百度推廣效果不(bù)佳的(de)專業解決方案

百度推廣是(shì)公司品牌推廣與招商的(de)有效手段，推廣效果直接影響公司的(de)招商成效，在(zài)公司的(de)成功運營中起到(dào)舉足輕重的(de)作用，公司市場部領導和(hé / huò)高層都應該高度重視。

最近公司高層普遍反映意向客戶減少，一(yī / yì ／yí)個(gè)重要(yào / yāo)的(de)原因在(zài)于(yú)網絡推廣的(de)效果不(bù)好，更詳細一(yī / yì ／yí)點說(shuō)，就(jiù)是(shì)我們在(zài)百度上(shàng)的(de)推廣效果沒有達到(dào)，因爲(wéi / wèi)我們招商工作對百度推廣的(de)依賴性很大(dà)，所以(yǐ)意向客戶減少是(shì)很正常的(de)，也(yě)是(shì)意料中的(de)事情。

 

下面我們具體看看百度推廣中存在(zài)了(le／liǎo)什麽問題，第一(yī / yì ／yí)、成本增加很多；第二、點擊量下降；第三、意向客戶減少。其實這(zhè)三個(gè)現象的(de)存在(zài)是(shì)相輔相成，不(bù)可分割的(de)，領導們一(yī / yì ／yí)般隻從意向客戶減少了(le／liǎo)來(lái)看待問題，但是(shì)從我們專業角度來(lái)講，還應該看深層次的(de)現象，例如成本增加和(hé / huò)點擊量下降這(zhè)兩方面，萬事萬物說(shuō)到(dào)底都是(shì)相互聯系的(de)。

在(zài)這(zhè)裏我就(jiù)把這(zhè)相互聯系的(de)三個(gè)方面進行深層次的(de)原因分析并提出(chū)其初步的(de)解決方案。

第一(yī / yì ／yí)、成本增加很多。在(zài)這(zhè)裏成本增加是(shì)肯定的(de)，但是(shì)主要(yào / yāo)是(shì)單次點擊的(de)成本增加了(le／liǎo)，從原來(lái)的(de)幾毛一(yī / yì ／yí)下子(zǐ)上(shàng)漲到(dào)一(yī / yì ／yí)塊多。我想強調一(yī / yì ／yí)點出(chū)于(yú)公司對成本的(de)考慮，總的(de)消費成本的(de)增加是(shì)相當有限的(de)，隻是(shì)相對增加的(de)。那麽導緻這(zhè)樣的(de)結果到(dào)底是(shì)爲(wéi / wèi)什麽呢？下面我詳細分析一(yī / yì ／yí)下，從百度提供的(de)後台上(shàng)我們能明顯感覺到(dào)，随着汗蒸養生項目的(de)開發以(yǐ)及市場前景的(de)誘惑，引來(lái)了(le／liǎo)很多人(rén)士的(de)投資，結果業内的(de)企業迅速增加，這(zhè)些企業一(yī / yì ／yí)般都是(shì)空手套白狼，以(yǐ)招商爲(wéi / wèi)主要(yào / yāo)業務，爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)進行招商他(tā)們也(yě)都選擇了(le／liǎo)百度等其他(tā)網絡推廣方式，這(zhè)是(shì)自然的(de)，因爲(wéi / wèi)網絡推廣的(de)途徑中百度推廣對這(zhè)些中小企業是(shì)行之(zhī)有效的(de)。結果在(zài)百度推廣上(shàng)存在(zài)了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)個(gè)讓我們很不(bù)願意看到(dào)的(de)現象，那就(jiù)是(shì)行業内部的(de)一(yī / yì ／yí)些關鍵詞競價迅速提升了(le／liǎo)，例如“汗蒸”“汗蒸房”“汗蒸房加盟”這(zhè)三個(gè)熱門詞彙的(de)的(de)競價竟然達到(dào)8—10塊錢，這(zhè)樣的(de)惡性競争讓人(rén)很擔憂。公司爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)獲得好的(de)排位，在(zài)前期也(yě)相應的(de)提高了(le／liǎo)競價，但是(shì)遠遠跟不(bù)上(shàng)市場上(shàng)競價的(de)增長速度，所以(yǐ)在(zài)百度上(shàng)的(de)但次點擊成本自然增加了(le／liǎo)。但是(shì)我要(yào / yāo)說(shuō)明的(de)是(shì)我們出(chū)于(yú)對總投入成本的(de)考慮，總成本沒有增加多少。所以(yǐ)就(jiù)誕生了(le／liǎo)我将要(yào / yāo)分析的(de)第二個(gè)現象。

第二、點擊量下降。點擊量的(de)多少是(shì)決定百度推廣效果的(de)關鍵，沒有點擊量，推廣效果肯定不(bù)會好到(dào)哪裏去，除非你公司天生有财神爺關愛你。點擊率下降的(de)主要(yào / yāo)原因在(zài)于(yú)在(zài)百度上(shàng)的(de)排位太靠後，沒有客戶點擊你。這(zhè)個(gè)問題出(chū)在(zài)競價太低了(le／liǎo)，沒有競價優勢，排位靠後很可以(yǐ)理解，處于(yú)公司總成本的(de)考慮，我們提高了(le／liǎo)定價，肯定點擊量受到(dào)了(le／liǎo)上(shàng)限，導緻點擊量下降是(shì)很不(bù)情願但是(shì)必然的(de)。除了(le／liǎo)競價因素以(yǐ)外，還有一(yī / yì ／yí)個(gè)原因導緻點擊量不(bù)高，那就(jiù)是(shì)在(zài)網絡推廣時(shí)的(de)廣告創意不(bù)夠吸引人(rén)的(de)眼球，不(bù)能引起别人(rén)的(de)興趣，别人(rén)不(bù)會點擊公司網站的(de)。

