在(zài)哪裏，在(zài)文案中要(yào / yāo)注意與競争對手揚長避短，完成産品訴求。

好的(de)文案，離不(bù)開創意。把自己寫作的(de)銷售文案寫作心得，總結出(chū)下面四個(gè)方面，供給大(dà)家交流學習。

一(yī / yì ／yí)、标題，是(shì)文案的(de)靈魂

一(yī / yì ／yí)則好文案算十分滿分的(de)話，标題起碼可以(yǐ)值七分。一(yī / yì ／yí)個(gè)好的(de)标題，可以(yǐ)瞬間讓讀者爲(wéi / wèi)這(zhè)則文案吸引，勾出(chū)好奇心和(hé / huò)浏覽的(de)欲望；一(yī / yì ／yí)個(gè)好的(de)标題，可以(yǐ)是(shì)行業真實視角的(de)審視，可以(yǐ)是(shì)犀利的(de)言語，可以(yǐ)是(shì)來(lái)自大(dà)衆心中的(de)疑問。毫無疑問，優秀的(de)标題，都是(shì)源自于(yú)對消費者的(de)深刻洞察。隻有具有洞察力的(de)标題，才能讓消費者恍然大(dà)悟心有所感。

二、内文，是(shì)文案的(de)軀幹

一(yī / yì ／yí)段好的(de)内文，大(dà)概要(yào / yāo)達到(dào)以(yǐ)下幾點：一(yī / yì ／yí)、緊扣關鍵核心點，讓消費者記住；二：承接消費者的(de)需求和(hé / huò)欲望，帶出(chū)能滿足讀者需求和(hé / huò)欲望的(de)産品利益；三：比較詳細地(dì / de)去描述或證明産品的(de)利益點；四：再次回到(dào)消費者的(de)需求和(hé / huò)欲望，并給出(chū)産品給消費者的(de)承諾。把這(zhè)些都用語言表達清楚了(le／liǎo)，讀者自然就(jiù)得到(dào)了(le／liǎo)大(dà)量的(de)信息

三、調性，是(shì)文案的(de)外套

文案的(de)語言調性，是(shì)指你用哪一(yī / yì ／yí)種語言方式與消費者進行對話。你可以(yǐ)用中規中舉的(de)，活潑可愛的(de)，高效幽默的(de)等表達方式。比如：傲！偶滴這(zhè)個(gè)非常口耐，偶真滴素灰常稀飯滴。您看得懂嗎？明白什麽意思嗎？你看不(bù)懂沒關系，隻要(yào / yāo)目标受衆看懂就(jiù)行了(le／liǎo)。這(zhè)些語言是(shì)現代90後特别的(de)網絡溝通語言方式，如果目标受衆是(shì)90後這(zhè)一(yī / yì ／yí)全體，他(tā)們自然能看懂并且會引起他(tā)們的(de)關注，這(zhè)樣就(jiù)達到(dào)目的(de)了(le／liǎo)。文案不(bù)能讨好所有人(rén)，他(tā)們隻對某一(yī / yì ／yí)群人(rén)說(shuō)話用他(tā)們的(de)語言，對他(tā)們說(shuō)話。

四、流暢性，是(shì)文案節奏

是(shì)否在(zài)有很多時(shí)候，你讀一(yī / yì ／yí)些文案會讀得自然順暢，哪怕是(shì)讀一(yī / yì ／yí)長段完全沒有标點的(de)文字你也(yě)絲毫不(bù)會覺得磕磕絆絆。但另一(yī / yì ／yí)些時(shí)候，你讀一(yī / yì ／yí)些文案會覺得很别扭，老是(shì)不(bù)順，即使是(shì)單行。那是(shì)因爲(wéi / wèi)文字的(de)都是(shì)有節奏性的(de)，筆者認爲(wéi / wèi)文字的(de)節奏性是(shì)非常重要(yào / yāo)的(de)，建議把長文案單句成段，快捷推進，讓受衆讀起來(lái)有速度感。寫完文案後，你可以(yǐ)起來(lái)大(dà)聲地(dì / de)讀一(yī / yì ／yí)次。如果讀起來(lái)覺得很拗口，很顯然節奏有問題。如果覺得羅嗦重複，很顯然語句有問題。隻有受衆把文案内容看完，才算是(shì)達到(dào)一(yī / yì ／yí)定效果的(de)文案。

筆者認爲(wéi / wèi)文案寫作是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)很有挑戰性的(de)工作，需要(yào / yāo)自身的(de)不(bù)斷學習和(hé / huò)吸收各方面的(de)知識，經過自己的(de)消化和(hé / huò)理解，不(bù)斷沉澱才能寫出(chū)好的(de)文案，一(yī / yì ／yí)直不(bù)斷學習提高，希望自己能夠撰寫出(chū)更有優質的(de)網站營銷文案。

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