細說(shuō)有針對性的(de)網站策劃與推廣

有位朋友發來(lái)郵件，希望我能爲(wéi / wèi)他(tā)的(de)網站策劃推廣出(chū)點主意，這(zhè)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)主要(yào / yāo)面向營銷人(rén)的(de)資訊網站，目前還隻在(zài)策劃中。

面對不(bù)同行業，不(bù)同目标受衆甚至不(bù)同地(dì / de)區具體的(de)推廣策略都是(shì)不(bù)同的(de)。因此在(zài)不(bù)了(le／liǎo)解具體細節的(de)情況下，我無法給出(chū)具體的(de)推廣建議，隻能就(jiù)商業網站推廣的(de)共性給他(tā)提一(yī / yì ／yí)點建議。想到(dào)可能對其他(tā)朋友可能也(yě)有點幫助，就(jiù)把它貼在(zài)這(zhè)，供大(dà)家參考。

1.網站定位——網站策劃的(de)第一(yī / yì ／yí)步，也(yě)是(shì)最重要(yào / yāo)的(de)一(yī / yì ／yí)步。通過市場調查确定你目标受衆的(de)特性（年齡、性别比例、上(shàng)網習慣、興趣愛好、消費心理等等），分析你和(hé / huò)競争對手的(de)異同，最終找出(chū)你自己的(de)市場切入點，也(yě)就(jiù)是(shì)你的(de)優勢，你策劃的(de)中心。相信這(zhè)一(yī / yì ／yí)步有許多人(rén)自認爲(wéi / wèi)已經做到(dào)，我之(zhī)所以(yǐ)強調這(zhè)一(yī / yì ／yí)點是(shì)因爲(wéi / wèi)“互聯網隻有第一(yī / yì ／yí)”的(de)定律，做網站不(bù)像在(zài)商業街開店這(zhè)莫簡單，我見過很多在(zài)傳統行業做營銷做的(de)很好的(de)人(rén)想在(zài)互聯網上(shàng)一(yī / yì ／yí)顯身手，卻輸的(de)一(yī / yì ／yí)敗塗地(dì / de)，究其原因就(jiù)是(shì)不(bù)了(le／liǎo)解網絡營銷的(de)特性，将傳統營銷的(de)一(yī / yì ／yí)套往網絡營銷上(shàng)硬套。無論任何時(shí)候，你到(dào)要(yào / yāo)記住一(yī / yì ／yí)點“标新立異”這(zhè)是(shì)你網絡營銷的(de)前提，沒有這(zhè)一(yī / yì ／yí)點，我勸你還是(shì)到(dào)水淺的(de)地(dì / de)方轉轉。

2.整合各種資源——互聯網生存最重要(yào / yāo)的(de)是(shì)“标新立異”，但這(zhè)還不(bù)夠，你還應該有能力整合各種資源，并在(zài)頁面上(shàng)充分顯示你的(de)這(zhè)種優勢。

這(zhè)一(yī / yì ／yí)步你要(yào / yāo)注意兩點：

a.以(yǐ)你的(de)主要(yào / yāo)優勢爲(wéi / wèi)中心，不(bù)要(yào / yāo)分散浏覽者的(de)注意力，如果你還有其它買點，可以(yǐ)采用包裹服務，或建立網站群的(de)方式來(lái)解決

b.充分調動資源，這(zhè)句話說(shuō)來(lái)容易，可有很多人(rén)做的(de)時(shí)候卻忽略了(le／liǎo)很多已有的(de)重要(yào / yāo)資源，舍本逐末。因此你要(yào / yāo)牢記一(yī / yì ／yí)條原則：先充分利用你已擁有的(de)一(yī / yì ／yí)切。

3.面向不(bù)同目标細分頁面欄目設計

a.面向目标受衆的(de)設計——在(zài)突出(chū)自我優勢的(de)基礎上(shàng)，根據你對他(tā)們的(de)特點的(de)了(le／liǎo)解，細分各種項目，突出(chū)赢利點。由于(yú)具體問題要(yào / yāo)具體分析，在(zài)這(zhè)裏我就(jiù)不(bù)再深談，但要(yào / yāo)提醒你注意一(yī / yì ／yí)點：設計一(yī / yì ／yí)個(gè)欄目不(bù)光要(yào / yāo)注意頁面的(de)文字圖案，還要(yào / yāo)注意浏覽程序的(de)設計，愉快方便的(de)浏覽程序有時(shí)候也(yě)是(shì)留住客戶的(de)主要(yào / yāo)因素之(zhī)一(yī / yì ／yí)。另外就(jiù)是(shì)高挂“免費”牌，應該保持你的(de)網站有7成的(de)免費資源，這(zhè)些都是(shì)吸引浏覽者，擴大(dà)知名度的(de)手段之(zhī)一(yī / yì ／yí)。

