企業的(de)銷售渠道(dào) 品牌和(hé / huò)口碑比網絡營銷更重要(yào / yāo)

探讨觀點：不(bù)要(yào / yāo)把網絡營銷當成公司唯一(yī / yì ／yí)的(de)銷售渠道(dào)，請更加注重線上(shàng)線下的(de)“品牌建設及口碑營銷”。

首先，在(zài)這(zhè)裏我想強調一(yī / yì ／yí)點：經營網站不(bù)要(yào / yāo)想着投機取巧，請踏踏實實做好内容。什麽百度GOOGLE都會遲早喜歡上(shàng)你的(de)。SEO要(yào / yāo)正确的(de)認識和(hé / huò)對待，網站不(bù)是(shì)爲(wéi / wèi)百度、GOOGLE做的(de)，你的(de)主體服務對象是(shì)“用戶”。用這(zhè)樣的(de)心态，我們看下面的(de)分享。

筆者在(zài)珠海接觸了(le／liǎo)SEO這(zhè)麽長的(de)時(shí)間，也(yě)感受到(dào)了(le／liǎo)很多人(rén)對于(yú)這(zhè)個(gè)行業的(de)熱情，企業、個(gè)人(rén)。..。全都搭建了(le／liǎo)博客在(zài)SEO。這(zhè)個(gè)行業的(de)普及我想隻剩下時(shí)間的(de)問題。

眼前，咱們80後有哪個(gè)不(bù)上(shàng)網？70後呢，90呢。..。..？就(jiù)連内地(dì / de)那些“鳥不(bù)拉屎”的(de)偏遠農村都很多家庭使用ADSL上(shàng)網了(le／liǎo)，品牌機聯想。互聯網是(shì)神奇的(de)，能夠把全世界的(de)人(rén)都連在(zài)一(yī / yì ／yí)起。既然這(zhè)麽多人(rén)在(zài)上(shàng)網，那勢必網上(shàng)購物是(shì)未來(lái)大(dà)大(dà)的(de)趨勢。于(yú)是(shì)我們想到(dào)如何把自己要(yào / yāo)賣的(de)東西更好的(de)賣出(chū)去，于(yú)是(shì)我們研究電子(zǐ)商務平台運作、研究網絡營銷技巧、研究網站運營、研究搜索引擎優化等等。通過搜索引擎來(lái)營銷自己的(de)公司産品、服務，或者營銷自己。

如果我們把銷售方式以(yǐ)大(dà)類劃分，不(bù)外乎線上(shàng)銷售和(hé / huò)線下銷售兩種，也(yě)就(jiù)是(shì)我們經常說(shuō)的(de)傳統營銷和(hé / huò)網絡營銷。SEO隻是(shì)一(yī / yì ／yí)種渠道(dào)，方便我們通過網絡來(lái)營銷。很多站長朋友天天坐電腦前面，造成周圍的(de)人(rén)際關系也(yě)淡了(le／liǎo)許多，當你更加着迷于(yú)網絡的(de)時(shí)候，有時(shí)候會發現話也(yě)少了(le／liǎo)，跟别人(rén)面對面的(de)交談，意識裏的(de)話題也(yě)隻剩下你的(de)網絡，剩下你的(de)電腦，剩下你的(de)SEO。筆者舒毅深感這(zhè)是(shì)很危險的(de)信号，在(zài)向我們傳遞着。

我們不(bù)要(yào / yāo)忘記，傳統營銷方式自從人(rén)類開始交易那時(shí)起就(jiù)已經産生了(le／liǎo)，而(ér)網絡營銷也(yě)是(shì)近幾年才開始普及，那麽SEO呢？SEO還隻是(shì)網絡營銷中的(de)一(yī / yì ／yí)種技巧，掌握了(le／liǎo)它隻能說(shuō)明說(shuō)你多了(le／liǎo)這(zhè)麽一(yī / yì ／yí)條渠道(dào)，這(zhè)麽一(yī / yì ／yí)條技術銷售渠道(dào)。而(ér)且這(zhè)是(shì)一(yī / yì ／yí)條很窄的(de)渠道(dào)，爲(wéi / wèi)什麽筆者舒毅會這(zhè)麽說(shuō)，下面我說(shuō)說(shuō)自己的(de)幾點看法：

第一(yī / yì ／yí)、網站排名能夠獲取的(de)客戶量稀少（重點要(yào / yāo)考慮流量轉化率）

有些朋友誤以(yǐ)爲(wéi / wèi)網站排名好了(le／liǎo)，客戶自然而(ér)然就(jiù)找上(shàng)門，嘩啦啦的(de)客戶，嘩啦啦的(de)錢。其實這(zhè)種想法很好，同時(shí)屬于(yú)做夢型。就(jiù)拿SEO網站來(lái)說(shuō)吧，即使SEO百度前三，一(yī / yì ／yí)個(gè)月能有10個(gè)客戶來(lái)咨詢算不(bù)錯了(le／liǎo)，這(zhè)10個(gè)客戶你能成交多少個(gè)這(zhè)還很難說(shuō)，一(yī / yì ／yí)個(gè)公司一(yī / yì ／yí)個(gè)企業，靠一(yī / yì ／yí)個(gè)或者幾個(gè)網站的(de)排名來(lái)維持日常的(de)運作，一(yī / yì ／yí)句話，早晚倒閉。那麽别的(de)詞呢，比如商業價值很高的(de)，招商等等，試問，這(zhè)些詞輪得到(dào)你的(de)自然排名嗎？以(yǐ)後能不(bù)能有所改善，我們一(yī / yì ／yí)起拭目以(yǐ)待。如果是(shì)SEO的(de)長尾也(yě)難說(shuō)，比如百度谷歌搜索“珠海旅遊”，即使你排第一(yī / yì ／yí)第二，一(yī / yì ／yí)個(gè)月也(yě)沒幾個(gè)成交的(de)客戶。做旅遊的(de)話筆者感覺還是(shì)有一(yī / yì ／yí)定口碑基本來(lái)做會比較好，就(jiù)像珠海假日旅遊網。

