網絡先鋒 品牌營銷熱衷沉下去的(de)下鄉運動

核心提示：随着網絡熱潮在(zài)全國(guó)各地(dì / de)如星星之(zhī)火一(yī / yì ／yí)般的(de)蔓延，很多企業開始借助于(yú)互聯網的(de)力量，離開暖和(hé / huò)的(de)一(yī / yì ／yí)二線城市，掀起了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)場争先恐後的(de)“下鄉”運動。

每個(gè)人(rén)都明白，這(zhè)場全球性的(de)經濟危機還得延續很長的(de)時(shí)間，很多行業和(hé / huò)企業再不(bù)如昔日的(de)興盛，不(bù)少已經進入了(le／liǎo)薄利或負利時(shí)代。生活要(yào / yāo)繼續下去，轉變是(shì)必須的(de)，随着網絡熱潮在(zài)全國(guó)各地(dì / de)如星星之(zhī)火一(yī / yì ／yí)般的(de)蔓延，很多企業開始借助于(yú)互聯網的(de)力量，離開暖和(hé / huò)的(de)一(yī / yì ／yí)二線城市，掀起了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)場争先恐後的(de)“下鄉”運動。

通路下沉已是(shì)必然

長期以(yǐ)來(lái)，一(yī / yì ／yí)線大(dà)城市和(hé / huò)二線區域中心城市是(shì)企業關注的(de)焦點，圍繞着這(zhè)些城市的(de)所謂中高端消費者，許多大(dà)大(dà)小小的(de)企業花費巨資挖空心思展開着拼命似的(de)競争攻防。在(zài)一(yī / yì ／yí)些消費者越發聰明和(hé / huò)理性的(de)表象背後，是(shì)衆多企業擠在(zài)獨木橋上(shàng)你推我搡的(de)尴尬場景，在(zài)産品越來(lái)越同質化的(de)情況下，品牌推廣中的(de)“差異化”策略所帶來(lái)的(de)價值也(yě)變得不(bù)再具有吸引力。白熱化的(de)市場競争帶給了(le／liǎo)企業很多慘痛的(de)教訓。

在(zài)經濟危機之(zhī)前，已經有很多的(de)企業意識到(dào)了(le／liǎo)這(zhè)一(yī / yì ／yí)點，并開始緻力于(yú)營銷通路和(hé / huò)渠道(dào)體系的(de)下沉，經濟危機的(de)爆發，在(zài)客觀上(shàng)則又爲(wéi / wèi)企業的(de)渠道(dào)深耕戰略進行了(le／liǎo)有力的(de)助推，傳統營銷的(de)高昂成本投入也(yě)逐漸被性價比更高的(de)網絡營銷和(hé / huò)消費者體驗所取代，企業在(zài)一(yī / yì ／yí)二線城市所積累的(de)成功網絡營銷經驗，也(yě)開始被應用到(dào)三四線城市乃至于(yú)鄉鎮市場的(de)品牌推廣中。從企業及品牌的(de)積極态度來(lái)看，他(tā)們對于(yú)地(dì / de)方市場充滿着無限的(de)信心。

地(dì / de)方市場吸引無限

誰都知道(dào)地(dì / de)方市場是(shì)個(gè)誘人(rén)的(de)大(dà)蛋糕，如何才能分到(dào)屬于(yú)自己的(de)那一(yī / yì ／yí)塊則是(shì)企業需要(yào / yāo)更多考慮的(de)，但一(yī / yì ／yí)個(gè)不(bù)争的(de)事實卻是(shì)這(zhè)裏品牌競争無序而(ér)缺位。對于(yú)企業而(ér)言，開拓地(dì / de)方市場的(de)價值在(zài)于(yú)開發的(de)低成本高效率，但區域市場的(de)廣泛性卻又是(shì)對企業的(de)營銷渠道(dào)、物流體系以(yǐ)及服務體系的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)重大(dà)挑戰。困難是(shì)擋不(bù)住人(rén)的(de)，互聯網的(de)無距離優勢恰恰可以(yǐ)成爲(wéi / wèi)企業可以(yǐ)積極利用的(de)創新策略，把品牌廣告精準的(de)投放到(dào)更大(dà)範圍，更具體的(de)區域人(rén)群中去，而(ér)由此，那些地(dì / de)方的(de)網絡門戶及他(tā)們垂直頻道(dào)就(jiù)成爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)企業和(hé / huò)品牌的(de)關注對象。