b.面向搜索引擎的(de)設計——網站推廣最重要(yào / yāo)的(de)手段之(zhī)一(yī / yì ／yí)就(jiù)是(shì)搜索引擎，想要(yào / yāo)在(zài)衆多競争對手中脫穎而(ér)出(chū)，如果你不(bù)采取搜索引擎至上(shàng)的(de)設計原則怎莫行？ 搜索引擎優化有很多具體問題，你可參閱很多文章，在(zài)此不(bù)再展開細說(shuō)。

c.面向搜集信息的(de)設計：郵件列表、信息反饋表等，采用内部收集信息的(de)方法所收集到(dào)的(de)信息，更詳盡、準确，有指向性，能幫助你及時(shí)了(le／liǎo)解市場變化。有一(yī / yì ／yí)個(gè)點你要(yào / yāo)注意：沒有人(rén)願意在(zài)得不(bù)到(dào)利益的(de)情況下幫你搜集信息，所以(yǐ)你一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)設計一(yī / yì ／yí)些免費資源、獎品等環節來(lái)輔助信息搜集

4.網站建成後堅持不(bù)懈的(de)後期推廣：

其實很多推廣手段都已融入前面的(de)網站策劃中。在(zài)這(zhè)裏不(bù)再贅述。

a. 搜索引擎推廣——免費的(de)、收費的(de)、網頁優化根據網站具體情況來(lái)定，有幾個(gè)是(shì)不(bù)能不(bù)考慮的(de)。如，google，Yahoo等，搜索引擎推廣能大(dà)大(dà)提升你在(zài)浏覽者面前露臉的(de)機會，在(zài)此不(bù)展開談。

b.在(zài)目标受衆經常浏覽的(de)網站、論壇、新聞組發帖子(zǐ)，注意一(yī / yì ／yí)點，發貼子(zǐ)不(bù)是(shì)廣告，而(ér)是(shì)能吸引對方到(dào)你的(de)網站上(shàng)來(lái)的(de)有價值信息。

c. Email營銷——這(zhè)要(yào / yāo)看你搜集信息和(hé / huò)文案策劃的(de)功夫了(le／liǎo)。注意一(yī / yì ／yí)點，準确尋找目标受衆，千萬不(bù)要(yào / yāo)發送垃圾郵件，最好采用一(yī / yì ／yí)對一(yī / yì ／yí)方式，不(bù)要(yào / yāo)采用群發軟件。

d.廣泛鏈接——這(zhè)也(yě)是(shì)提升搜索引擎排名的(de)手段之(zhī)一(yī / yì ／yí)。由于(yú)導出(chū)、導入鏈接位置，數量，内容等等很複雜，在(zài)此不(bù)展開。注意一(yī / yì ／yí)點：甯缺毋濫，尋找有價值網站鏈接，千萬不(bù)要(yào / yāo)參加鏈接工廠等垃圾郵件，有害無益。

e. 正确投放廣告——如果你想通過在(zài)其他(tā)網站像57luna投放廣告來(lái)推廣宣傳的(de)話，除了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)些門戶網站外，聯屬網絡方式，我覺得是(shì)最有效的(de)方式，你也(yě)可以(yǐ)采用這(zhè)這(zhè)方法來(lái)組織自己的(de)廣告策略（不(bù)展開）。

f. 除了(le／liǎo)線上(shàng)這(zhè)些推廣方式之(zhī)外，你也(yě)可以(yǐ)采用傳統營銷方式輔助推廣，這(zhè)就(jiù)是(shì)你的(de)強項，我就(jiù)不(bù)再班門弄斧了(le／liǎo)。可以(yǐ)提一(yī / yì ／yí)個(gè)建議：集團式推廣，找到(dào)你市場目标的(de)組織，如協會，擒賊先擒網，拿出(chū)合作者的(de)姿态，甚至與他(tā)們利潤分成共同經營這(zhè)個(gè)網站，利用它們的(de)資源，這(zhè)是(shì)省錢省力省時(shí)的(de)好辦法。

最後，策劃一(yī / yì ／yí)個(gè)網站，推廣一(yī / yì ／yí)個(gè)網站，你一(yī / yì ／yí)定要(yào / yāo)牢記一(yī / yì ／yí)個(gè)原則：以(yǐ)優勢服務爲(wéi / wèi)中心，以(yǐ)大(dà)量免費擔有價值的(de)資訊或服務爲(wéi / wèi)誘餌，充分利用你已經擁有的(de)一(yī / yì ／yí)切，就(jiù)應該無往不(bù)利了(le／liǎo)。

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