當然，我不(bù)是(shì)說(shuō)排名好也(yě)沒用，我完全不(bù)是(shì)這(zhè)個(gè)意思，排名好确實能夠帶來(lái)客戶，隻是(shì)局限性太高、不(bù)确定性太高。哪天你排名挂了(le／liǎo)，你的(de)收入也(yě)就(jiù)挂了(le／liǎo)。排名好也(yě)是(shì)你公司實力的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)見證，很多客戶也(yě)需要(yào / yāo)看你的(de)排名來(lái)決定是(shì)否選擇你爲(wéi / wèi)他(tā)們服務，所以(yǐ)這(zhè)點很重要(yào / yāo)，盡量揣摩客戶真正需求，并設法滿足他(tā)。做好你的(de)服務、升級你的(de)産品。天天想着如何賺錢，往往你是(shì)賺不(bù)到(dào)的(de)，當你全身心投入工作，一(yī / yì ／yí)心想着把工作做好，業務也(yě)會随之(zhī)而(ér)來(lái)。不(bù)要(yào / yāo)陷入ＳＥＯ的(de)誤區，SEO最高境界是(shì)不(bù)做SEO。

第二、結合其他(tā)網絡營銷方式開展銷售

說(shuō)到(dào)SEO的(de)局限性了(le／liǎo)，那麽我們結合其他(tā)網絡營銷方式來(lái)開展效果明顯會更加好。

目前我們常見的(de)網絡營銷方式大(dà)緻有以(yǐ)下這(zhè)麽多種：事件營銷，E—mail營銷，病毒式營銷，播客營銷，博客營銷，創意廣告營銷，即時(shí)通訊營銷，論壇營銷，免費策略營銷，文章營銷，線下營銷，電子(zǐ)雜志推廣，電子(zǐ)書推廣，活動推廣，硬廣告投放，口碑推廣，大(dà)型網站欄目合作推廣，QQ推廣，交換鏈接，交換流量，關鍵詞廣告，盜版營銷策略，留言闆營銷，會員制營銷。

這(zhè)些常見的(de)網絡營銷方式不(bù)是(shì)說(shuō)咱們都要(yào / yāo)一(yī / yì ／yí)一(yī / yì ／yí)嘗試，一(yī / yì ／yí)把抓反而(ér)一(yī / yì ／yí)把散。你要(yào / yāo)用正确的(de)心态來(lái)利用。以(yǐ)酒店預訂易來(lái)說(shuō)（hotels.bookinge.com ）并沒有做太多的(de)SEO，但大(dà)家如果點開任一(yī / yì ／yí)家酒店就(jiù)會發現，他(tā)們做的(de)比現在(zài)的(de)酒店預訂網站都要(yào / yāo)細，内容更加全面立體化，不(bù)隻是(shì)酒店介紹、介紹及聯系方式了(le／liǎo)。當然，要(yào / yāo)完成這(zhè)麽多工作量，是(shì)要(yào / yāo)求公司有實力，要(yào / yāo)花去大(dà)量的(de)人(rén)工成本。但筆者是(shì)很推薦這(zhè)種作法的(de)，一(yī / yì ／yí)個(gè)網站最核心的(de)東西還是(shì)内容。當你把内容做精做細了(le／liǎo)，自然就(jiù)會有很多同行去你網站轉載，這(zhè)樣比你到(dào)處去發軟文、EMAIL等效果要(yào / yāo)好的(de)多。更重要(yào / yāo)的(de)是(shì)，線下行成了(le／liǎo)良好的(de)口碑傳播。口碑這(zhè)東西是(shì)你公司發展狀大(dà)的(de)第一(yī / yì ／yí)法寶。

在(zài)這(zhè)裏我想再次強調一(yī / yì ／yí)點：經營網站不(bù)要(yào / yāo)想着投機取巧，請踏踏實實做好内容。什麽百度GOOGLE都會遲早喜歡上(shàng)你的(de)。

第三、傳統營銷的(de)龍頭位置

筆者是(shì)學習市場營銷專業的(de)，我們大(dà)家都知道(dào)傳統營銷的(de)份額之(zhī)大(dà)，它的(de)位置不(bù)可取代。網絡隻是(shì)工具，企業不(bù)能把網絡營銷當成唯一(yī / yì ／yí)銷售渠道(dào)；如果希望把您的(de)企業做大(dà)，請務必在(zài)産品質量和(hé / huò)品牌兩個(gè)方面下足功夫。中新網絡祝你的(de)企業越來(lái)越好。不(bù)要(yào / yāo)把金融危機阻礙了(le／liǎo)你發展的(de)方向，在(zài)預訂E旅行網招商總監舒毅的(de)博客看到(dào)一(yī / yì ／yí)句話，這(zhè)在(zài)分享給大(dà)家：金融危機不(bù)可怕，可怕的(de)是(shì)沒有思路；眼前的(de)困難不(bù)可怕，可怕的(de)是(shì)沒有信心。今天分享到(dào)這(zhè)。

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