在(zài)這(zhè)種地(dì / de)方市場中，有着占據中國(guó)絕大(dà)多少人(rén)口數量的(de)分布，這(zhè)些用戶基數龐大(dà)，消費需求大(dà)，消費水平也(yě)相對較高，并對互聯網具有一(yī / yì ／yí)定的(de)使用粘度。這(zhè)類人(rén)群通常是(shì)當地(dì / de)話語權的(de)影響者和(hé / huò)潮流的(de)引領者，追求生活品質的(de)提升和(hé / huò)産品價格的(de)降低。他(tā)們也(yě)是(shì)互聯網覆蓋的(de)重度人(rén)群，多來(lái)自于(yú)政府機關、年輕的(de)公司白領、時(shí)尚達人(rén)、商業人(rén)士或SOHO一(yī / yì ／yí)族，是(shì)地(dì / de)方信息港及地(dì / de)方門戶等網絡媒體的(de)核心人(rén)群，也(yě)是(shì)企業和(hé / huò)品牌廣告需要(yào / yāo)覆蓋的(de)地(dì / de)方中高端用戶。

品牌廣告戀上(shàng)垂直頻道(dào)

不(bù)同地(dì / de)方市場的(de)用戶特性，決定了(le／liǎo)不(bù)同模式下的(de)營銷方式。傳統的(de)廣泛開店模式以(yǐ)及電視廣告轟炸模式不(bù)太适合廣闊的(de)區域市場，在(zài)競争不(bù)飽和(hé / huò)的(de)情況下，網絡的(de)便利性和(hé / huò)低成本特質，爲(wéi / wèi)很多企業品牌廣告的(de)切入提供了(le／liǎo)先發優勢，而(ér)網民數量的(de)快速增長以(yǐ)及區域性網絡媒體的(de)特性也(yě)讓企業更多的(de)看到(dào)品牌勝出(chū)的(de)機會，一(yī / yì ／yí)些針對特定人(rén)群的(de)信息港及地(dì / de)方門戶的(de)垂直頻道(dào)更是(shì)得到(dào)了(le／liǎo)各類企業的(de)青睐。作爲(wéi / wèi)IT行業知名的(de)國(guó)際巨頭，Intel就(jiù)有過在(zài)垂直頻道(dào)投放的(de)成功經曆。

從網絡的(de)營銷趨勢上(shàng)來(lái)看，定向化和(hé / huò)精準化是(shì)大(dà)的(de)潮流。對于(yú)志在(zài)取得區域市場勝利的(de)衆多國(guó)内企業來(lái)說(shuō)，通過地(dì / de)方信息港和(hé / huò)地(dì / de)方門戶垂直頻道(dào)的(de)品牌營銷，赢得了(le／liǎo)地(dì / de)方高端用戶就(jiù)等于(yú)擁有了(le／liǎo)對地(dì / de)方市場的(de)影響力和(hé / huò)控制權，而(ér)低成本的(de)投入和(hé / huò)理想的(de)營銷效果，也(yě)保證了(le／liǎo)企業在(zài)“過冬”期間的(de)市場開拓。因此，地(dì / de)方垂直頻道(dào)越來(lái)越受企業的(de)青睐并不(bù)令人(rén)驚訝，也(yě)許，冬天過去後，垂直頻道(dào)帶給這(zhè)些品牌的(de)是(shì)溫暖的(de)春天。

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