第三、意向客戶減少。分析到(dào)這(zhè)裏，我們就(jiù)不(bù)難理解意向客戶減少的(de)原因了(le／liǎo)，其實很簡單，那就(jiù)是(shì)你連點擊量都沒有，還想什麽意向客戶，别人(rén)連你都不(bù)知道(dào)啊！除了(le／liǎo)點擊量的(de)原因，還有另外一(yī / yì ／yí)個(gè)原因，這(zhè)個(gè)原因是(shì)最令人(rén)得不(bù)償失的(de)，那就(jiù)是(shì)你的(de)點擊量非常高，但是(shì)公司網站的(de)質量太差，主要(yào / yāo)在(zài)兩個(gè)方面：

一(yī / yì ／yí)、公司網站打開的(de)速度太慢。别人(rén)點擊你的(de)網址了(le／liǎo)，但是(shì)網頁遲遲打不(bù)開，客戶不(bù)會逗留太久的(de)，人(rén)家沒有那閑工夫，在(zài)SEO領域有一(yī / yì ／yí)個(gè)很專業的(de)描述，那就(jiù)是(shì)8秒原則，别人(rén)點擊公司網頁8秒之(zhī)内網頁打不(bù)開，客戶就(jiù)會離開。這(zhè)樣的(de)話，花了(le／liǎo)錢别人(rén)看不(bù)到(dào)網頁内容，對顧客來(lái)說(shuō)浪費了(le／liǎo)時(shí)間，對公司來(lái)說(shuō)，花了(le／liǎo)錢卻沒有得到(dào)意向客戶的(de)機會，而(ér)且給人(rén)家留下一(yī / yì ／yí)個(gè)壞印象“你們公司的(de)網頁做不(bù)好，你們在(zài)品牌推廣上(shàng)沒有用心，你們不(bù)值得合作”。

二、網站内容質量不(bù)行，顧客看不(bù)到(dào)要(yào / yāo)看的(de)内容，或者是(shì)内容不(bù)吸引人(rén)，不(bù)能激發他(tā)們合作的(de)激情，再或者就(jiù)是(shì)你們網站很難看，形式不(bù)美觀。..。..。..。..。..

分析了(le／liǎo)上(shàng)面的(de)現象，我們總是(shì)要(yào / yāo)想辦法解決的(de)，下面我就(jiù)說(shuō)幾點吧

第一(yī / yì ／yí)、提高百度推廣的(de)成本，隻有這(zhè)樣才能跟上(shàng)市場行情水漲船高，爲(wéi / wèi)做好推廣備好彈藥糧草，要(yào / yāo)不(bù)然巧婦難爲(wéi / wèi)無米之(zhī)炊。

第二、成本不(bù)是(shì)盲目增加的(de)，我們要(yào / yāo)把錢花在(zài)刀刃上(shàng)，首先，用最少的(de)錢獲得最佳排名。我們要(yào / yāo)優化關鍵詞，在(zài)消費者的(de)角度考慮設計關鍵詞，不(bù)能盲目在(zài)最熱的(de)關鍵詞裏拼殺，這(zhè)樣成本增加，排位不(bù)一(yī / yì ／yí)定考前，除非你隻設一(yī / yì ／yí)個(gè)關鍵詞，豁出(chū)去了(le／liǎo)。其次、就(jiù)是(shì)降低單詞點擊價格。我們可以(yǐ)選擇把某些關鍵詞推出(chū)經典版的(de)競争，慢慢向專業版轉移，因爲(wéi / wèi)經典版的(de)競争太激烈，還有一(yī / yì ／yí)個(gè)原因，那就(jiù)是(shì)下半年專業版會取代經典版，現在(zài)提前一(yī / yì ／yí)步做推廣，會占盡先機，何況現在(zài)專業版的(de)競争不(bù)是(shì)很激烈，一(yī / yì ／yí)個(gè)相對優惠的(de)價格就(jiù)會獲得好的(de)排名。

第三、成本增加了(le／liǎo)，但次點擊價格下降了(le／liǎo)，我們的(de)點擊量一(yī / yì ／yí)般都會提高，但是(shì)還有兩方面的(de)工作要(yào / yāo)做，那就(jiù)是(shì)排位靠前了(le／liǎo)，廣告創意要(yào / yāo)做好，這(zhè)樣的(de)話才會引起别人(rén)的(de)興趣，要(yào / yāo)不(bù)然就(jiù)會占着茅坑不(bù)拉屎。還有一(yī / yì ／yí)個(gè)就(jiù)是(shì)拓寬推廣渠道(dào)，通過QQ、貼吧、論壇、百度圖片等方式連接公司網站獲得點擊量。 第四、苦練内功，維護網站，從網站形式到(dào)内容都要(yào / yāo)充分優化，達到(dào)最佳效果。其次就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)很關鍵的(de)方面，那就(jiù)是(shì)優化網站速度，讓客戶達到(dào)最佳浏覽效果。

好了(le／liǎo)，以(yǐ)上(shàng)就(jiù)是(shì)今天談到(dào)的(de)一(yī / yì ／yí)點内容，請領導與專業同仁多多指導。

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